马维平：水泥行业要推崇价值竞争，而不是价格竞争

  4月2日，中国水泥协会在天津举办了“2018年中国大型水泥企业领导人圆桌会议（C12+3峰会）”，陕西尧柏特种水泥集团总裁马维平应邀出席会议并发言。以下为发言内容纪要：

  首先感谢中国水泥协会邀请尧柏水泥参加此次会议。与各位大企业相比，尧柏应该是中型企业，能来参加这次会议，一是跟大型企业学习；二是作为行业内中小型企业的代表，也想说说我们的想法。

  去年水泥行业形势比较好，算是从大乱达到了大治。回首2015年和2016年，可以说水泥行业是天下大乱,那时候全国各地水泥价格基本都在200元/吨上下徘徊，所以效益非常差。经过这两年大治，尤其“新疆增效益动员大会”以后，才逐步呈现出目前的形势。

  大乱之后必有大治，大家谈到大治的原因是来自于行业自律、错峰生产等等，我觉得这些都是表象，本质还是大企业的引领。经过近几年的演变，水泥行业已经形成三足鼎立的态势，即中建材、海螺和金隅冀东，通过大企业将政府和行业协会的一些政策、思路和理念传递到各个市场角落，我们身处市场当中，深有体会。

  尧柏水泥年总产能3000万吨，2017年水泥产销量不到2000万吨，产能发挥率也就65%。前几天，公司刚刚公布2017年年报，效益非常好，所以我们非常感谢协会和大企业在市场中所起到的引领作用。尧柏水泥是陕西省水泥协会会长单位，虽然在新疆、贵州也有一些产能，但都不占主导地位，目前主要市场是在陕西。

  近两年，尧柏水泥与海螺、金隅冀东，以及中建材共同推动行业自律，协调得非常好。如果没有大企业带领下的行业自律，像尧柏这样的区域型的企业是很难经营的，特别是经历了2015、 2016年恶劣的市场环境，公司很有可能继续亏损。

  水泥行业有一个强有力的协会，再加上三家大企业引领着向前走，作为区域型企业的代表，我完全支持和拥护各位大企业领导所提的建议或对策。我补充几点个人的想法：

  第一，要推崇价值竞争。企业应该用价值的竞争来替代价格的竞争, 竞争要有价值取向，而不是一味的价格竞争。价值不仅局限于产品本身，在产品以外也可以创造价值。过去一味地追求销量，市场杀得血流成河，形成严重扭曲的市场。对于这种低价的竞争，已经无法满足企业在新的形势下的要求。企业要想持续地发展，就必须不断地创造价值。不管企业用什么方法去竞争，有一个原则是要把握的，那就是必须要做出利润空间来。我为什么强调这一点呢？因为今年一季度陕西企业销量同比下降30%左右。有些企业开始着急，又在考虑价格是不是要向下调整，所以，我想呼吁一下，我们要把关注点聚集在提供产品和服务价值，把思路调整到价值取向上。如果销量一减少就想着降价，等于又回到了两年前。

  第二，要有创新发展思路。从我们企业来说，目前环境变化很大，找准自身的定位很重要，尤其要找到未来的发展空间。我认为企业要通过不断创新来增加产品和服务的附加值，最大限度地满足客户的需求。

  创新发展有两个层面，一个是行业的创新发展，另一个是各个企业的创新发展。行业创新发展上，错峰生产本身就是一个创新，两年前提到错峰生产的时候，从东北到新疆都在搞，大家疑问都很多，做到今天，大家整个思路、思维的方式有很大的变化。除了错峰生产,今天谈到的大小窑对接、区域平台建立等等，都是行业内很好的创新活动，这些创新对整个行业发展起到很大的推动作用。

  在企业创新发展上，对于尧柏水泥来说，当前水泥生产规模基本上是稳定的，再向前发展或者说再扩大水泥生产规模不太可能，现在做的更多是基础研发，对产品升级、对设备升级，这方面我们做了很多工作。还有就是我们做了产业链延伸，包括循环经济产业和装配式建筑，以及骨料、商混、特种水泥等等，不断在产业链上做延伸，才能把企业做得更长久。

  第三，企业转型升级。关于企业转型升级有两方面提议，一是能否把水泥企业最终演变成一种环保企业。比如北京琉璃河厂和北京水泥厂给大家提供了很好的经验，基本上是以环保型产业引领着企业发展，协会也可以给大家制定目标，比如说生产一吨熟料，能够处置生活和工业废弃物300公斤，甚至像日本,达到500公斤以上，这种目标将来就会成为一种标准，真正的把水泥企业变成一种环保型企业，这是第一个建议。

  第二是中国水泥行业的包装袋需要向世界看齐。今天大家说到世界水泥看中国，现在确实是这样。因为在十几年前，我们水泥行业基本上都是在学习国外企业，十几年后的今天是倒过来了，外国企业在学习中国的发展经验。但是有一种情况还是要看外国，就是水泥包装。我们做得很不到位，整个包装袋的标准要向欧标、美标看齐。中国水泥产品在包装方面的环保做的普遍比国外差，我觉得我们有必要将水泥包装做得更好。