步入良性运营，实现扭亏有望——山东山水集团副董事长宓敬田访谈

  长时间处于舆论漩涡的山水集团，在经历了一场风雨的洗礼之后，会产生什么样的化学变化？旧键的断裂和新键的生成将是怎样的一个过程？今后发展的前景又会是怎样？带着一种好奇、忐忑的心情，中国水泥杂志记者采访了山东山水水泥集团宓敬田副董事长。

  宓敬田一边看着采访提纲上的问题，一边侃侃而谈，从山水集团的步入正常运营，实现减亏，到区域市场的协调，发挥大企业的引领作用，以及市场整合的构想；从水泥行业供给侧改革，到如何以创新模式推动落实水泥产业政策，实现行业去产能增效益……，言谈举止中，无不透露出一位拥有30多年行业背景的老水泥人对行业陷入困境的担忧和对未来发展的信心，以及作为一位大企业集团领导的责任和担当。今年上半年，山水集团实现减亏3亿元，这是通过加强企业内部管控所带来的结果，也是企业步入良性运营的一个象征，下半年将有望实现扭亏。推进水泥行业供给侧改革，化解水泥产能过剩矛盾是实现行业健康发展的前提，山水集团与区域其他主导企业正积极探索创新模式，落实国办发34号文件规定，建立产能整合平台，加快推进企业主动压减产能，通过资本纽带实现企业间的合作共赢，推进行业转型升级，提升企业和行业的整体效益。

  步入良性运营，山水集团实现扭亏有望

  众所周知，旷日持久的山水水泥控制权争夺战直至2015年12月方才尘埃落定。2015年山水集团的销量、售价、效益等甚至比全国的平均水平还要低，经营性亏损高达近20亿元！山水集团今年上半年亏损7.2亿元,去年同期亏损10亿元，山水集团新任管理层上台，短短半年时间就减亏近3个亿，这一成绩是怎样创造的？他们是如何做到的？

  “加强企业内部管控”，宓敬田用一句话做了解答。他说，首先是加强成本和费用管控，推动各项降本增效措施落地，原燃材料价格成本同比大幅下降，财务成本下降了6亿元，吨水泥、熟料成本分别下降了20元和30元。2015年山水集团所有经济指标在全行业表现最差，今年经过半年的恢复，各项指标已接近或超过行业正常水平。从5月份开始实现盈利，之后几个月持续保持盈利趋势，与去年每个月亏损2亿元形成了巨大反差。实际上，上半年的经营环境和市场需求都不是太好，山水所在区域市场的竞争激烈，水泥售价也较低，在这种内外环境的压力下，山水集团通过加强企业内部管控减亏3亿元，这个成绩还是很大的。

  “对于山水来说，今年的核心工作就是扭亏”宓敬田说，从前8个月的运行来看，水泥行业好的转机正在形成，在行业协会推动下的市场协调机制正在建立，大企业间逐渐达成共识，在区域市场内发挥着主导作用，引领市场走向理性竞争。从环渤海到东北、江南和西部地区的大企业间的合作共赢的意识增强，山水、中联、冀东、蒙西和中建材等五大集团发挥大企业集团的引领作用，加强区域合作，自律限产，稳定市场供需平衡，使内蒙水泥市场价格得到合理回升。海螺、中联、金隅冀东、天瑞和山水五大集团签订了环渤海战略协定，大集团的重组，一波未平，一波又起，金隅与冀东、中建材与中材的合并，稳定了江北多个省份的水泥价格，从硝烟弥漫到云淡风轻，为行业开拓出一片大好环境，市场价格一定会实现恢复性上涨，而且不会因北方冬天淡季的来临而下降。在山水集团的产业布局中，最看好的市场是山东和辽宁，山水和中联占山东水泥市场份额接近65%，辽宁市场山水和亚泰等企业合计占比60%以上。

  宓敬田一再强调，山水集团作为水泥行业前十强企业有着很好的基础，资产优良，资源、产业布局合理，管理制度到位,从营销团队、现场管理到成本控制，有一支能打硬仗、善打胜仗的干部职工队伍，有一个团结向上的领导班子。这是推动集团实现发展的最直接原因。

  话至此处，宓敬田语气坚定地说：“山水集团实现年初制定的扭亏为盈的目标是完全可以实现的。”

  大集团的社会责任

  自去年8月份起，水泥行业开始了一轮昏天黑地的价格大战，战斗之激烈，战况之惨烈，让每一个亲历者都有着惊心动魄之感。提及此事，宓敬田也不由痛心疾首，“山水集团吨42.5级水泥价格仅160元/吨，这是行业的耻辱。价格崩盘，这是多大的资源浪费啊！” 这一波断崖式的价格下滑，直到今年2月份才算止跌。

  宓敬田认为，产能严重过剩，不能完全靠市场调节。大企业要勇于担当，要有为国家、行业利益考虑的心态与魄力。

  他形象地说，今年在市场协调方面，水泥行业打了三大战役。年初是行业尊严和利益保卫战。由于大集团的主动作为，发挥行业领头作用，取得了完胜。其次是区域保卫战。加强区域的联动性，减少区域间互相低价倾销的恶性竞争行为，维护区域的利益。如：东三省加内蒙，保护蒙东地区；京津冀加山西，保卫蒙中地区。第三是成果巩固战。有了政府政策的支持、行业协会的引导和大企业的主动作为，自律限产的范围和力度增强，水泥价格出现了一定的恢复性上涨，行业效益出现合理回升。在产能过剩、需求不旺的情况下，企业通常的做法是放量，从而会引发价格下降，效益回落。现在，大集团转变思维，在市场需求不旺时，在量与利的考量上正确把握尺度，不再单纯追求量的释放，带头营造有序的市场竞争环境，以往那种淡季时进入放量降价的恶性循环状态，今年将不复存在了。勇于担当，不为小利所动，大集团正在成为市场的主导。

  访谈中，宓敬田几次强调大集团的“主动”，大集团主动去产能，主动联手政府，说明大集团领导观念的转变。面对去年惨不忍睹的水泥价格，痛定思痛，社会责任心的缺失是重要原因，其结果是，害了国家，害了行业，也害了自己。

随着市场经济不断向纵深发展，“双赢”策略逐渐为理论界所认同。它要求从传统观念“非输即赢”、针锋相对的关系，变成更具合作性、共同为谋求更大利益而努力的关系。而确立“双赢”策略，需要认清企业的根本利益，实现观念的转变。

  宓敬田预测，今年下半年水泥市场需求不会有大的增长，亦不会下降，同比增长的趋势可以持续至年底，和去年同期相比，价格趋势应该是个剪刀差，后期将呈现持续上升态势。

  创新发展模式，推进水泥行业供给侧改革

  谈及对国办发34号文件的理解，宓敬田认为，文件中最值得关注的三个核心内容是：提高产业集中度、淘汰落后产能和错峰生产，这也是解决水泥行业突出矛盾问题的关键所在。在当前产能严重过剩的情况下，去产能成为水泥供给侧结构性改革重中之重的工作，但是推动起来也绝非易事，改革需要创新的思维。他透露，山水水泥与区域市场中其他主导企业正积极探索通过组建区域集团或投资管理公司的模式，推进区域市场产业集中度的提升，加强对水泥市场的整合，主动淘汰缺乏竞争力的无效或低效资产，达到压减产能的目的。组建区域集团或投资管理公司按照现代企业管理制度运营，跨越所有制形式，无论是国企还是民企，无论是大集团，还是具有优势的中小企业，通过资本纽带把不同企业间的利益联结在一起，实现风险共担、利益共享，最终目的是构建良好的水泥市场环境，将34号文件中关于淘汰落后，压减产能和提高集中度等规定落到实处，推动行业健康发展。

  当今时代是一个战略致胜的时代。现代市场竞争，要求企业家必须有过人的眼光，发现人所未见的战略和策略。现代企业变革的一个重要方面，是组织之间以团结合作、合力创造价值的方式来获取应得利益，实现共同发展。

  在贸易自由化蓬勃发展及信息网络空间快速拓展的今天，整个世界的市场都在向着一个相互开放、彼此沟通的方向发展。但水泥市场有其特殊性，水泥销售受合理的运输半径制约，超过合理的运输距离会增加企业的经营成本，削弱企业的竞争力。因此，水泥具有很强的区域性特征，这是区域内企业能够合作的先决条件，也是一个有利条件。区域内企业共同参股组建区域集团或投资管理公司后，更便于进行产能整合，优化产业布局，充分发挥优势产能，取得规模效益；通过建立结构调整专项资金，鼓励能耗环保不达标企业及缺乏竞争力的劣势产能主动退出市场，加快淘汰落后的步伐，化解过剩产能。作为山东省两大主导企业，山水集团和中联水泥将主动发挥大企业的带头作用，为水泥行业去产能做出贡献。

  宓敬田强调，组建区域集团或投资管理公司不只是出于企业自身发展的需要，更是推动行业健康发展的需要。新组建区域集团或投资公司要满足以下三个条件才有可能稳定持续发展，一是合作企业必须有共同的利益和互补性资产；二是合作能够带来整体利益的提高；三是合作导致的分配利益能够增加。目前在中国水泥协会推动下，正在筹建“山东省水泥投资管理公司” 作为行业协会推动行业结构调整的创新试点，山水将成为下一步水泥行业供给侧改革的先行者。

  “区域市场，统一运作，政府推动，企业自愿”，宓敬田最后用这样四句话做了总结，愉快地结束了这次采访。