曹江林：一个有梦想的企业故事

  2007年9月26日，作为我国水泥行业大规模重组整合的先行者，南方水泥承载着重大历史使命横空出世。十年风雨征程，南方水泥抓住了国家经济快速发展和行业结构调整的良好机遇，在中国建材的战略指引下，将国家政策走向、行业发展逻辑与企业成长规律有机结合，通过探索性地开展联合重组、管理整合和结构调整，实现了企业从无到有、从小到大、从弱到强的快速发展，不仅推动了中国水泥行业走上了健康发展的新路，更缔造了世界水泥工业史上的传奇故事。

  南方水泥：一个有梦想的企业故事

  十年时间，南方水泥向大家展示了一个处于充分竞争领域中的央企、一个处于过剩行业中的传统制造业企业，如何用市场化的方式和管理机制在多赢共赢的基础上做大做强做优的成长故事。这个故事是积极践行国家产业政策和顺应行业发展规律的成果，更是宋志平董事长领导下的中国建材在战略和成长模式上创新的成果。

  中国建材设立之初，正值国民经济高速发展，给水泥需求带来了广阔增长空间。然而经过多年的蓬勃发展，中国水泥行业产能激增，区域性过剩已经显现，内部竞争空前激烈，利润被极度挤压，行业价值得不到应有的体现，众多企业在盈亏线上挣扎。

  中国建材在香港上市后，基于中国水泥产业的特点、西方成熟市场的产业规律和资本市场的建议，决定生根大行业，制定了“大水泥”战略：聚焦水泥业务，通过区域性联合重组做大做强，引领行业健康发展。战略已定，中国建材将目光放在了民营资本发达的浙江省，当时浙江水泥行业率先完成了技术结构调整，但面临着产能过剩、高度分散、没有领军企业、恶性竞争激烈的窘迫境地，成为全国水泥行业的价格洼地。中国建材顺势而为，决定组建南方水泥，以浙江为主要区域，在东南经济区推动一场跨区域、跨所有制的大规模战略性重组。

  西子湖畔，汪庄会谈将浙江四大水泥集团收归中国建材麾下，一举奠定了南方水泥的基础。联合重组的战略构想得到了区域内众多水泥企业的认同，志同道合的企业纷至沓来。在国资委、行业协会、地方政府以及金融机构的大力支持下，2007年金秋时节，南方水泥于上海浦东注册成立。时任上海市委书记习近平同志发来贺信，对中国建材成功组建南方水泥表示热烈祝贺，祝愿“南方水泥早日实现战略整合的既定目标，为国有企业的改革发展不断探索新路，为促进区域合作、联动发展作出更大贡献”。

  十年来，南方水泥不负习近平总书记的重托，以清晰的战略为指引，在寻求自身发展和推动行业结构调整和转型升级两个层面持续发力，成长成为一家业务规模大、效益良好的大型专业化公司。

  ——企业规模快速扩大：市场区域覆盖浙江、上海、江苏、江西、湖南、福建、安徽六省一市，水泥产能1.6亿吨、商混产能2亿立方米，总资产超过900亿元，成员企业超过300家。

  ——创造了良好的经济效益和社会效益：以优良业绩实现了国有资本保值增值，十年累计实现营业收入2730亿元、利润总额228亿元、归属母公司净利润161亿元、总资产906亿元，复合增长率分别为47%、36%、22%、30%；为股东创造了优异回报，十年累计股东分红82亿元，2016年年底股东享有权益207亿元；累计上缴税费、支付利息465亿元；为32800人创造了就业岗位。在自身快速发展同时，也为过剩行业的结构调整和转型升级作出了积极贡献，带动我国水泥行业集中度从2006年的15%提升至2016年年底的57%，其中浙江省的集中度从2006年的44%提升至2016年年底的84%；推动了市场竞合、行业自律持续深入，大幅改善了行业利润。可以说，南方水泥十年的发展，正是我国供给侧结构性改革的缩影。

  如果要问南方水泥是如何书写了这一靓丽的成绩单，我想无非是认真、专注地做好了三件事：联合重组、管理整合和结构调整。

  联合重组：一个快速成长的故事

  南方水泥的成功是联合重组战略的成功，而这一战略能得以良好的执行，主要得益于优秀的团队、清晰的规则、包容的文化和先进的机制。

  南方水泥的大规模重组基本是在前五年完成的，五年时间重组300多家企业，这在全球联合重组史上都是罕见的。重组的工作量巨大，每一家企业从意向达成到最终重组完成，少则几个月时间，多则几年，过程并不容易。我们的执行团队是一支专业水平高、负责任、有韧劲、有担当的团队，无论多苦多难，大家都坚定信念，默契配合，高效协作，从不言放弃。

  在操作上，中国建材用专业化的思路，创造了一套独具特色的“366”重组模式，明确了重组的三大原则、六项程序和六大机构，聘请富有经验的律师、审计师、评估师及投行作中介，以有力的组织保障、严格的操作流程确保重组的规范与高效。

  对于重组，我们有一个不成文的原则：内部不说“收购兼并”，而说“联合重组”。这不是一个简单的词汇替换，而是浓缩了中国建材和南方水泥根深蒂固的包容、合作、共赢思想。联合重组不是企业的联合，而是人的联合，是平台的搭建。我们的重组讲求尊重，主动一遍遍地拜访每一家企业，进行一次次深入沟通；细致地谋划每一家企业加盟后的发展未来；坚持与人分利的思想，制定出切合实际又双赢共赢的重组整合方案。

  南方水泥重组的企业，有国企、也有民企，其中超过80%是民营企业。在重组民营企业的过程中，我们端出了宋志平董事长提出的“三盘牛肉”：公平合理定价、给民营创业者留有一定股份、吸引创业者成为职业经理人，解决了与市场接轨、产权关系和人从哪里来这三个重组中最核心的问题，确保了联合重组顺利开展。

  通过联合重组，南方水泥从一两水泥都没有，在短短几年内发展成为中国产能规模第二的水泥公司和区域领军企业，为此后进一步做强做优、发挥行业引领作用奠定了基础。同时，通过与民营企业联合，南方水泥不仅把民营资本吸引了进来，也吸引了一大批有能力、有业绩、有职业操守又身经百战的民营企业家以职业经理人的身份加盟中国建材的队伍。他们热爱水泥事业、懂水泥经营管理、了解当地市场，是我们联合重组最宝贵的收获。

  十年来，南方水泥用实践证明，联合重组是过剩行业中企业以不靠新建、减量发展的方式实现快速成长的正确选择，同时也带动了不同所有制企业的“混合”发展。南方水泥用市场化方式把央企的品牌、资金实力与民企的市场活力有机融合，不断提炼优化中外重组经验和模式，形成了独特和先进的“混合”机制，赢得了竞争优势，也成为央企市场化经营和发展混合所有制企业的典型样本。

  管理整合：一个做强做优的故事

  企业并购的成败，关键环节取决于后续管理整合的成败。南方水泥成员企业众多，来自不同的背景、不同所有制、不同文化，又具有管理层级多、管理链条长的特点。重组后的当务之急是解决新进企业各自为战的问题，从而实现重组的规模效益和协同效益。

  中国建材很早就意识到管理整合的重要性，伴随着大规模重组的推进，南方水泥的管理整合也同步启动。2008年5月，南方水泥召开了联合重组报告会，开始全面推进以集中、统一管理为核心内容的“三五”管理整合模式，拉开了边重组边整合的序幕。2013年，随着大规模重组的结束，企业的工作重心转移到管理整合上来。十年持续的管理提升，为企业的长期稳定发展和实现良好效益提供了保障。[Page]

  南方水泥的管理整合始终坚持两个基本点：文化的一致性和管理的一致性。

  在文化的一致性上，秉承中国建材“包容共赢”的合作理念，把文化认同写进了每一个联合重组协议中，一方面充分尊重原有企业文化，另一方面干部以身作则，将中国建材的文化理念和“创新、绩效、和谐、责任”的核心价值观融入到重组企业，让大家产生理性认同，使之成为全体干部员工的自觉行为，形成了独特的融合文化。特别是绩效观念深入人心，公司上下形成了统一的绩效文化。

  在管理的一致性上，一是讲“数字化管理”，将企业的经营目标层层分解为可操作的数字化目标，每一家企业都有自己的KPI，所有干部员工都要懂得用数字说话，每次开会各企业的负责人要先报KPI，数字硬碰硬，做到既有数字化的目标，又有数字化的措施。二是讲“三精管理”，即管理精细、机构精简、人员精干，要通过不断的对标优化实现各项经济技术指标的提升和改进，通过持续的组织机构和人力资源的优化实现组织效能的提高。例如南方水泥围绕产销一体化开展的“7合2”区域整合，理顺了市场边界和产销关系，迅速产生了效益；通过“压减”，减少法人企业43家、管理合并企业179家；通过减员增效，劳动生产率上升65%。三是讲“价本利”经营理念，所有企业必须遵循并积极倡导这一理念，积极发扬“三不四千”精神，管理层要深入市场一线，主动与其他企业协调，维护区域市场供需平衡和有序竞合。

  这些“一致性”是我们上上下下必须一以贯之的原则。但是要把原则落实到工作中并使其产生效力，核心在人。我们尊重每个经理人的性格特点和管理习惯，鼓励他们在严格遵守中国建材核心价值观以及不偏离既定战略和经营管理原则的基础上，充分发挥主动能动性，创造性地实施公司战略。宋志平董事长和我都给予南方水泥的干部高度的理解、爱护和支持，希望他们在中国建材大家庭里继续建功立业，实现个人价值。

  南方水泥在管理整合之初即显现出显着成效，进入了规范管理的快车道，经营业绩逐年增长。近几年，在新常态、平台期，面对成立以来最严峻的经济形势，南方水泥继续强化管理提升，全力以赴打好“保增长”攻坚战。今年上半年，南方水泥收入同比增长20%，净利润同比增长306%。

  结构调整：一个可持续发展的故事

  面对水泥行业产能绝对性过剩尤其是低端供给过剩、供需严重失衡、价格偏离价值的局面，多年来南方水泥在推动行业健康发展上可谓殚精竭虑。随着中国经济步入新常态，水泥行业从需求端增长的故事演变为供给端的故事，南方水泥更是不遗余力地在讲好供给端故事上努力发挥着大企业应有的作用。

  一方面是供给结构和市场结构的优化。首先是在南方水泥的带动下，联合重组成为水泥企业的主要成长方式，特别是大企业间纷纷开展产能互换、交叉持股，有力地推动了行业组织结构调整，增加了产业集中度。二是旗帜鲜明地限制新增，主动淘汰低效熟料产能2000余万吨，用市场化手段使近千万吨中小型窑线产能有序退出市场，同时还积极参与行业标准修订，加快淘汰低标号水泥，发展高标号水泥。三是从成立之初就大力推动季节性区域限产，之后又积极倡导常态化错峰生产和停窑限产，有效促进了供销平衡，实现了水泥复价、保价。四是在宋志平董事长“行业利益高于企业利益，企业利益孕于行业利益之中”的合作共赢思想指引下，坚定不移地倡导并主动践行“价本利”经营理念和行业自律，推动行业从过度竞争、恶性竞争走向理性竞合，维护了市场的稳定和健康。

  另一方面是技术结构和产品结构的升级。按照“高端化、智能化、绿色化、服务化”的业务结构升级要求，加快实行创新发展，向产业链的中高端迈进。一是持续加快科技创新，十年累计投入资金127亿元，实施了一大批节能、环保、智能化的技改和科研项目，建设了无烟、无尘、花园式工厂，十年间熟料标准煤耗、熟料综合电耗和水泥综合电耗每吨分别下降7.7千克、8.27千瓦时和4.5千瓦时，年可节约标准煤7.2万吨、节电6300万千瓦时以上，减排氮氧化物10.7万吨，减排二氧化硫4.3万吨，消纳废弃物60万吨。二是积极延伸产业链，推进水泥向“高标号化、特种化、商混化和制品化”方向发展，抢抓矿山配套资源、整合物流渠道、进军骨料行业，提升产品附加值，打造新的利润增长点。

  2015年11月10日，中央财经领导小组第十一次会议提出“着力加强供给侧结构性改革”。令我们欣喜的是，南方水泥这十年所做的工作，正契合了“供给侧结构性改革”的题中之意。我们所倡导的“联合重组”“错峰生产”均已从过往企业自发行为上升为国家政策要求，我们用实际行动书写了水泥供给端改革的故事，成为我国供给侧结构性改革的先行者。

  十年间，水泥行业经历2008年金融危机、原燃材料成本大幅上涨、2015年以来需求进入平台期的经营困难，在南方水泥等大型水泥企业的引领下，仍保持较高的利润水平，行业运营情况明显跑赢其他传统制造业。南方水泥所在华东和中南地区也好于全国水平。

  感悟十年：谱写下一个辉煌故事

  十年来，南方水泥做了一些工作，取得了一些成绩，得到政府、行业和资本市场的认同，得到同业企业的尊重，也得到专家学者的肯定，其重组整合实践被编入哈佛大学商学院教学案例，获得“第十七届国家级企业管理创新成果一等奖”等多项荣誉。

  回望十年历程，充满艰辛，也厚重甘甜。看到企业的茁壮成长，我深感欣慰、心怀感激。

  南方水泥取得的成绩，首先源于习近平总书记的殷切希望，习近平总书记的题词是期望也是嘱托，一直鼓励着我们在战略整合、区域合作和联动发展的道路上矢志不移走下去。

  南方水泥取得的成绩，与政府、行业和社会各界的支持分不开，没有他们的支持，这场重组很难成为现实。特别是乔龙德、雷前治、李辛龙和刘明寿几位行业协会的会长，他们十年如一日坚定地陪伴南方水泥成长，在我们得到赞誉和肯定时提醒我们继续努力，当我们受到批评和责难时为我们挺身而出。

  南方水泥取得的成绩，与清晰的发展战略分不开。从起初决定做南方水泥直到今天，我们正是在聚焦水泥业务、聚焦区域市场的战略指引下，坚定地做好联合重组、管理整合和结构调整，才打通了做大做强做优、走向一流的道路，并以良好的业绩回报了股东、员工和社会。

  南方水泥取得的成绩，与经营团队和广大干部员工夜以继日的辛勤付出分不开，我们有一支有理想、负责任、有担当的执行团队，还有一支团结协作、锐意进取、“五加二，白加黑”的员工队伍，是他们成就了南方水泥今天领先的行业地位和优秀的市场形象。

  我真诚地感谢中国建材和宋志平董事长给南方水泥广大干部员工提供的发展平台以及长期的关心和指导，感谢政府、行业和社会各界的大力支持和帮助，感谢为南方水泥的发展贡献了智慧和汗水的每一位干部员工！

  放眼未来，我国经济发展仍处在重要战略机遇期，水泥行业仍处在转方式调结构的重要窗口期，中国经济发展质量和效益不断提升，新动力正在强化，新业态不断出现，南方水泥在供给侧结构性改革的道路上仍将大有可为。

  站在新的历史节点上，南方水泥将遵照习近平总书记的期望，在中国建材的战略指引下，继续坚定信念、奋勇前行、开拓进取，致力于成为综合竞争力一流的行业领军企业，为推进中国建材做强做优成为“世界一流”、推动行业健康发展和我国经济社会改革发展作出贡献！