电子商务玩得溜 "华新商城"去年销售收入逾亿元

  在网上你能淘到株洲产的服装、陶瓷、土特产，但你可能不知道，株洲生产的水泥，也能在电子商城购买。

  赵明是湘潭县河口镇的一名泥瓦匠。最近，他接到几单生意，急需购买水泥。他打开手机，点击华新水泥APP，在网上下单完成支付。不久，就接到镇上水泥门店老板张伟的来电--可以来提货了。

  这是华新水泥(株洲)有限公司最近的一笔网上订单。

  4月10日，华新水泥南部事业部华新商城负责人费淑芳告诉记者，2016年，华新水泥(株洲)有限公司实现销售收入4亿多元，其中电商平台完成1亿多元。 "越来越多客户通过商城购买我们的水泥。"费淑芳说。

  电子商务来势汹汹。"水泥和消费者的'住'紧密相关，也是一种必需品，并且它对物流有特殊要求，京东、淘宝等普通电商平台难以承载，所以我们认为，水泥行业可以开发自己的网上商城。"费淑芳介绍，2014年，华新商城上线。

  可以快速响应客户需求、随时提供交易情况……一时间，华新商城赢得水泥门店、砖厂、重点工程和建筑公司等大宗用户认可。运行2年多来，很多老客户成为商城用户，华新商城B2B模式推广顺利。"但B2C这块，也就是对普通的民用客户，特别是家庭装修等这类一次性客户，我们还有很大提升空间。"她认为。

  为提升B2C业务量，压缩了中间交易环节的华新水泥售价透明，大批乡村泥瓦匠成为其用户。另一方面，为激励销售门店拓展业务，华新还启动了用户积分制。这预示着，销售量越多的门店，返利越多、折扣越大。"我们坚信，客户方便了，门店赚钱了，华新将更有市场竞争力。"费淑芳表示。

  目前，企业已申请湖南省电子商务企业认定。"作为老牌重工业企业，华新集团及其株洲公司敏锐发掘互联网的巨大作用，在企业管理、市场销售等领域进行转型，值得我市很多传统工业企业借鉴。"市商务和粮食局电子商务科工作人员认为。