德拉加齐汗水泥厂是中巴经济走廊重点项目之一

  德国是中国在欧洲的最大贸易伙伴国，中国是德国商品在欧洲之外的最大进口国，在日前闭幕的2017年德国汉诺威工业博览会上，中国经济时报记者发现，随着“一带一路”倡议的不断推进，作为丝绸之路经济带的西端、“一带一路”重要合作国家，德国与中国的关系已从生意伙伴变成利益共同体，两国制造业互补性特征被重新锻造融合成新“中德制造”，为“一带一路”沿线国家发展提供全新解决方案，惠及欧洲和世界。

  “融合”是底色

  当前经济全球化遭遇逆风，但在有着“工业技术风向标”之称的全球最大工业展--德国汉诺威工业博览会上，却可以感受到来自不同方面的“融合”实际已经牢不可破。

  IT巨头微软高调亮相工业展会，传统自动化公司罗克韦尔、博世等都在其“朋友圈”之列，充分展示出微软在工业制造领域的“革命”姿态。

  “从近两年参展的这些国际大品牌的变化看，最明显的变化是过去做自动化的已经向IT领域进军，而做IT的则更加迫不及待地进入了自动化领域。”华为展位工作人员告诉中国经济时报记者。

  中德工业4.0联盟执委会副主席罗家福在接受本报记者专访时对于这种跨界融合解释称:“这个现象就是‘工业4.0’这个世界潮流引起来的，不管什么行业都会有数字化压力，就会牵扯软件、IT方面，比如德国的化工巨头巴斯夫这类公司也在做‘工业4.0’，他们要测试3D打印机对他们以后有什么影响，IT在德国每家大企业都有。”

  跨界融合趋势也推动中德企业合作从过去的生意伙伴发展成紧密的利益共生体。此次展会，华为表现出推动工业方向的决心，而这种转变成果主要得益于2012年华为与德国SAP合作，结合华为在信息与通信技术(ICT)基础设施上丰富的专业经验和SAP领先的企业级软件产品，为市场打造全新解决方案。

  除纵向融合外，中德企业间横向合作的不在少数。据中国液压启动密封件工业协会副理事长程晓霞告诉本报记者:“宁波佳尔灵气动机械有限公司与有35年历史的德国爱尔泰克AIRTEC专业生产气动电磁阀的公司之前就已经开始了深度合作，此次展会上也是两家公司联合展出。”

  中德企业合作早在十几年前便已启动，但在上一轮的合作中，更多的是以西门子等为代表的大企业。如今，无论是项目合作、技术研发，还是产业链合作，中小企业在这个重要的经贸关系中逐渐成为重要支柱。

  “一带一路”是核心

  中德关系越发紧密融合与中国 “一带一路”密不可分。虽然德国制造业强大，但只硬不软的劣势也显而易见，扼杀了创新和大胆的创业氛围，德国经济缺乏活力。德国希望通过扩大与“一带一路”的海上和陆上联系来获得新的商机。

  德拉加齐汗水泥厂是中巴经济走廊重点项目之一。水泥厂采用的钢构件由中国和德国合资的昆明安特钢结构新技术有限公司生产，德国布雷纳钢结构有限责任公司(简称“布雷纳钢构”)是安特钢构的参股企业，据了解，安特钢构按照德国标准制作，生产规模是德国公司的3倍。

  通过“一带一路”产能结合，也是中国企业打开欧美市场的一把钥匙。邯郸市恒工冶金机械有限公司总经理魏志勇告诉本报记者:“土耳其我们必须要去，它是欧洲和亚洲的接合部，我们的产品如果是一步走到发达国家，可能不会被很好地接受，因为对中国产品不放心，但通过在土耳其投资再开拓欧洲市场，他们就会比较放心，现在德国市场是我们销售产品最多的市场。打开发达国家市场，必须先走‘一带一路’。”

  集成思维是突破

  企业间合作要想走得长远，“门当户对”至关重要。以液压启动密封件行业为例，“中国制造从2.0向3.0靠近，一些龙头企业可以做到3.0，和欧美大企业的差距主要在研发和材料上。”程晓霞说。

  “传动技术上，我们和德国先进技术还落后大概5年左右。”杭州杰牌传动科技有限公司产品总监陆建江告诉本报记者，“其实，单个领域设计和制造我们中国企业并不比国外的差，但在为客户提供整体方案的时候，我们没有整体的集成思维，现在国内的企业已经意识到了这一点。所以这次参展我们来了两个团队，一个是客户接待团队，一个是产品开发团队，我们走访了所有的馆，把我们所有要用到的产品的自主品牌都集成起来，我们是可以和欧美大企业抗衡的。”

  中国经济时报记者在杰牌采访时刚好遇到西麦克国际展览有限公司 (以下简称“西麦克”)副总经理赵睿。西麦克1957年成立，是中国机械工业集团有限公司成员单位，其出国展览业务目前在国内历史最悠久、规模最大。

  赵睿告诉本报记者:“此次是西麦克第37次带领中国企业参加汉诺威博览会，今年组织了300多家企业参展，杰牌也是跟着西麦克参展的老客户了。”在得知杰牌需要寻找目标企业的需求后，赵睿送来了她掌握的中德两国相关企业的情况，并为企业牵线搭桥。

  此外，“在这次跟西麦克一起参展的企业确定下来后，我们梳理了300多家企业的困境，在展会期间安排了‘中德工业4.0转型升级对接会’，邀请德国的‘工业4.0’解决方案的知名公司与中国企业对接。”赵睿说。

  罗家福认为，这些其实是德国政府在做的事情，“工业4.0带来的这种跨界融合已经是每一个行业发展的趋势，对于一些实力不强的中小企业，必须要采取合作的方式。实际上在德国有60%的中小企业也没有做4.0，去年德国经济部搞了一个项目，免费给一些中小企业提供4.0解决方案，包括地方的政府也给企业提供支持，这一点也是值得中国学习的。”