[原创]HENT亨恩托：紧跟一带一路 “中国智造”走出去有三大方式

  今年的两会，“智能制造”进入两会热词榜广受关注。国家总理李克强曾说：以智能制造为核心打造中国发展新动能，愿“中国制造”走出去和国外进行合作，以“中国智造”满足更广阔市场需求。

  2017年5月10—13日，在南京国际会展中心举行的第十七届中国国际水泥技术及装备展览会上，我们再一次听到了大国工匠，中国智造之声——“我们的产品目标是要做专、做精、做完美！我们追求的是高质量，零服务，必须保持技术进步。”浙江亨恩托机电工程有限公司（以下简称亨恩托）总经理王永良对记者说。

  其实不是第一次听到王永良这样说了，这么多年亨恩托一直坚持从小处着眼，发扬永不生锈的“螺丝钉”精神。作为国内特殊阀门的佼佼者，亨恩托不满足现状，一直赶超国外先进智造水平，据了解，亨恩托在学习德国、日本等国外阀门产品结构后，借鉴国外创新思维，又结合了国内水泥研究院专家们的想法，通过坚持不懈地研发，最终新产品获得成功并注册专利。

  产品特色决定竞争优势

  有客户反映，现在国内市场上大多数预热器翻板阀一是很卡，运行起来反应迟钝；第二个方面是因为高温影响，密封性差；这就导致机器运转率大大降低。王永良说此类情况屡见不鲜，他举例：“泰安中联有一条节能示范线，是六级预热器，其中的C6级预热器翻板阀在拆除过程中发现了问题：设备简陋、缝隙很大、轴漏灰严重，于是换了C6级我们的两台新一代预热器翻板阀，优势明显。现在在C5级上也有了合作意图。”

  亨恩托研发的摆动灵活带维护检修门预热器高温翻板阀获得客户众多好评。其中，C4-C5级翻板阀带压缩空气吹扫阀板周围缝隙结皮，可选DQF升级版电动球阀外加自动控制器自动定时清扫。提到DQF升级版电动球阀，这又是亨恩托的又一大创新之举，王永良介绍说：“早在2011年我们就成功试制出新一代免卡阻DQF升级版电动球阀，同时启闭时间缩短到0.25秒，性能同时得到了升级，重量也大大减轻。”

  还有一种免卡阻免粘料立磨锁风喂料阀，主轴转速11转/分，循环热风能保证转子叶片和端盖干燥不粘料。该阀技术成熟，是替代目前市场上进口和国产各类立磨喂料阀的优选产品。

  据了解，现在亨恩托制造的生料、水泥卸料阀，在德国产品的基础上又作了五方面改进：

  1.流量阀和开关阀上侧板上开了钢板加密封垫加螺栓固定的检修门，方便维修；

  2.凡是气缸都增配了气源三联件，延长气缸寿命；

  3.气动流量控制阀上应用英国肯纳特定位器，避免了压缩空气中因水和油造成的故障；

  4.电、气动闸板阀的限位开关由原来的接近开关改为施耐德行程开关，无需电源，利用其无源干接点控制，简化了电气回路；

  5.利用窑尾预热器进口的闸板阀技术采取加强密封的措施成功制造出煤粉仓闸板阀，进一步减少了煤粉控制阀对进口的依赖。

  正因为亨恩托坚持自主研发，使得智能制造更上一层楼，王永良反复强调的一点是：“我们生产企业要去适应环境，不能让环境适应我们，这样产品才能受到客户的欢迎。”正是因为有这份坚持，粉状物料卸料控制阀一经推出，就得到了华润水泥的信任，并通过竞标选择了该产品。

  不只是国内的环境，在海外市场环境一样的错综复杂，中国企业“走出去”的道路也面临着各种各样的困难，一些企业在竞争中头破血流，只好匆匆卸甲。亨恩托在海外市场也不例外，但是不一样的是，亨恩托利用自己产品的优势，不断总结经验，在海外市场一样起帆远航。

  “中国智造”在海外市场立足的三大方式

  对企业来说，要想保持高速发展，就必须走出去，把行业先进的技术、装备以及管理经验输出到国外去，把企业多年来发展取得的先进技术及管理经验与世界分享，这应该是所有中国企业的发展目标。王永良很早就认识到了这一点。

  在提到亨恩托是如何在海外市场站稳脚跟，王永良感慨良久：“外贸不好做，但是也不是没有办法，中国有句古话‘办法总比问题多’，我们中国人天生就有不怕困难，勇于开拓的精神。还有很重要的一点是，要看国与国之间的关系。”诚如他所说，“中国智造”这条路上我们是没有条件也要创造条件去做。

  利用合适的当地人做品牌代理商。王永良提到，亨恩托的产品远销卡塔尔、多哈、印度、伊朗、巴基斯坦、印度、越南、老挝、泰国、印尼等地区，这些地区和中国的国际关系良好。拿印度为例，印度交通很不发达，交通工具也不安全，在这样的情况下，可以选择和当地人交涉，利用当地人做品牌代理商为企业宣传产品。

  利用先进的网络直销产品。像距离远的国家，为了节约成本，可以选择通过网络直销的方式进行业务交流，这就要求业务员的专业素质要高。

  和国内大企业合作，共同“走出去”。目前，亨恩托已和海德堡、拉法基进行合作，通过这些国际知名企业把产品带出去，实现互利共赢。

  以专业的技术、专注的态度，打造专一的产品，亨恩托享誉全国。更难能可贵的是，充分利用一带一路的政策，把优质的“中国智造”带给了全世界。相信会有越来越多的拥有“大国工匠”意识的企业在“走出去”的道路上越走越远。