传递标杆企业力量 突破行业严冬迷雾—2016首届中国混凝土行业精细化管理高层论坛（下）

会议现场

  传播顶级管理智慧、分享行业标杆经验，多个混凝土行业标杆企业经典案例和实战经验，为陷入行业严冬迷雾中的中国混凝土企业老板高管寻找未来突破的方向而打造交流平台，由北京成达睿信企业管理顾问有限公司发起并主办，福建南方路面机械有限公司、中国水泥网、中国混凝土与水泥制品网联合主办的“标杆的力量：2016首届中国混凝土行业精细化管理高层论坛” 成功举办，受到行业广泛关注。

徐州长江机械设备有限公司董事长兼CEO刘乃江

  工欲善其事，必先利其器，一个标杆搅拌站的正常运行，首先需要有优质先进的设备做保障，为期两天的论坛进入第二天，上午，论坛首先安排了多个设备相关专家报告，徐州长江机械设备有限公司董事长兼CEO刘乃江分享混凝土机械设备再制造及其对混凝土企业的意义。

  刘乃江介绍，再制造就是让旧设备重新焕发生命力的过程，它是以旧设备作为毛坯，在原有制造的基础上进行新的制造，重新制造出来的产品无论在性能上还是在质量上，要不亚于原先的新品。

  再制造对于混凝土企业来讲，能提高效益，单方成本可降低3-5元；企业市场竞争力更强；企业持续发展能力更强；为保护环境做出了贡献，体现出了企业的社会责任感。

南方路机商混事业部产品规划室主任、高级工程师陈美云

  25年始终专注搅拌、专注技术研发，福建南方路面机械有限公司成为了行业公认的“技术派”，也成为了高品质的代名词。公司商混事业部产品规划室主任、高级工程师陈美云女士进入南方路机以来，一直致力于水泥混凝土搅拌站设备的设计研发工作，15年的设计工作让她对标杆混凝土搅拌站有着自己的深刻体会，她认为最好的混凝土搅拌站是混凝土质量最好、混凝土品种最多、混凝土成本同行业最低、最环保的混凝土工厂。

  混凝土质量不仅仅与原材料有关，对设备的要求也很高，计量准确、搅拌均匀等等都是设备需要满足的条件；混凝土品种最多同样不仅仅需要配方的保障，还需要设备的支撑；混凝土成本低同样也需要诸多因素的组合才能达成，例如设备质量稳定、设备节能、配方最优、原材料利用率最高、人员最少。对于最环保的混凝土工厂，陈美云女士的设想是搅拌站造型美观、整体规划合理、与城市融为一体，搅拌站无噪音、粉尘、废水、废渣污染周围环境，以人为本，搅拌站内每个地方的员工工作环境干净安全。陈女士表示目前绝大多数搅拌站在厂内尤其是主机站下面的废水污染处置没有做到位，而她在搅拌站设计之初就一直坚持要做好环保处理。

苏州弗克技术股份有限公司董事长傅雁

  预拌砂浆起步较晚，它并不是市场化的产品，而是在政策助推下诞生的。预拌砂浆从一开始就有着干拌和湿拌两条路线的争论，两种工艺路线各有千秋，在业内也存在着不同的看法。苏州弗克技术股份有限公司创始人、董事长，苏州科技大学土木工程学院客座教授、研究生导师傅雁在标杆的力量论坛上提出混凝土企业进行预拌砂浆生产具有天时地利人和的有利条件，同时他认为相较而言湿拌砂浆具有更环保、更经济的特点，其成为预拌砂浆主流的时机已经成熟。

  经研究，目前预拌砂浆具有5000亿的潜在市场预期，而当前预拌砂浆的产值占整个砂浆行业只有10%-20%，其余80%以上仍为现场搅拌。与国家大力推广散装水泥相比，经过10年的大力推广，散装干混砂浆的推广显然是失败的。那么散装干混砂浆为什么没有得到很好的推广，问题出在哪里呢？傅雁认为主要的原因是投资大、投资者和“砂浆禁现”之间一直相互等待。与现场搅拌相比预拌砂浆耗能大、成本高，那么这样看来是不是产品设计不合理呢？傅雁认为与干混砂浆相比，湿拌砂浆具有明显的环保优势、质量优势、施工优势、成本优势，且对投资要求低，对原材料要求不高。而且目前所有的搅拌站都是潜在的湿拌砂浆生产厂，从成本、收益以及产品生产工艺和生产标准来看，混凝土企业具有先天优势，分享“隔壁市场的蛋糕“处于天时、地利、人和的时机。

邢台中联混凝土有限公司职能运营中心总监王阳

  邢台中联混凝土有限公司职能运营中心总监王阳介绍了公司的信息化建设情况，邢台中联混凝土是邢台县政府2013年招商引资重点项目，位于邢台市西15公里马鞍山建材园区，分两期建设成年产800万吨骨料生产线和350万方混凝土生产线，涵盖精品骨料、机制砂、预拌混凝土、新型灰砖、干粉砂浆等，建设目标为规模高效、绿色环保、智能管理、安全清洁、循环经济。公司建立了一体化的集中管控平台，包括集中销售、集中财务、集中物流、集中采购、生产中心、质量中心。集团对公司的营销、采购、财务、物流、生产、质量等集中管控，搅拌站只是生产站点，有利于资源共享与合理分配。一体化平台对公司的应收应付款进行了控制，明显改善了公司的应收账款情况；同时进行了站内车辆调度，提高了生产运输效率。王阳在大会上详细介绍了公司的信息化平台建设及应用现状，对于提高公司的精细化管理起到了非常重要的作用，他表示信息化是智能化的基础，首先做到网络全覆盖，这样才能支撑公司后续智能化的继续深入发展，才能助推公司的精细化管理起到实际效果。

市场营销与大客户销售管理专家徐崛

  工业品营销是市场营销的一个重要分支，中国混凝土企业的营销工作总体而言还处于非常初级的水平。相当一部分中小混凝土企业的营销依然停留在非常简单的关系营销的层面，甚至有相当一批中小混凝土企业是老板一个人在做销售，对混凝土营销的认知比较肤浅。徐崛先生长期从事水泥、骨料、混凝土的营销体系优化和营销干部职工的教育培训工作，也曾成功主持拉法基中国的成本优化项目，在工业品特别是混凝土企业营销体系建设和教育培训方面拥有丰富的实战经验。在标杆的力量峰会上，徐崛通过多个案例结合理论阐述了工业品市场与销售体系的构建、优化及工业品营销人员能力发展的内容。

  徐崛认为成功的工业品市场与销售体系是由一个健康的市场体系+一个强大的销售体系组成的，市场体系需要对宏观市场、对竞争对手等等有市场洞察，从而制定市场战略目标，同时与市场有关的部门和人员进行良好的市场沟通，同时要对职能管理有明确的思考；销售体系需要构建清晰的销售策略，形成良好的企业营销文化，对客户进行分类管理，同时有一个好的销售运行管理，人才团队与企业相互渗透。徐崛先生的演讲通过诸多案例提出了很多工业品市场与销售体系制定与优化的建议，并提出人员能力提升综合解决方案，对混凝土企业具有较大的指导意义。

北京成达睿信管理顾问有限公司总经理冯晨晖

  2015年以来，混凝土中级PK的三级分化呈现出越来越明显的趋势，徐州、青岛、邯郸、许昌等地已经或正在发生终极分化PK，部分企业异军突起。冯晨晖认为混凝土企业的三级分化可以分化为以下三类集群：第一集群--生存轻松（幸福的20%），这是市场选择的结果，搅拌站品牌数量占到当地总数的20%，生产方量保持稳定，略有波动甚或增长。第二集群--苟延残喘（艰辛的40%），这类企业占当地总数的40%，只能做道路工程、农村工程，与大项目无缘；应收账款困难重重，无法保障服务质量，逐渐丧失客户口碑。第三集群--已经倒闭或停产关门（停产的40%），数量占当地总数的40%，现金流断，环保改造及搬迁没钱，应收账款要账无门；一旦停产，永久丧失客户口碑。

  在这个分化的过程中，企业要想成长为标杆企业，需要经历以下四个阶段：管理标准化、管理规范化、管理精细化、管理合伙人化。管理的精细化并不是管理得“又精又细“，而是对管理标准化和管理规范化的不断的循环不断的提升。管理合伙人化则是在企业与企业的PK进入到白热化状态之后的发展阶段，此阶段企业就已经成为行业中的领军人物，遥不可及！目前混凝土行业中的企业管理仍然是多阶段并存，粗放化、标准化、规范化、精细化，实现合伙人化的企业少之又少。企业需要阶段性提升，因此需要在质量体系、生产经营计划、应收账款、营销体系、团队建设等各个方面全方位提升。

著名股权专家、商业模式设计师杨博文

  企业有两种运作模式，一种是市场运作，一种是资本运作。中国民营混凝土企业绝大多数规模小、单打独斗，是单纯的市场运作模式。企业做不大，与股权是否有关？与没有和资本相结合是否有关？标杆的力量高峰论坛上杨博文先生用其他行业的一些股权、资本运作成功案例为大家阐述企业一定要往资本市场靠拢，提升自身的价值，提高自身的未来价值才能避免当前只赚取辛苦差价的盈利模式。

  杨博文指出，企业家思维方式非常重要，标杆企业家需要有互联网思维（移动互联网思维）、资本运作思维、平台思维、跨界思维。他强调，应该把企业做出一个值钱的公司而不是一个赚钱的公司，市场运营是买卖产品，资本运营是买卖公司。

  运用好股权非常重要，对内可以起到激励作用，对外可以融资，可以无中生有、借鸡生蛋、点石成金。目前很多公司的股权结构不合理，五五分结构的一定会以失败告终、三三三结构的一定会四分五裂。杨博文建议，对外融资，企业需要向投资者解答好四个问题：你的企业靠什么赚钱？企业的股权结构是什么样子的？企业市场的上下游是哪些？万一亏损了怎么办？对于股权内部管理，他建议：变革激励制度在先，提升管理制度在后。

  湖南大学高性能混凝土技术中心贺海量博士

  原材料的复杂化是造成混凝土产品质量问题得一个重要因素，原材料的变化趋势也是混凝土企业需要及时跟踪的重点内容。国家大力推广高性能混凝土的制造与应用，而业内对于高性能混凝土的概念似乎还有一些不太统一的看法。在标杆的力量高峰论坛上，湖南大学高性能混凝土技术中心贺海量博士为大家讲述了高性能混凝土原材料的变化趋势，并分析了高性能混凝土如何进行综合成本控制。

  30年史无前例的快速发展混凝土材料自然资源消耗巨大，我国混凝土行业两大困境：一是我国是世界最大的建筑市场（占世界总量55%以上），而河砂资源却几近枯竭；二是大量的建筑垃圾没有被很好地回收利用（占城市垃圾40%），造成严重的固体污染及对自然环境的破坏，成为环境保护的重大课题。从原材料现状来看，水泥、砂石目前都有巨大的用量，而从未来发展趋势来看，混凝土的资源消耗要向节能、减排、消纳固废的方向发展。与业内一些专家认为高性能混凝土的生产需要所有原材料达到理想标准状态之后才可以进行不同，贺海量认为当所有材料都达到相对稳定可靠的状态时就可以生产出高性能混凝土。目前国家出台了很多相关的政策与技术标准鼓励高性能混凝土的生产应用，在混凝土行业转型升级之际高性能混凝土的发展也迎来了很好的发展机遇。贺海量从矿山企业面临的机遇与挑战指出掺合料的变革，提出高性能混凝土与精品骨料的，最终提出高性能混凝土一体化方案。

成达睿信管理顾问王建明

  配合比在搅拌站日常生产中有着非常重要的作用，成达睿信管理顾问王建明分享了如何有效降低混凝土企业的配合比成本，他通过介绍两个配比管控案例提出混凝土质量管控中的关键问题，指出随着企业数量的急速发展，技术人员明显不够用，目前行业在普通混凝土生产上不缺技术、不缺研究、不缺方法，缺控制人才、执行人才。混凝土生产的核心：准确执行配合比，配比管控和优化的三要素是：度、材、人，即能否准确执行配合比，准确程度；原材料的选择；技术人员团队的建设。

甘肃庆阳市兴庆混凝土公司总工程师、成达睿信高级合伙人罗兴周

  罗兴周讲述了庆阳兴庆混凝土--一省混凝土质量冠军企业的成长之路，企业注重技术质量工作，试验室建设中配备了较为完善的实验设备，并与院校合作成为实践教学基地。罗兴周作为企业的领导人鼓励试验人员进行技术研究，在全国重要刊物上发表论文。罗兴周表示自己使用勤奋感化和征服用户，通过售前培训、售中交底、售后养护；对主管部门、建筑公司、监理公司、重点项目提供技术讲座等服务的方式为客户及社会提供可靠的产品。公司产品中有40余种特种混凝土，研发的高抗渗混凝土相对抗渗系数超过了国际先进水平。罗兴周认为做混凝土企业要用责任、用心为建筑业的进步和发展服务，无愧于心、无愧于时代！

  两天的会议圆满结束了，与会企业家纷纷表示不虚此行、收获满满，邯郸市曙光新型建材科技有限公司董事长孔令书对中国混凝土与水泥制品网记者表示收获很大，他说此次会议的主题和内容安排得非常有意义，混凝土行业缺少这样的会议，混凝土企业家也缺少这样沟通交流的机会，通过这次会议了解了更多管理方面的新知识，尤其是企业信息化管理方面，原本以为自己公司应用系统已经很先进了，但是这次会议上听专家的相关报告，发现还是有需要改进的地方。

  山东鲁碧建材有限公司李海霞表示，此次论坛内容安排非常全面，既有宏观方面又有微观方面，即有内部问题又有外部问题，有经济发展趋势，有行业发展现状分析，有人力资源管理、信息化应用、成本管理、配合比等等，从思维上给了大家很大的启发，也给了很好的发展思路，下一步就是如何真正实施应用落实了。