张敏珏：从跑街到“水泥大王” 赚钱要靠随“机”应变

  最佳企业救援投手，原是企二代

  台泥集团董事长辜成允逝世，妹婿张安平临危授命，接手台泥。在台湾，只要朋友有难，张安平总是义无反顾一肩扛起“救火队”角色，协助度过难关。台湾第一家宽带上网服务业者“和信超媒体”、台湾唯一的英语广播电台ICRT，都是张安平“义助相挺”， 屡屡走过难关。

  台湾慧智是台湾“半导体教父”台积电董事长张忠谋的“金牛”，而慧智电脑下市案，就是张安平接替张忠谋解决的。其实，执掌台泥之前，二舅子辜成允的台泥集团管理优化、西进大陆和多元化，都有张安平的支援。

  或许是因为辜家女婿这一头衔太耀眼，很多功绩多在岳父家这边，大家都差点忘记张安平自己也是企业家二代。除了出任妻子辜怀如为董座的云朗观光集团执行长外，张安平还是自己家族企业嘉泥集团董事长。

  2011年11月，哥哥张永平爆发内线交易案，一心在做云朗观光的张安平，临危受命回锅接下家族企业，出任嘉新水泥董事长。

  张安平虽是辜成允妹婿，可年龄要比他大个几岁。他一直深受海基会前董事长辜振甫及辜家信赖与倚重，很重要的一点就是张安平决策思维和很多商界大佬不一样，总是能想出深具远见的决策，有大格局，不然怎么会有 “企业最佳救援投手”佳誉。当他下属经营团队提出“向左转&向右转”，让他来拍板，张安平却跳出惯性思维提出第三种解决方案。

  从小在美国求学、身材高大挺拔的张安平，总给人一种“霸气”之感，行事作风海派西化；其实张安平为人处世和思维，都很中国化，深受父亲影响。

  张安平是台湾嘉新水泥创办人张敏钰第二代，父亲张敏钰号称“水泥大王”， 台湾商界一位传奇人物，其一生几经沉浮；与香港前特首董建华父亲董浩云一样，张敏钰也是同一时期宁波帮风云人物。

  惨遭厄运，张敏钰走台湾

  1949年初，董浩云一家离开上海后不久，在上海经营纺织厂，拥有厂房、汽车和庞大产业的宁波商人张敏钰，也听到了离自己越来越近的战争脚步声。当时，上海也好，宁波也好，像董浩云、包玉刚、安子介很多家族都搬到香港，可张敏钰却选择奔向宝岛台湾。

  正月初一，大家忙着放鞭炮过大年，张敏钰一大早却意外地听到了一件不幸的消息，太平轮沉没！为逃避战火决定南迁的张敏钰，此前2天才把暗中购买的一批美国产纺织机器装上太平轮，请人代运台湾。陪葬海底的这批货物，可是二十年来辛勤耕耘所得的大半资产呀！

  东西没了，人还是还是得走。1949年4月，拖着一家六口人，随身带了上海仓库里的三千多匹布，惨遭厄运的张敏钰，财产葬身大海，已经没有退路，只好带着家小来到举目无亲、言语不通的台湾。他不知道台湾这块土地会给他什么前途，只知道自己仿佛又回到了人生的起点，将再一次赤手空拳闯江湖。

  旧上海“跑街”推销员

  《诗经 小雅 蓼莪》有句： 蓼蓼者莪，匪莪伊蒿。哀哀父母，生我劬劳。莪是长在水边一种禾草，它抱根丛生，很像小孩童粘着父母样子，故而“莪”也被人称为“抱娘蒿”。

  出生于1913年的张敏钰，其在宁波镇海县（现称北仑区）的张氏祖堂，匾额书写三个大字“思莪堂”。“ 思莪”是什么意思？按我的理解，出自诗经，取回报父母之情义。张敏钰就是这座“思莪堂”走出的大老板，“莪”字情意，也贯穿他一生。

  祖上一代相当富裕，父亲英年早逝，家道中落，自小与母亲相依为命的张敏钰，14岁那年到上海绪元染织厂当学徒。三年满师后，17岁的张敏钰因聪明伶俐，勤奋好学，被老板升任“跑街”，按现在的话就是当推销员，帮工厂推销棉布。

  三年后，他被义生染织厂挖走，短短时间内，就让工厂扭亏为盈，把积压多时的存货销售一空。1935年，义生厂发生了无法调和的劳资纠纷，加上受美国白银政策的影响，那年在中国爆发了“白银风潮”，大量的钱庄、银行破产；老板一横下心，干脆关门大吉。面临这样的变故，张敏钰和另外两位中层管理者赶紧劝说老板继续办厂。不料，老板却说：爱干就让你们来干，干脆我把机器送给你们三人好了！

  当老板那是自己梦寐以求的梦想，怦然心动的张敏钰细想一下，机器由老板赠送固然很好，万一日后生意起色，老板会不会又要收回去？于是，他和老板商量，能不能把机器作个价，权当遣散费发给我们？

  创业之难，真是难于上青天！上世纪的二三十年代，世界金融危机、军阀混战、日本帝国主义侵略，加上国内连年自然灾害，当年的中国棉纺业几乎停滞不前、度日如年。看着年景不好，另外两个人退缩，把机器变卖换钱，靠着分来的5台机器起家，22岁的张敏钰成了年轻老板，在上海滩创立自己的第一份事业——兆庆染织厂。

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  赚钱要靠随“机”应变

  当今“大众创业、万众创新”潮涌，很多人想搞创业，赚大钱。理想丰满现实却骨感，不想死在创业路上，必须了解什么是创业。

  从学术角度说，创业，就是发现机遇并把它变成商业价值的过程。要知道，创新不等同创业，只有把创新成果转化，变为商业价值，才与创业搭上边。那成功创业需要什么呢？一要眼光，大家没有看到的机会，你看到了。二是要懂操作，光看到机会没用，一个好的创业者，必须既有思维能力又有操作能力。第三，会组织；事情总不能都是一个人做，想成功，要有非常好的组织能力。第四条最重要，要随“机”应变。有人统计，创业的成功率都是低于1%的，可那1%的人为什么能成功？在关键地方做出正确的决策。

  在如何赚钱上，可以看到人和人之间的差别，张敏钰成为商业奇才，自然有不一样的套路，下面我介绍一二。

  电梯攀龙术

  首先我说一下张敏钰的“电梯攀龙术”。

  旧社会，虞洽卿是一位响当当的人物，江浙财团的台柱，上海滩大亨。1945年重庆病逝时，蒋介石亲自为其故居题写匾额：“输财报国”。 那时沪甬一带，有句谚语:“龙山大泥螺，三北阿德哥”；“阿德哥”就是虞洽卿。对于这位镇海同乡前辈，跑街的张敏钰心心念念想结交“阿德哥”，可能那么容易吗？

  每天早上，张敏钰做的头一件事，就是早早跑到虞洽卿上班的办公大楼前守候。等虞洽卿一下轿车，他也假装有事跟着进入大楼，然后是“赶巧”同他一起乘电梯。日复一日，日子久了；虞洽卿终于开口问他：“我看你好面熟？”

  张敏钰忙着说恭维话，并把自己推介出去。“虞公，和您一样，我也是做纺织的，不过，我是跑街的，可比不上您呀！”言语一来二去，感觉投缘的虞洽卿，和张敏钰一聊聊到他办公室。虞洽卿说：“刚好，我有一批存活，你帮我拿出去卖卖看！”

  上海是个现实无比的地方，从此以后，纺织界渐渐地传开“某某人是虞洽卿的朋友”时，张敏钰的跑街地位一下去“更上一层楼”了！这里，张敏钰的随“机”应变赚钱术就是善于创造机会。

  无心插柳柳成荫

  有心栽花花都难开，是很多创业者的难处，可有时头脑中商业火花的闪现，却能有“无心插柳柳成荫”神奇效果！

  上世纪30年代，蓝色是上海滩流行色，张敏钰的兆庆染织厂，也以生产蓝布为主。一天，工人一不小心，把一大块蓝布染成了毫无规则的深浅颜色，按流程就变成废料。“坏事”上报到老板这边，张敏钰起初很生气，头脑却灵机一动，生意生意，这深深浅浅的蓝色调，有点自由奔放的味道，现在青年人不是崇尚自由吗，干脆我就把染坏的布叫“自由布”。

  无心插柳柳成荫，“自由布”一上布店，风靡市场，一夜成名！

  面粉袋上“花色”

  50年代的台湾，百姓衣食困难，人们买一袋面粉，连印着“小心受潮”字样的白布袋都要再利用，改成短裤穿在身上。看到这一幕，从思莪堂”出来的张敏钰，知道民生多艰，他灵机一动，马上安排下去，自己的纺织厂做的面粉袋，不要再标上什么“净重三十斤”字样，而且，还要把白布袋换成印有碎花、波浪纹等花色的花布袋。

  把不同的品种和重量标识，是包装的基本要求，那人家买你的面粉，怎么知道是做馒头、包子，还是做面条？ 为了区别，张敏钰把花布印成红、绿、蓝、黄4色，让面粉各种品牌特色鲜明，为防止抄袭，还为上花色的面粉袋申请了专利。

  面粉袋上“花色”，一个随机的创意，让大家抢着要，张敏钰的嘉新面粉迅速在市场走红，成了一个出众品牌，牢牢地占有市场。当时，台湾的城市乡村，人们身上到处都是嘉新“活广告”。

  “八辆轿车”驶上“水泥大王”路

  2008年6月，张敏钰在台湾逝世，享年95岁。他生前张敏钰有一句名言：“当一个危机来时，往往是另一转机的开始。”

  台湾“水泥大王”之称，是张敏钰在台湾的最大创业成就。1954年11月，嘉新水泥成立，这是台湾第一家民营水泥企业，张敏钰自任总经理。在晚年，张敏钰曾无限感慨，为了嘉泥，我吃尽千辛万苦。

  “千辛万苦”，没钱最苦！

  当初，张敏钰以为800万元足以推动“嘉新”运转，不料，动工时开办费竟已耗去7000万元，立厂核准因有人作梗，拖延了将近一年。这个水泥厂是“无底钱坑”！ 绝望的股东们对张敏钰说：“钱丢到淡水河啦，却连个响声都没有！”

  股东不愿再增资，资金严重不足，可把张敏钰急的像“热锅上的蚂蚁”。后来，他动足脑筋，开出一个别人想不到的超优惠条件：你们出钱，就当做活期存款，定期利息。只要你交来钱，我马上付给你一张下个月的即期个人支票，金额是连本带利，一毛也不少。费尽唇舌，终于把水泥厂所需的资金筹足了，可每次下月要付的利息钱，几乎把他压得喘不过气来。

  张敏钰后来说，每次送利息给对方时，必须用麻袋才能装得下。算算每个月的利息钱，在当时可以买到8辆轿车啦!就是这“8辆轿车”钱，让张敏钰构建了自己水泥王国，成就“水泥大王”。 九十年代后，张敏钰顺应两岸情势，拓展大陆市场，取得了另一个巨大的成功！

  危机，转机与商机，从“危机”中长大，平凡中创新机，是张敏钰的成功秘诀。