中材国际：内外兼修 以外补内

　　主持人:万宁　　 

　　嘉　宾:银河证券　洪亮 　　 

　　国际国内市场并举 　　 

　　主持人:近一段时期以来，中材国际相继发布公告称，公司陆续在沙特、摩洛哥、法国等国家签署大额水泥生产线承包合同。在水泥行业受宏观调控影响，国内水泥需求增速下降，水泥市场沉闷的环境下，中材国际的海外市场需求呈现出如此火爆的景象，受到市场的再度关注。 

　　洪亮:自2004年4月份政府实施宏观调控措施，中材国际就意识到水泥生产线的国内投资需求可能会受水泥市场的影响而暂时趋缓。为了规避市场可能的风险，中材国际加大了市场营销的力度，一方面，积极与国内水泥企业加强沟通，在国内水泥生产线工程承包市场蛋糕增大有限的环境下，使中材国际的总承包合同金额不至于下降，并力争有所增加；另一方面，主动拓展海外市场，扩大公司总体市场份额。经过不懈的努力，2005年至今，公司签订国内项目合同金额为17.428－17.928亿元；海外项目合同金额达39.235亿元人民币，出现了国际市场好于国内市场的喜人局面，有效地规避了国内水泥生产线投资市场的风险。中材国际大的合同项目几乎月月都有，合同金额不断创出新高，仅7月上旬签订的合同金额就超过20亿元人民币。2005年至今，海外与国内工程项目合同金额合计约为56.66－57.16亿元，公司业务出现了快速发展的良好势头。 

　　技术先进是前提 

　　主持人:中材国际能够满足国际市场近乎苛刻的标准，先进技术无疑是公司在激烈的国际市场竞争中屡屡抢得先机的重要砝码。中材国际先进技术主要表现在哪些方面？ 

　　洪亮:随着上个世纪80年代新型干法生产线在国内的引进，经过近20年的吸收、消化和创新，以中材国际为引领者的我国水泥工程建设的技术水平已达到世界先进水平。通过自主研发和技术创新全面掌握了代表世界水泥生产最高技术水平的新型干法窑外分解生产工艺，中材国际拥有大型新型干法水泥生产设计、装备制造、安装等全过程工艺完整的自主知识产权，在行业内处于领先地位；掌握水泥生产线设备制造全套核心技术，具备制造水泥生产线核心装备整机的技术能力及生产组织能力。中材国际还拥有一批获得国家级新产品奖、省部级科技奖的科研成果，多项技术接近国际先进水平；拥有12项专利、20项专有技术，完成科技成果近400项。 

　　中材国际是大型水泥生产线建设国产化的主导者，实现了国内5000t/d以下生产线全套水泥生产设备基本国产化，10000t/d项目正在逐步国产化。中材国际在技术、人才、市场影响力、质量控制等方面的优势为公司参与市场竞争创造了有利条件。 

　　成本优势是关键 

　　主持人:除了较为先进的技术优势之外，与其他闯荡海外的中国企业一样，中材国际的成本优势也是促使公司频频获得海外订单的重要原因。具体来看，这种优势有多大？ 

　　洪亮:目前，5000d/t新型干法生产线可控制在进口少量关键的检测和计量设备，约需40万美元(如果原料磨采用进口立磨约400万美元)，国产化率90％左右。国产化率的提高，使一条5000t/d生产线的投资从最高的20亿元人民币下降到5亿元；生产线的单位投资从1000元/吨下降到350元/吨。得益于国产化率的提高和工程总承包模式的优势，中材国际可以在国际市场上以比竞争对手低15％的报价角逐。对于不到15％毛利率的竞争对手，中材国际的竞争优势非常明显。 

　　此外，中材国际采用的工程总承包模式是国际上通用的包括对项目设计、采购、施工安装和试运行服务的全过程承包，是目前国内行业倡导的国际工程建设模式。以工程总承包模式开展业务，能够充分利用企业积累的市场、技术、人力资源和商业信誉、融资能力，缩短工程建设工期、提高工程运作效率、降低工程造价，拓展企业的利润空间。 

　　正是基于上述优势，2002年境外业务收入为2，616万元，2003年境外业务收入5，286万元，2004年1－9月境外业务收入为23，173万元，中材国际的海外业务呈迅速增长的态势，并有望与国内业务并驾齐驱。（中国水泥网 转载请注明出处）