打造水泥行业战略服务商 且看汇金智能装备如何在百年产业中崭露头角

1889年唐山细棉土厂成立，我国水泥史由此展开。但由于战乱和动荡，我国水泥真正实现显著发展，则要从改革开放后经济的腾飞算起。除了宏观环境的改善，行业人士对于生产技术、装备水平的不断精益求精也是水泥产业在我国蓬勃发展中不可忽视的一股力量。

相较于新兴行业，水泥等传统行业有了革命性的变化，对于生产的稳定性更加注重。这一特征在水泥企业的采购中，特别是以燃烧器为代表的核心设备选择中，多数企业会选择具有相对的行业服务经验，产品更加成熟的供应商，这无形中在新的从业者面前树起了一道高墙。

如何越过这道高墙，这是刚刚或者计划进入的广大供应商首先要解决的问题。然而，需要面对的现实却是短时间内能够获得行业市场份额的企业屈指可数，可以逐步获得高度认可和成为行业企业战略服务商的更是凤毛麟角。河南汇金智能装备有限公司（下简称“汇金智能装备”）则是为数不多成功的企业之一。

近日，中国水泥网到访汇金智能装备，与该公司汇金集团CEO兼总裁孔攀红展开交流。孔攀红向我们展示了汇金智能装备是如何用短短四年在水泥这样一个百年产业中崭露头角的，未来还将怎样成为水泥行业的战略服务商。

汇金集团CEO兼总裁孔攀红女士

收获的四年 成长的四年

2016年到2020年，中国水泥行业上演了一场令全行业振奋的大戏，行业效益持续攀升，绿色发展的理念深入人心，行业正在向着高质量发展所迈进。这四年对于汇金智能装备同样是不平凡的四年。

据了解，河南汇金智能装备隶属于拥有28年发展历程的大型生产科技集团——汇金集团，是一家专业从事水泥、石灰窑烧成系统改造及环保装备的研发、生产与销售为一体的高科技企业。

“我们的水泥团队在推出产品之前已经对于水泥窑进行了多年的专业研究和深入的市场调研。同时，这四年汇金智能装备吸引了一大批优秀的高精尖的人才加入到我们汇金大家庭中，由原来10几人的技术团队发展到40多人，技术实力不断增强，产品也在不断升级。”汇金智能装备另一位水泥产品负责人介绍到。

河南汇金专利及证书展示

“从长远来看，水泥行业需要更专业、更深入的企业进驻，带动行业变革，汇金也是在这样的大环境下应运而生，并不断茁壮成长。目前，我们已经取得发明专利10项、实用新型专利28项。实践证明，只有技术领先行业，产品才具备前瞻性，市场上才更有话语权和竞争力。”孔攀红认为。

四年来，汇金智能装备立足于燃烧器和脱硝，先后又研发推广余热发电循环水双零处理器、无组织粉尘治理--干雾抑尘、新型复合催化脱硫技术、节能提产降阻技术，新型翻板阀等5大产品。对于逐渐丰富的产品线，外界不无怀疑。孔攀红表示汇金智能装备并非盲目发展和扩张，在每个产品推出前，就已经有了较为成熟的研发团队做支撑。

“以余热发电循环水双零处理器为例，真正做到零药剂添加、零排放运行，这款设备是由我们从上海聘请的水处理专家黎刚生博士主导研发的。再比如我们的节能提产降阻项目，是由原在南方集团从事窑工艺技术20余年的常文奇带领3名设计工程师，6名工艺专业专家设计实施的。”

此外，这四年里， 汇金智能装备认为最大的收获无疑是赢得了业内合作客户的信赖和支持。如南方水泥、祁连山水泥、星船城集团和金圆集团等，通过一款产品的合作，扩大到另一款甚至另两款产品的合作，均来自于客户对汇金智能装备的认可，汇金智能装备成为多数集团公司的战略供应商。这将有助于汇金智能装备的快速发展，是汇金发展的最强劲动力。

河南汇金项目现场图集

从水泥厂“心脏”入手 初生牛犊不怕虎

由于在水泥生产中的重要性，燃烧器被称为水泥厂的“心脏”。燃烧器能否稳定、出色的运行，直接关系到企业的效益。在国产化之前，国内水泥行业燃烧器长期被国外企业所垄断，虽然产品有许多优点，设备价格昂贵，备品备件磨损后无法及时供应被国内企业长期诟病。

这一状况直到上世纪末和本世纪初才随着国内燃烧器企业的成长得到改善，随后国产燃烧器逐步大展拳脚，牢牢把握着国内市场。随着新建线的逐步减少，行业对于燃烧器的需要渐渐降低，市场趋向饱和。在这样的背景下，2016年前后汇金的拳头产品——HJ节能燃烧器横空出世，随即获得使用方认可。

据介绍，该燃烧器采用小风量高压力的设计理念，具有一次风用量小、火焰性状好、可无极调节、使用寿命长等特点，与传统燃烧器相比，性能十分突出。采用小风量，高压力设计理念，一次风量小于5.7%，有明显地节煤节电的效果，还可降低部分氮氧化物的生成量。

“以河南孟电为例，他们有三条5000吨的生产线，先采购了一台我们的燃烧器，使用后节约标煤4公斤，客户另外两条线是新建线，配套的有新燃烧器，但是客户毫不犹豫直接把这两条新线都换成了我们的燃烧器。”孔攀红自豪地表示。

在随后几年的市场应用中，汇金智能装备不断对HJ节能燃烧器进行升级改造。目前推力风速可达到320米每秒，为更好的保证头部使用寿命，先后研发一体式拢焰罩，法兰式拢焰罩，钨钴合金拢焰罩。“一窑一设计”的产品服务理念和完备的售后服务体系也是该企业燃烧器快速打开市场，获得肯定的重要因素之一。

紧扣时代要求 助力水泥行业超低排放落地

在今年两会上，安徽荻港海螺水泥股份有限公司总经理张来辉建议将水泥行业从高污染高能耗名录中移出，这显然是各地出台超低排放新政策，水泥企业改造蔚然成风的大背景下而提出的。虽然这一建议很快得到了全行业的相应和认可，但现实中，如何摘帽“两高”行业还有很长的路要走。

特别是三大污染物中氮氧化物的减排，依然存在技术和标准两方面的难题。“现有的技术如SNCR，已经不太能满足行业超低排放的要求了，特别还有氨逃逸的负面效益在。SCR虽然是大势所趋，但成本高、稳定性有待验证同样令不少企业望而却步。”一位行业学者这样判断。

针对目前国内的脱硝困境，孔攀红组织企业研发团队经过近五年对新型干法回转窑脱硝技术的深入研究，总结多条新型干法水泥生产线窑尾系统的技术优劣，进行技术改造，研发出了无氨脱硝窑尾烧成系统。该技术可实现脱硝效率在60%以上，NOx排放浓度大幅度降低达到国家标准，最低可以降到50mg/Nm3。同时大幅度节约煤耗，提高熟料产量，大大降低了熟料的生产成本。

河南汇金产品体系图集

“超低排放势在必行。”孔攀红感慨到，“我作为河南人有很深的感触，以前一年见不到几天的蓝天白云，雾霾下的郑州其实让生活在他怀抱中的人很痛心。但是随着这几年国家对环保政策的收紧，蓝天白云不再是梦想。超低排放势对国家环保，社会民生具有重要的现实意义和长远意义，有助于经济效益、社会效益的双重提升。”

汇金品牌影响力、客户的信赖都是汇金智能装备取得成绩的重要因素，另一方面过硬的技术和专业团队也是不可或缺的。据了解，汇金智能装备在产品研发和技术革新方面从来都是不遗余力，目前发明专利10项、实用新型专利28项，只有技术领先行业，产品才具备前瞻性，市场上才更有话语权和竞争力。

公司技术研发团队、生产团队、技术服务团队、销售团队、售后团队，精于产品细节，服务深入人心，产品和服务两手都要抓，两手都要硬，也为汇金赢得了良好的口碑。

打造战略服务商 推动行业高质量发展

在2017年召开的中国共产党第十九次全国代表大会上，高质量首次被提出，标志着中国经济由高速增长阶段转向高质量发展阶段。

正如中国建材联合会会长乔龙德近日所表示的，水泥机械装备企业为行业发展作出了默默贡献，要继续发挥水泥装备制造龙头企业的带动作用，通过技术创新与进步不仅提升自身也提升整个水泥行业，在“两个二代”技术成果应用中，在高质量发展进程中继续肩负起行业时代进步的历史使命，推动水泥行业早日走向世界水泥工业舞台的中央。

汇金智能装备将如何践行高质量发展之路？孔攀红认为，作为水泥行业重要的合作伙伴，汇金智能装备的高质量发展与行业息息相关。“我们专注水泥行业战略服务商，这是通过这几年的发展我们给自己最精准的定位。战略服务商，不但有产品的广度，还应更注重深度，包括产品技术创新的多样化，产品的质量和配套服务。水泥行业需要更专业、更深入的企业进驻，带动行业变革。”

“将多产品线同时做好并非易事，企业文化也是一个绕不开的因素。好的文化理念是企业的根，是企业的灵魂，给企业提供无穷无尽的养分，无论多少个产品，都能生根发芽，茁壮成长。”

汇金集团董事长郭荣勋先生花费5年心血打造的《性格与修身》这本书，深刻阐述了做人做事的“三大纪律，八项注意”，汇金智能装备能在4年中做9款产品，每个产品都能赢得客户的良好口碑，归根结底就是汇金的企业文化。

在采访的最后，孔攀红表示，未来汇金智能装备还将继续践行企业发展的宗旨，利用文化特色凝聚更多的人才，为高质量发展目标努力奋斗，早日实现企业发展目标。“面对外部激烈竞争，不断深耕行业，做到极致，就像我们郭董事长在郑州大学2019年高质量发展论坛上所说：作为实体制造业，要想做到高质量发展，无非还是服务服务再服务，质量质量再质量，满意满意还是满意！企业只有做足’扫地功’，方能练就‘一指禅’。高质量发展情况下，以前‘草多羊少’，现在‘羊多草少’，我们只有争做‘领头羊’，汇金才能稳稳占住市场。”