谭志雄：砼业兴衰为己任

  砼业兴衰为己任

  访2017年度中国混凝土与水泥制品行业杰出企业家谭志雄

  记者手记：

  岳麓山下，橘子洲头，湘江北去，岸阔潮平，这里是一片地灵人杰、物宝天华的沃土。

  在湘江与闻名天下的浏阳河交汇之畔，坐落着南方新材料科技有限公司。站在这里，极目远望，钟灵毓秀的湘楚美景尽收眼底。记者专访来到这里时，已是初冬时节，但映入眼帘的依然是满目的郁郁葱葱。

  中国混凝土与水泥制品行业已成为建材行业举足轻重的大产业之一。广大企业家为我国混凝土与水泥制品行业的创新发展和进步发挥了极其重要的引领作用。为表彰我国混凝土与水泥制品行业企业家所作出的杰出贡献，中国混凝土与水泥制品协会自2015年开始设立“中国混凝土与水泥制品行业年度杰出企业家”奖。在2017年11月举行的中国混凝土与水泥制品行业大会上，南方新材料科技有限公司党委书记、总裁谭志雄被授予“2017年度中国混凝土与水泥制品行业杰出企业家”称号，他是这项年度荣誉的唯一获得者。

  中国混凝土与水泥制品协会执行会长徐永模为谭志雄撰写的颁奖词中写道：“谭志雄同志是央企南方新材料科技有限公司的领导者。他拥有强烈的社会责任感、敢于担当的勇气和雷厉风行的果敢，并且拥有坚定地发展商品混凝土事业的光荣梦想。他针对湖南省商品混凝土行业存在的企业多、规模小、产能过剩、恶性竞争等难点、痛点问题，借助资本市场，在较短时间内收购兼并重组整合103家商品混凝土企业，组建了产能达到1.15亿立方米的大型混凝土企业集团，显著提升区域内行业集中度，在发挥央企优势、推动我国区域传统产业结构调整方面提供了值得借鉴的成功案例。谭志雄同志作为大型央企领导，坚持改革创新，积极践行中国建材集团‘央企市营’模式，探索实施集团‘专业化管理、市场化经营’路径，在建设绿色环保示范企业、促进‘两化融合’、推动产业向智能制造转型升级等方面作出了积极贡献。谭志雄同志具有企业家开放前瞻的战略视野，坚持‘行业利益高于企业利益，企业利益孕于行业利益之中’的理念，他主动发起成立湖南省混凝土与水泥制品协会，通过推动供给侧结构性改革凝聚政府、企业、媒体等多方合力与共识；通过争取地方政策支持，遏制新增产能；通过带头开展行业自律，促进协同发展，使湖南商品混凝土产业逐步从无序竞争走向有序竞合，提升了行业价值，形成了多赢共生和谐发展的区域性行业发展局面，为我国区域商品混凝土产业的优化升级作出了重要贡献。”

  湘水之子谭志雄与他的“砼界湘军”用自己骄人的业绩令混凝土行业惊艳。

  中观破冰  示范全局

  众所周知，预拌混凝土产业普遍呈现出“小、散、乱”现状，多年来产业话语权弱，预拌混凝土行业没有得到与其巨大贡献相匹配的社会的尊重。这是混凝土产业切肤的“痛”。

  而谭志雄最与众不同的贡献就在于，他在国内率先以省际区域为平台，重组与整合混凝土产业资源，对混凝土的弱势、劣势现状进行了颠覆性的冲击与变革，并取得了初步成效。这不同于宏观政策的发布，也不同于微观市场的改善，而谭志雄中观破冰的探索成果，对中国混凝土行业的全局都具有积极的示范意义和借鉴价值。可以说，谭志雄在中国混凝土优化升级的发展史上留下了浓墨重彩的一笔。

  谭志雄，湖南隆回人，现任中国建材集团有限公司旗下南方水泥有限公司副总裁，南方新材料科技有限公司党委书记、总裁，湖南省第十二届人大代表，湖南省混凝土与水泥制品协会会长，曾任湖南南方水泥集团有限公司副总裁、总裁，先后荣获邵阳市第三届“十大杰出青年”、第八届“十大杰出青年企业家”、湖南省首届“优秀青年民营企业家”、第四届湖南青年企业家“鲲鹏奖”、中国建材集团有限公司“优秀共产党员”、湖南省“2010年～2012年省直机关创先争优优秀共产党员”并记二等功等荣誉称号。谭志雄拥有典型湖南人的性情与气质。走近他，你会察觉到他率真坚韧、特立独行、天降大任舍我其谁的气概；你能感受到他辣、犟、霸、蛮且不信邪、不认输的性格；你能触摸到他勇于挑战、敢为人先、锲而不舍、血性刚毅、智慧果决的精神世界。

  谭志雄在混凝土产业长袖善舞的平台是著名的中央企业、全球最大的建材集团中国建材集团有限公司的“南方系”。近年来，大型水泥集团发展商品混凝土，通过整合资源，延伸产业链，推进“水泥-骨料-混凝土”一体化发展，已逐步成为业界的共识。2012年，中国建材集团有限公司抓住湖南省商品混凝土行业集中度低、缺乏重点大型企业和行业优化升级的历史机遇，按照“联合重组、优化布局、管理整合、市场协同、技术创新”的发展方针，在湖南大规模推进商品混凝土企业战略性联合重组，提高产业集中度和规模效益。

  这个大任落在了谭志雄的肩上。湖南南方水泥集团有限公司利用三个月的时间，完成了全省商品混凝土企业摸底大调查，并根据市场布局、企业规模、企业影响力等因素，在半年内就快速、大规模联合重组了103家优质混凝土企业，使商品混凝土产能达到1.15亿立方米，占湖南省商品混凝土总产能的45%，占长株潭核心市场总产能的60%。2013年销售混凝土2350万立方米，实现销售收入70.2亿元，上缴税费3.5亿元。谭志雄回忆那段日子时说：“每天带着财务、法务人员与十几家混凝土企业通宵达旦地交谈。交谈的过程是艰辛与苦涩的，但交谈后的结果是我们按时达到了目标。这是一个从痛到乐的过程。我相信，只要方向正确，敢于去做，一切都不是事儿。”

  湖南的预拌混凝土产业集中度得到了快速提升。

  2015年3月，湖南南方水泥集团有限公司实行商品混凝土业务分立，成立南方新材料科技有限公司（以下简称南方新材料），注册资本30亿元人民币，员工3000余人，下属商品混凝土企业分布在省内11个地市，是湖南省最大的专业化商品混凝土及其制品的生产、研发、销售集团。南方新材料作为混合所有制改革试点单位，探索大型商品混凝土集团专业化管理，按照中国建材“三五”管理模式，机制创新、管理创新、技术创新，全面搞活商品混凝土经营，向绿色环保、智能制造优化升级。

  南方新材料成立以来，销售商品混凝土4550万立方米，实现销售收入145亿元，上缴税费9亿余元，劳动生产率同比上升37%。仅仅两年，南方新材料就名震三湘，受到了全行业的瞩目，并显著提高了行业贡献度，全行业平均税收每立方米提升11元。

  力克“砼癌”  横刀立马

  谭志雄说，混凝土行业有三大“癌症”：一是产能利用率愈来愈低，产能过剩严重；二是物流资产重、安全隐患大，令企业不堪重负；三是企业应收账款居高不下，累计应收账款几乎与一年的销售额持平，严重制约了企业的效益。这三大“癌症”若不攻克，混凝土行业则无法可持续发展。

  谭志雄“出身”财务，深谙财道。已过知天命之年的他曾在水泥企业长期担任一把手，也曾在国企、民企等体制中出入游走，但他最终在十年前坚定地选定了“中国建材”这个大型央企平台，并一直虔诚地怀有对这个平台知遇之恩的感激之情。

  谭志雄掌握了湖南省预拌混凝土行业的基本情况：全省有预拌混凝土企业共565家，年产能3.7亿立方米，前五大家的产能不足30%，成规模的水泥制品企业有75家；2017年全省混凝土与水泥制品行业实现工业产值逾400亿元，上缴利税逾40亿元。主要问题有四个方面：

  一是产能严重过剩，市场无序竞争。湖南省市场实际年需求仅1.2亿立方米，平均产能发挥不足25%，长株潭中心城区混凝土企业平均产能发挥率不足20%。

  二是无证“黑站”横行，扰乱了市场秩序。据不完全统计，全省无混凝土资质、无混凝土质量检测、无工商税务登记等合法手续的“三无黑站”350余家，非法产能逾一亿立方米。有的市县甚至出现“黑站”围城现象，严重扰乱了混凝土市场秩序，同时带来了严重的质量隐患。

  三是生产成本高涨，企业运营艰难。砂石等原材料价格波动且逐年上涨，去年以来国家实施最严环保督察，砂石价格每吨飙涨60元以上，导致混凝土企业不堪重负，出现“生产越多亏损越多，应收账款越多”的怪象。

  四是应收账款居高不下，成为影响行业生存的“癌症”。全省混凝土行业上游原材料（如水泥、砂石等）都是现款现货交易，而建筑市场90%以上的混凝土交易都是垫资赊销。据不完全统计，全省规模以上混凝土企业累计应收账款高达500亿元，单体企业垫资8000万元以上，个别企业超过2亿元，而且还像“滚雪球”一样呈叠加抬升趋势，整个行业陷入了企业债台高筑、混凝土质量打擦边球、建筑质量安全隐患丛生、债务问题导致社会矛盾激化等恶性循环之中。

  其实混凝土行业的“癌症”现状许多人都清楚，但谭志雄的过人之处在于，他不仅看到了，而且大胆出手诊治。这正是谭志雄从优秀迈向杰出的坚实基础。

  他们呼吁立法严控新增，缓解产能过剩。在企业与协会的呼吁下，湖南省人大代表曾多次递交提案至湖南省相关部门，要求规范湖南省商品混凝土行业，控制产能无序扩张。这一现象终将得到扭转。

  他们用法律手段应对应收账款回收。谭志雄坦言，目前南方新材料的应收账款达35亿元，为此公司专门成立了应收账款领导小组，开展了回收应收账款专项活动，委托律师事务所运用法律手段进行回收。事实证明，这样的方法很受用，南方新材料仅在去年7月，就收回了7亿多元账款。目前，南方新材料应收账款余额呈现快速下降的局面。

  专业外包应对物流风险。物流的高风险是水泥企业进军商品混凝土行业面临的又一大挑战。由于混凝土生产的不均衡性，导致自购设备对混凝土物流满足的难度较大，且安全风险巨大。而此时，如果将混凝土的运输与泵送业务全部分包给有实力、管理运作规范的专业物流公司，搅拌站只专注于混凝土的生产和技术研发，那么混凝土生产企业的物流风险将会大大降低。南方新材料就是这么做的。谭志雄介绍说，目前南方新材料已经把混凝土物流全部剥离给了专业混凝土物流公司。根据计算，搅拌车和泵车采购投资占到搅拌站投资总额的大半，但实际贡献的利润不到总利润的10%，并且车和泵耗用了搅拌站管理者很大的精力。

  2017年，谭志雄实现了在湖南基本控制混凝土产能野蛮生长的局面，这一年全省没有新增混凝土产能。他坚定地认为正是环保政策的趋严、土地资源门槛的提升、政府相关部门与湖南省混凝土协会紧密联手，共同扼制住了混凝土产能的失控状态。

  中国预拌混凝土正处在大浪淘沙的进程中，“苍海横流，方显英雄本色”。谭志雄说，方向对就不怕路远；面对困难，我们一个一个地攻克。谭志雄解决问题的方法是：先扼制混凝土产能过剩，解决完善混凝土的物流方式，再着手建设混凝土骨料基地，优化原材料。同时，要在适当的时候开始推动混凝土市场销售结算方式的转变，以彻底改变混凝土应收账款巨大的被动局面。目前，株洲市场探索出了统一营销、价格向政府报备等多种行业自律模式；益阳市场实行企业之间方量均衡调剂制度；永州东安县推行“先款后货”的结算模式。这些因地制宜的举措，起到了区域市场企业之间在产能发挥率、市场份额和结算方式等方面的平衡作用。

  敬畏商混  思变求新

  谭志雄的骨子里深埋着求变求新的基因。

  谭志雄说，水泥从立窑到旋窑，每一次进步，都是后浪推前浪，产生强者。湖南人做事，是先天下之忧而忧，后天下之乐而乐。水泥混凝土行业“60后”的使命和责任就是承上启下，破坏与建设并行，不破不立。

  谭志雄十分敬畏与尊重混凝土产业。他认为，混凝土是一门完全独立的产业，有十分突出的产业特点，现代混凝土既是一门科技产业，又兼具制造业与服务业的双重特性。与水泥产业相比，水泥企业拼的是设备、矿山和技术，而混凝土企业拼的是人才、物流和服务。水泥与混凝土是从内涵到外延完全不相同的产业。正是因为对混凝土产业有了深刻且全新的认识，带着这些思考与思悟，才使谭志雄对预拌混凝土产业的发展有了令人耳目一新的思路和举措，也使他在湖南混凝土行业有了分量很重的话语权。

  在谭志雄的主导和带领下，南方新材料短时间内迅速完成了湖南省最大的专业化商品混凝土集团的组建，全面建设生产信息化系统促进“两化融合”，与专业物流公司合作探索“互联网+物流”运营模式，建设绿色骨料基地、干粉砂浆及掺合料生产基地，逐步形成“骨料-掺合料-商混一体化”产业链体系，向绿色环保、智能制造产业优化升级。

  以“绿色化”与“智能化”为主线，他们管理整合，优化企业布局。一是按照“减量提质、优化布局”的原则，主动关停产能3000余万立方米（主要集中在长沙）。二是长沙地区设立东、西、南、北四个法人公司，株洲、湘潭地区分别整合成四大生产基地。三是每个地区重点打造多家示范性商品混凝土企业，分类建设核心利润区，推进小区域管理。四是勘察全省重点地区的矿山基地，分析和完善骨料矿山布局和建设规划。建设绿色环保生产线，短时间内40余家企业完成环保技改，搅拌楼、原材料堆场封闭，三废零排放、低噪音、净车出厂、污水平衡使用。长沙恒昌站是长沙市住房和城乡建设委员会第一家验收的环保升级改造企业，也是长沙市混凝土场站环保提质改造示范站。还有两家企业通过“国家高新技术企业”认定，1家企业获得“全国绿色建材评价标识”认证，11家企业获得“湖南省绿色建材评价标识”认证。

  在优化升级的过程中，他们加强信息化建设，从产供销一体化着手，加强关键环节集成，实现公司各部门、各区域公司、70余家混凝土企业三级信息化互通互联，梳理了15项标准、13项流程，建立了三种表单、22类报表、8种共享数据标准。公司本部制定标准和监督、区域公司监管合同与结算、商品混凝土企业负责生产与执行，有序建立信息纵向链接。采购、生产、物流、销售、结算等部门横向链接，打破边界壁垒。各级单位根据不同权限，与供应商、物流承运商、施工单位实现内外立体链接，整合供应链条。

  在技术应用方面，一是建立省级技术中心，筹建博士工作站。二是参与《湖南省绿色建材评价技术细则（预拌混凝土）》等标准的编制，制订《搅拌站废水废浆废渣利用技术指南》等技术文件。三是参与制订《湖南省商品混凝土物流标准》。四是研发高强钢管混凝土、C80高强超高层泵送混凝土、轻型陶粒混凝土、清水混凝土、透水混凝土、大体积混凝土、彩色混凝土等系列新产品。

  遵循规律  回归理性

  谭志雄与砼业“湘军”中观破冰突围的意义何在？就在于对混凝土产业生产关系变革与改善的提出；在于对混凝土产业发展规律的认真探索；在于让混凝土真正回归到理性发展共识的形成；在于对混凝土产业现状的拨乱反正和正本清源。

  谭志雄对预拌混凝土产业生产关系变革方面的思考与探索展现了他的智慧。如混凝土产业与政府的关系、与上下游产业的关系、与市场的关系、与资源和环境的关系等。这种登高望远的境界与眼界给他带来了更大的事业格局—从经营一个企业到主导一门产业。

  2017年3月，由南方新材料、中建西部建设股份有限公司、湖南牛力混凝土有限公司等企业发起成立了湖南省混凝土与水泥制品协会，谭志雄当选为首届会长。省协会紧紧围绕“行业协调、行业服务、行业自律、行业发展”等工作中心，以控制产能、整治市场、推动混凝土行业供给侧改革为抓手，充分发挥协会在企业、行业与政府之间的桥梁和纽带作用，初步构建了“省协会搭台、市协会跟进、企业‘唱戏’”的湖南省混凝土行业健康有序的发展新格局。省协会成立后，建立和优化行业内销量分配、结算垫资、多方联动、监督约束等运行机制，维护市场协同扭转行业恶性竞争，销售价格创历史新高；配合政府打击无证“黑站”净化市场环境，多项提案、意见被政府有关部门采纳；逐步转变行业散、小、乱恶性竞争的局面，提高了行业集中度，促进行业发展优化升级，形成以央企为龙头、引领行业发展的新格局，深刻影响了行业发展模式，树立了行业发展的里程碑。

  湖南省混凝土与水泥制品协会开展了一系列富有成效的工作。

  一是治理整顿市场，引领行业有序发展。在政府制定有关行业规划、政策、标准引导和约束等方面，省协会主动参与政策引导。如湖南省政府制定的《促进建材工业稳增长调结构增效益的若干政策措施》，采纳了省协会提出的行业意见和建议。省协会还向省人大提出《关于规范预拌混凝土行业市场秩序，推动行业环保升级，提升建筑工程质量，减少城市污染的建议》，请求政府部门停止批建新产能，打击“黑站”，解决产能过剩矛盾，降低质量和安全生产风险等，被列为重点议案；省协会向省政府提出建议，混凝土行业已被纳入湖南省“十三五”规划，各市州新批新建产能基本得到控制。借中央环保督察东风，在全省范围内掀起声势浩大的取缔“黑站”风暴，推动了混凝土行业供给侧改革。

  二是自律协作，维护行业整体利益。在省协会统一部署下，如长沙市协会一方面积极与政府主管部门、商品混凝土质检等单位衔接工作，反映行业动态和市场信息；另一方面加强与会员单位沟通。2017年上半年，湖南省协会调解各类营销矛盾16起；湘潭市协会调解矛盾23起，约谈了5家会员单位负责人；株洲市协会调解各类矛盾30余起。目前，全省混凝土行业已基本形成一套稳定的行业互信运行机制。

  在省协会主导下开展市场合作协调，在市场区域之间和区域内企业之间，通过主管部门监管和价格调整等措施，使过去一直存在的湘潭与株洲、长沙与岳阳（湘阴）、益阳与宁乡等跨区域供货问题得到根本解决。长沙市场实行了混凝土销售第一合同制和货款月结不低于70%的原则。

  三是因“市”利导，维护市场价格秩序。2017年5月中央开展环保督察，湖南开展环保大整治，一时间市场砂、石供货紧张，加上部分商品混凝土企业停产整改，长沙市商品混凝土销售价格再次上调每立方米达60元，C30混凝土售价每立方米达到440元。省协会在第一时间实时进行指导跟踪，益阳、湘潭、株洲、衡阳、岳阳、常德等地基本消除了大宗原材料价格暴涨等因素影响，确保全行业稳增长增效益目标的实现。省协会还与《中国建材报》携手开展“绿色商砼，两型湖南—湖南混凝土与水泥制品行业宣传采访走基层”大型活动，旨在全方位深入开展舆论宣传与监督，对全省混凝土市场清理整顿工作专题跟踪报道，对违法“黑站”、违法使用无证生产的混凝土工程项目和假冒伪劣产品进行曝光，对有关部门的不作为和乱作为开展舆论监督，对混凝土与水泥制品的先进技术和管理创新进行宣传推广。

  谭志雄说，我的梦想就是要让混凝土成为一门受到社会尊敬的产业。他认为，这门产业正处在最坏的时期，同时也处在最好的时期。坏就坏在没有一个健康成熟的产业生态，一切都还在从乱到治的进程中；而好就好在中国拥有全世界最大的混凝土市场，竞争中始终存在机遇。

  谭志雄认为，企业的命运取决于产业的命运，混凝土产业散、小、弱，得不到社会的广泛认同，得不到政府应有的重视。我们就是要坚定不移地改善混凝土产业的生存与发展环境，也许我们这一代人变革不到位，但是我们正在一点一点地改变，我们会为后人打下一个良好的基础。

  几年来，湖南混凝土从松散到逐渐集约，正在一点一滴地改变现状。而展现这种大手笔的正是谭志雄，一个以混凝土产业兴衰为己任的企业家。