贾真：转变思维 从生产到生产+服务

  曾经有水泥主机装备企业向中国水泥网诉苦，自从水泥产能严重过剩后，新建生产线逐渐减少，加之相关政策要求禁止新建。因此，一些主机设备企业开始谋求转型，甚至离开水泥行业。还在坚守的主机设备企业应当如何更好的生存下去，值得深思。

  近日，中国水泥网来到海螺水泥总部所在地--安徽芜湖，拜会了芜湖市爱德运输机有限公司（下称“爱德机械”）总经理贾真。

芜湖市爱德运输机有限公司总经理贾真

  作为一位专注水泥提升行业的“老兵”，贾真见证了中国水泥行业的起起伏伏。在采访中，他畅谈了对于当前水泥行业的看法以及水泥行业变化对于提升机行业的影响，也对主机设备企业如何在新形势下生存下去给出了自己的看法。

  自《国务院办公厅关于促进建材工业稳增长调结构增效益的指导意见》发布后，国内不少水泥集团加速重组步伐，仅在2016年就达到了三起，涉及国内外多家水泥巨头。中国建材和中材集团的重组，更打造出了总资产超5000亿元，水泥熟料产能达5.3亿吨的巨型航母。

  “国内水泥行业未来发展趋势最大的特点就是整合，兼并重组加速，集中度不断提高。”贾真表示，“此外，虽然这些年是水泥产能处于过剩的状态，但行业盈利情况尚且可观。特别是今年，除了这两年持续推进的错峰，还有就是环保政策的收紧。还有一个不可忽视的原因就是行业自律增强，有序竞争。

爱德机械的专利墙

  在谈到当前水泥行业现状和趋势对于提升机行业影响时，贾真与众多主机设备企业负责人看法一样。贾真说：“这些变化和趋势对于提升机行业影响可谓巨大，就拿产能过剩导致新建项目停止来说，在过去水泥行业建设高潮期，百万大单常见，目前多小项目改造。”水泥行业集中度的提升也加速了提升机行业的整合。以芜湖为例，提升机企业最多时达到二十多家，经过这两年的淘汰，仅存五六家有实力的企业。“只有退潮的时候，你才知道谁在裸泳。”

  主机设备企业如何在没有新建线的大形势下继续走下去？贾真从提升设备谈起，认为：“提升机行业应当从生产企业向生产+服务企业升级。”

  “从这两年的项目来看，整机购买减少，多为设备维修、维护。过去全国各地的水泥企业大多会集中选择时期进行维护，随着错峰生产的推广，这些工作更加分散，给提升机企业提出了更高的要求。这从侧面也要求企业变被动为主动，主动出击。”贾真表示，“提升机作为一个复杂的设备，它的运行需要其他设备的配合，于是在日常的维护中，我们也会及时给予企业建议。适当增加必要备品备件的储备。”

  据了解，早在十几年前，爱德机械的产品就已经远销海外，并且获得了用户的高度认可。贾真表示海外市场一直以来都是爱德机械的重要部分，随着“一带一路”战略的推进，我国总包项目的实力越开越强，这也为主机设备企业提供了巨大的机会。爱德机械将继续做好设备供应，根据当地市场积极进行调整。