共商共推合作、共享共赢机遇 ——水泥专业备件互联网现货平台研讨会

  水泥产能过剩已经是不争的事实。这两年国家连续实施水泥错峰生产政策，全年1/3至1/4的时间水泥生产线处于停产状态，水泥企业有了更多的维修时间，但反而对备件现货的需求更大了。这是因为市场对水泥需求量并未减少，特别是进入今年下半年以来水泥销售价格有所回暖，而在明年4-10月的生产黄金期这段时间内，生产线一旦停摆对企业经营将造成严重经济损失，突发问题时肯定是优先考虑备件现货。激烈的竞争环境下，设备维修保养、仓储备件，防止突发事件造成停产以及配备件管理等问题，成为当前水泥生产企业亟待研究解决的重大课题。

研讨会现场

  11月25日，由天津院/中材装备集团主办的水泥专业备件互联网现货平台研讨会在天津召开。天津院/中材装备集团市场总监刘运水、中材机电备件有限公司总经理侯龙华、副总经理刘长雨、副总工李勇等领导及公司相关人员出席会议。会议特邀金隅冀东、亚泰水泥、漳县祁连山水泥、天瑞集团、金隅鼎鑫、承德金隅、中联淮海、藤州中联、北方水泥等水泥企业，及SEW、弗兰德、南高齿、重齿、泰隆减速机、兰州电机、郑州机械研究所等水泥备件供应商的相关领导出席会议。中国水泥网作为独家媒体对本次会议做全程报道和采访。

中材机电备件有限公司总经理侯龙华主持会议

  座谈会上，中材机电备件有限公司总经理侯龙华指出，加强企业管理、降低生产成本是企业生产管理的永恒主题，而影响企业经济效益最主要的两个指标：一是提高设备运转率，向运转率要产量；二是合理使用资金，避免资金挤占，向管理要效益。每个企业对备件仓储都有严格的计划，储备多了，占用大量资金；储备少了，又会影响生产；对于储备的备件长期不用还会增加维护成本，因此企业经常会出现“备而未用、用而未备”的窘境。

  如何在不占用大量资金的前提下做好备品备件工作，这是水泥生产企业十分关心并需要迫切解决的问题，成立一个提供专业制造、专业技术、专业服务的备件企业是广大水泥企业共同愿望。中材机电备件有限公司作为中材国际旗下负责国内外备件供应、设备维修、售后延伸服务的核心企业，在实施了“超市化备件供应”后，由于“备件超市”产品种类的限制，没能更好的发挥出“备件超市”的职责，因此，在互联网+和大数据的时代背景下，依托电子商务的优势，打造出一个水泥专业备件互联网现货平台，突出和加强A类备件（减速机、大型铸锻等备件的品种约占全部备件品种的20%，而资金占用额却占全部备件资金总额的80%）现货供应能力，并利用这个平台，整合在国内已建立的六大备件仓库和水泥生产企业、水泥设备制造企业库存调剂资源，在水泥生产企业应急现货采购时多一个补充保障渠道。

  侯龙华表示，此次把与中材备件长期合作的水泥企业与知名品牌供应商代表聚集到一起面对面召开座谈会，希望大家就对水泥企业生产线运转起着决定性作用的大型件、关键件的风险应急储备问题进行交流探讨。旨在大家能够并肩建立一个共存共荣的“磁场”，还原上下游之间原本“唇齿相依”的关系，从竞争走向竞合。

天津院和中材装备集团市场总监刘运水讲话

  中材集团一直致力于为国内水泥客户提供更多服务。天津院和中材装备集团市场总监刘运水指出，随着我国水泥新建项目越来越少，企业大都在进行技术升级和改造。召开此次会议旨在及时了解企业需求，通过水泥备件现货平台为水泥厂与供应商“牵线塔桥”。在目前行业形势差、利润空间下降的情况下，行业上下游企业能够互相联合、同舟共济。同时，天津院和中材装备集团希望能够为企业做好服务，减轻一些现实问题。

水泥制造商部分代表讲话

  水泥制造商代表具体介绍了与备件公司开展备件合作的模式和体会，并提出了很多建议。

  漳县祁连山总经理黄继德介绍到，祁连山水泥集团也是利用网络优势，目前把集团下属公司的所有备品备件统一编码录入到集团网站数据库，集团下任意一家公司有备件需求时，就会在网上进行检索。这样也是为了减少资金的占用，互通有无，有效的降库存。另外，在祁连山水泥为期4个月的停窑检修时，大型备品备件集中更换，因此，对备件的需求量也是最大的。他还建议备件现货平台在储备大型备件同时也要适当把小的备件补充起来。

  对于现货平台发展，金隅冀东水泥物资供应管理中心副主任岳威结合自身企业现状给出“三定位”建议。在市场定位方面可选择大型水泥企业集团。关于产品定位，要做到“价值大的要做、价值小的也要做”。盈利模式定位：救急型、多余备件调剂、增值服务盈利。他指出，金隅集团分公司较多，生产线规模也是从7500到2000t/d，产品种类也多，虽然也会做一些通用型备件储备，但备件占用资金较大。原冀东有55家企业，也是同样，每条线用的产品种类不一样，差异性比较大，有4级预热器、5级预热器等。冀东也尝试成立备件公司，但是通过多年实践证明很困难。像这种大型企业备件产品差异性大的，备件公司是首选。

  承德金隅总经理关生林表示，现货平台可多做调剂功能，把一些闲置的资源进行整合，降低企业的成本。现在企业也都在进行去库存，如何通过创新的方式去降成本，希望通过现货平台可以为企业解决这样的实际困惑。

  “长期在水泥厂做生产技术，最怕的就是哪个备件没备，特别是一个厂独有的A类备件，当事故突发时，哪里都没有备件，水泥厂又对停窑有严格的规定，因此，希望中材备件能够联合一些供应商来到水泥企业对窑重点部位去进行检测，避免突发事故。”腾洲中联副总经理鹿志清坦诚的讲到。

  邯郸金隅太行总经理王东书表示，水泥专业备件现货平台，是中材备件十年发展经验基础上推出的，因此，这个理念是值非常值肯定的。对于平台的发展，建议在操作层面上最终还要是要靠量化来发展。同时平台还要利用大数据，掌握一些实际资源，进行精准而备，同时还可以减少平台自己的资金占用。

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供应商部分代表讲话

  供应商代表畅谈了与备件公司合作过程中取得的成绩和下一步需要解决的问题。

  弗兰德水泥行业大客户经理杨继武表示，对于大型立磨减速机、辊压机减速机，做成备件应急的话，对于企业来说，备上了但不知什么时候能用上，占用了很多企业周转资金。建议大的水泥集团落实各水泥厂备件的具体的型号，用量大小，然后定期通过专业人员检测一下设备是否能正常运转，再考虑是否需要储备该产品。现货平台最大的亮点就是现货应急。能够真真切切的解决水泥企业一些应急的问题，尤其是进口的备件产品，当事故突发时，由于交货期非常长，不能及时补位，进而给水泥企业造成损失。但是平台在现货储备上也要有地放矢，不是盲目去备。

  重齿市场管理部部长袁孝慈表示，目前水泥行业以运维为主，从这个角度来讲，天津院和中材备件将备件平台定位在开放和共享的理念上是非常值得肯定的。现在各水泥厂都有很多整机备件，供方又有备件，再加上天津备件平台的补充，会造成一些重复储备，导致资源浪费，希望通过备件平台的联动，可以使三方信息的互通机制建立起来，减少重复备用。另外建议现货平台储备备件种类不要仅局限于A类。

  “备件平台，不要定义为网上买东西，可以定义为客户个性化服务。水泥行业前几年大干快上阶段，都是立足于新项目建设，但是对于现阶段，服务比什么都重要。” SEW高级经理王广庆指出，他还讲到，中材备件具有技术、资金、人脉优势，结合本身的生产优势，真正的把对水泥企业的服务做优，可以从生产服务优势转向客户服务。如：做整机备件替换。现在业主单位都追求“零库存”，那就需要中材备件公司与供应商厂家联合去业主那里进行巡检，针对性的进行备货；另外，当前经济情况下，备件公司与供应商可以联动去水泥厂巡检，为其产品进行技术、升级、替换、改造、储备。

  兰州电机董事长张希泰表示，电机行业与水泥行业是紧密结合在一起的，都曾走过一个非常辉煌的时期，现在水泥发展也到了一个平缓时期，电机为新建水泥生产线服务概念降低了，必然会转移到服务上去。中材备件搭建这个平台，就是要探讨如何服务好水泥企业的发展，共同把简单的供需关系都向前迈进一步，努力实现搜集精准需求，精准备产，个性化服务，分散与集中相结合，线上与线下相结合的服务模式。努力打破备而不用，用而无备，计划不准、信息不畅，反映迟缓等问题，为水泥企业提供快捷的应急服务，解决企业的后顾之忧，打造一个“三赢”的模式。

  随着水泥新建项目的减少，整个行业进入了后市场服务的模式，南高齿迈法拉销售总监张晓萍介绍到，南高齿去年成立了迈法拉信息科技有限公司。当初成立该公司目的是为建材行业和冶金行业提供售后服务。后市场反映要快，一些集团体量大后，反映速度跟不上。他还表示非常赞同日常巡检工作，通过巡检，得出统计数据，然后进行大数据分析，我们备哪些，中材备件备哪些，这样在用户出现事故时，能够得到及时解决。

  在会下，记者对水泥制造商代表和供应商代表关于与中材备件是如何合作的，现货平台的上线将对企业来哪些影响，对于备件平台发展有哪些建议等问题进行了采访，水泥制造商漳县祁连山水泥黄总接受采访并表示，与中材备件主要合作在一些紧急的备品备件方面。从其采购过减速机等备件。随着中材备件现货平台的上线，今后合作的机会将会越来越多。特别是，希望中材备件今后尽可能增加储备备件的种类，这样将来合作的机会将会更加广泛。亚泰物贸副总经理刘晓峰表示，中材备件互联网平台的发展，需要水泥企业、供应商与中材备件三方真正把信息共享这项工作进行细化，根据实际需求，做出一个最合理的、最实用的、最简单快捷方便的平台，真正解决供需关系的实际问题。不过，做这项工作还是需要时间，实现起来还是有点困难的，短期内还是需要大家多沟通、协商、找到大家都能够接受的一个点，最后实现三方一个共同的愿景。金隅冀东水泥物资供应管理中心设备部部长刁李勇建议，现在平台目前是做大型备件应急现货，那么是否可以联合行业兄弟企业把同型号技术参数一致的大型设备（主要集中在窑、磨、立磨、辊压机）统一一下，通过大数据汇总，在平台上实行备件联储，现货平台作为中间商。金隅鼎鑫副总工赵少将表示，希望备件现化平台不要只做A类，对于储备的产品种类还要增加，而不是根据销量来进行储备，要充分发挥中材装备固有的人脉优势，通过充分调研后再进行储备。

  水泥备件供应商兰州电机张希泰董事长在接受采访时表示，中材装备利用自己的专业技术、管理及人脉资源优势、搭建的水泥专业备件现货平台，一手牵着水泥生产企业，一手牵着装备供应商，发挥纽带和桥梁作用。兰州电机与中材装备一直在电机备件上进行合作，借助天津院在海外市场上和技术上的优势兰州电机搭建了非常好的营销平台。兰州电机将和中材备件现货平台共享资源为客户提供良好的、个性化的市场服务。弗兰德水泥行业大客户经理杨继武表示，把产品放在中材备件现货超市，利用他们的现货互联网平台，把三方信息沟通畅通了，做到有备无患。对于传统产业与互联网真正融合还是有些难度的，因此，今后将会更加大力支持中材备件平台和现货超市的发展。SEW高级经理王广庆表示告诉记者，与中材备件一直在减速机、提升机产品上进行合作。中材备件一直努力想做水泥行业售后服务的提供商，以前仅提供应急的备件现货，还是单一了一点，现在想做的更全面、更完善一些。今后将继续加强与中材备件的合作，特别是由于SEW的能力、人员服务受限制，因此，希望与中材备件加强紧密合作，使得为水泥制造商服务得更广、更到位、更深。

中国水泥网总经理江勋

  最后由中国水泥网总经理江勋总结到，备件是天津院和中材装备产业链的延伸，中材备件希望与供应商打造从竞争到竞合的关系，最终的目的也是服务好用户。今天会议，与会嘉宾集中围绕应急发表见解。同时又对如何降库存提出了很多建议。他还讲到，由于备件公司有着庞大的数据库优势，因此建议备件公司先把基本数据库都建立起来，然后再决定该备什么，如何去备。另外，建议备件公司把大数据与物联网技术能够及时建立起来，对于备件公司今后的发展将是一个强有力的支撑。

  这次座谈会共商优质服务大计，探索一种合作理念、创新一种合作方式。会议上，与会嘉宾对中材备件公司的现货超市的备件储备种类、质量、价格、战略合作等方面结合自己公司的备件库存与实际情况分享了各自的真知灼见，并对水泥备件现货互联网平台市场定位、产品定位、盈利模式等下一步发展方向等方面提出了建设性的建议，也达成了很多共识和理念。大家集中提出中材备件公司与备件供应商联动定期深入一线对水泥生产线运转情况进行了解、诊断，并对备件库存信息进行互通联动，及时做好相关备件储备，可最大化的减少三方库存，降低成本，又能最大程度的打消水泥企业的生产顾虑，保证生产线的正常运转。希望中材备件能够打造一个为水泥企业提供水泥备品备件集成采购、联合储备、技改服务、综合调剂的服务型平台，促进水泥备品备件供应市场的持续、健康、良性发展。

  水泥专业备件互联网现货平台网址：

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