专访宋志平：探寻隐形冠军背后之道

  编者按：改革开放使中国的发展道路越走越宽，这其中，企业的贡献功不可没，大企业是市场经济的中坚力量，一批独具特色的企业正在行业细分领域爆发出强大的力量，并成为当下我国经济发展中得中流砥柱。它们，有一个特殊的称号，隐形冠军。围绕这些话题，中国建材集团董事长宋志平接受了记者的专访。

  精彩观点

  中国的隐形冠军企业，也就是在全球整个细分市场行业中，排前三名、有一定的规模、一定的品牌的企业，其实是不少的。

  中国建材在央企里是一个专业化程度很高的公司，我们只做建筑材料，要求每一个业务平台必须是专业化的品牌。

  隐形冠军企业通常会有一位勇敢无畏、专心致志的痴迷者。

  专注执着才是痴迷者，不能像小时候学的小猫钓鱼，一会抓蜻蜓，一会抓蝴蝶，要像老猫一样不停地慢慢地钓鱼，才能钓到鱼。

  访谈实录

  访谈嘉宾：宋志平

  访谈主持：赖冬阳

  主持人：赫尔曼·西蒙撰写的《隐形冠军》一书盛行全球。在您看来，什么叫隐形冠军？

  宋志平：隐形冠军，顾名思义，隐形，就是没有太高的知名度，冠军，就是不知名的一些行业中世界级的中小企业冠军。

  主持人：在中国隐形冠军多吗？

  宋志平：在中国的隐形冠军，如果按照赫尔曼·西蒙说只有68家，但是我不太同意他的观点，因为他对中国的研究毕竟是有限的。

  主持人：您的观点是什么？

  宋志平：中国的隐形冠军其实是不少的，也就是中国占在整个细分市场行业，全球前三名的企业大有人在，虽然我们谁也没有做过这个统计，但是我的看法绝不是68家，可能是680家，或者是上千家，而且有一定的规模，有一定的品牌，像这种企业应该把它筛选出来，就形成中国的隐形冠军。

  隐形冠军是细分行业里的世界级企业

  主持人：您觉得中国的隐形冠军有一个什么样的特点？

  宋志平：第一，它们在行业里面占一席之地，它们的销售额，它们的产品占一席之地。第二，它们也有一定的规模，不是很小，虽然我们讲中小企业，但是它们是世界级的，是一个细分行业里的冠军。第三，它没那么高的知名度，或者说有一些企业，也不刻意地去做知名度，所以很多的隐形冠军，也就是默默无闻地在做事情，但是把东西做到极致，就是这样一个内涵的企业。

  作为中国建材集团一家世界500强央企的董事长，宋志平深谙企业的成长之道，要想让企业从小树苗成长为参天大树，需要长期的坚守与专心的发展。

  主持人：您的这个中国建材，有没有打造隐形冠军？

  宋志平：中国建材有两家可以够得上赫尔曼·西蒙讲的隐形冠军：

  一家叫中国巨石，是生产玻璃纤维的，产能规模全球第一，效益也非常好，产品质量在全球也是最高的。

  还有一家叫北新建材，是做石膏板的，也是做到了全球规模最大，产品质量也最好。

  这两家企业差不多都有三四十年的历史，把一个产品做到极致，是按照这样的一个思路去做的。

  隐形冠军做单一产品

  主持人：如果从隐形冠军打造的过程来说，您是如何打造这两家隐形冠军的？

  宋志平：其实我做企业有一个主张，中国建材实际上在央企里是一个专业化极高的公司，只做建筑材料，要求每一个业务平台必须是专业化的品牌，也就是说你只能单打，只能做单一产品，这是整个战略思考的一部分。

  第二除了这个战略思考之外，必须要有一个痴迷者。痴迷者是什么呢？就是隐形冠军的领导人。所以在做隐形冠军的时候，一定要找到一个优秀的企业家，那么像中国巨石这位企业家叫张毓强，他就是很优秀的企业家，他具备勇敢无畏、专心致志，这种企业家精神他都有。

  观察者说：在采访宋志平的过程当中他反复讲到要打造隐形冠军，这个隐形冠军的企业家的选择非常重要，只有痴迷者才能打造隐形冠军，这个痴迷者到底是什么样的人？这个痴迷者在中国多吗？针对这个问题，宋志平作了深入解读。

  专注执着才是痴迷者

  主持人：隐形冠军跟痴迷者难道有那么强的关联性吗？必须要有痴迷者才能做隐形冠军吗？

  宋志平：是的，看德国的每一个隐形冠军，他们都有一个优秀的领导人，而且这个领导人的特点，一是非常专业化，就是他深耕，他对这个产业的理解非常深刻，而且他执着，甚至有时候是有些偏执的人。其实要做一件事情的人很多，只有这种人能做到极致。我们以前老说科学家，说陈景润，走路想问题撞在墙上，其实企业家也是一样的，他在进行思考的时候，在专心致志要解决某个问题的时候，必须十分专注。所以我说你不能像小时候学的小猫钓鱼，不能说你一会抓蜻蜓，一会抓蝴蝶，你要像老猫一样不停地在那慢慢地钓鱼，才能钓到鱼。隐形冠军一定要有一个这样的企业领导人，他是一个非常专注的人。

  痴迷者要有一定的学习能力

  主持人：痴迷者除了专注这个特质以外，您还特别看重什么？

  宋志平：隐形冠军还有一个特点就是他的学习能力。比如我们说张毓强，他的学习能力非常强，所以这些人你要痴迷，你还要有一定的学习能力，光入迷，但是你的能力不佳，大量的时间也就浪费了。所以其实培养一个隐形冠军是不容易的，这需要这个人既要有这种坚守的精神，同时又有学习创新的能力，这两者结合起来，你才有可能成为隐形冠军的领导者。