建华建材国际化战略高歌猛进

  随着中国的“一带一路”战略的逐步推进，国内众多建材类企业纷纷开始投资国际市场。作为桩基行业巨擘，转型发展中的建华建材集团也没有错过这种机遇，及时展开国际化战略布局，首先挺进越南，以自身践行了“一带一路”，同时也与越南的“两廊一圈”发展规划对接,继而耕植东南亚，并获得很大成功。

  据建华地越管桩有限责任公司总经理吴古海介绍，2010年建华考察了越南市场，2011年随即建厂，今年已是建华建材进入越南市场的第5个年头。

  吴古海结合公司的实际经验表示，越南在东南亚国家中是最活跃、最有前途的市场之一，其经济年增长率为7%左右，人均经济增长率已跃居全球第二，经济以吸引外来投资、出口贸易等为主，同时基础设施、基础工业相对较落后，特别是在道路、桥梁等方面。越南提出，要用10～20年时间解决发展中相对滞后的问题，大力进行基础设施建设，包括高速公路、工业园区等，因此给包括建华集团在内的中国企业提供非常多的商机。

  正是看到了越南市场的这一发展前景，2011年建华开启了进入越南市场的国际化征程。办理了营业许可证和投资许可证后，从2011年８月开始打桩施工，到2012年3月7日试生产，越南合作方都不相信会达到如此快的建设速度，他们介绍称，这个建设时间在越南同业中是个奇迹，一般越南同业仅是建厂房就要一年以上时间，同时，建华建材还带来了中国先进的生产技术、工艺。因此，中国驻越大使馆领导、中企商会会长、越南当地政府领导等嘉宾都高兴地出席了开工典礼。

  正式投产后，因为越南的管桩制造业同行较多，有30多家同行企业，所以建华甫一进入，便遇到了激烈的市场竞争。好在越南市场有个特点，比较重视产品口碑，比如越南较认可中国的机械设备，像三一重工、重汽，中国产的大卡车型占据了60%～70%的市场份额。虽然某些同行对建华恶意打压，但由于建华建材把其在国内的品质、管理、内部成本控制等先进经验成功地复制过来，建华地越公司很快树立了产品在当地的口碑，生产销售很快驶上快车道，投产第二年即开始赢利。到2014年，建华建材的混凝土预制系列产品在越南的品牌已然形象高大、影响力非凡，受到建筑、工程业主的欢迎，一些当地同行主动找上门来，要求合作，营商环境越来越和谐。

  短短五个春秋，建华建材已经在越南北部地区打下了稳固的根基。目前公司正积极向南部发展，多点布局，节约运输成本，为当地提供更好的客户体验。记者采访时，建华地越公司的码头正有一艘装满载预制混凝土产品的货船准备发往越南南部去。由于越南南北地域距离相差近2000公里，从北到南船运通常要一周左右才能到，而如今建华地越倾情发往越南南部的货量增大，已发货几十万米，为解决路途遥远、费用高昂的问题，公司提出了北部稳定，南部建厂，南北呼应，从桩基到水泥制品延伸产业链发展的第二个五年规划。

  就业界普遍关心的越南营商环境、中国企业如何抢抓一带一路机遇走出去等问题，吴古海分享了他的感受。

  越南政治、经济环境在东南亚区是不错的，当地政府部门对企业干扰很少，建华建材在越南建厂后从未见过当地政府部门的人无端干扰，在越南所有事情只要合法合规地办好许可手续了，全由企业自己负责，当然出了任何问题企业自己也要承担责任。越南土地是国家所有，公民拥有永久性的使用权。越南民风纯朴，很讲礼仪、礼节，敬老爱幼。整个越南政治相对稳定，经济活动、社会人文与中国很相近。从2012年至今，建华地越公司的营销收入每年都有增长，快速增长期是从2015年开始，今年比去年增长率更大。越南劳动力方面的人口红利至少还有十年时间。其人口年龄结构较年轻，用工年龄大多在35岁以下，相比国内的用工成本有一定优势。

  越南政府对企业的监管主要通过税务局、环保、劳动监察等职能部门。台塑事件后，越南对环保的管控更加严苛。劳动监察部门对外国投资者监督得很严，企业用工晚上的工资比白天工资要高30%，特殊岗位要发放食品。建华是走正道的企业，始终认为企业、产品、人应三位一体，从而达到以人为本、无为而治的最高境界。公司严格按照越南的规定给员工购买保险，保障工人的福利水平。

  中国企业应多走出去，这是趋势，晚走不如早走出去，越往后东南亚国家对投资的要求越高，以前只要投资政府就非常欢迎，现在政府要挑选项目，科技含量不高不要。越到后面越走不出来，越走不出来在国内也是没有竞争力的，中国企业应抓紧时间顺应国家一带一路机遇走出去，特别是与基础建设相关的企业。如今，建华建材集团确定了国际化的发展方向，对海外发展市场重视程度更高，先后考察了马来西亚、印度等市场。

  建华地越公司对外交往的平台主要是中企商会，吴古海现担任越南中企商会海防分会副会长。建华利用商会这一平台与中国驻越大使馆保持着良好的沟通，对企业利益的保护也有很好的作用。

  建华建材在越南把“走正道、负责任、心中有别人”的企业精神发扬光大，企业经营业绩、文化培育双丰收。2014年，中国驻越南大使洪小勇大使到建华地越公司参观时，对建华建材的企业理念表示非常赞赏。“中国很多企业走出去后盲目追求眼前利益，损害了国家形象和中国的企业形象。建华的桩基产品虽然在地下，是看不到的，但建华始终坚持保质保量，百年大计质量为本。”洪大使高度认同建华的这一经营理念，“我们不是赚点钱就走，要有长远的发展目标，守法经营。中国企业都要提倡建华这样的理念，走出去后不要只想着赚点钱就跑掉。”

  建华地越公司在越南业界的口碑越来越好，成为在越优秀中资企业代表之一，吴古海代表建华建材公司曾经荣幸地接受过习近平同志的接见。

  在国际产业的拓展之外，建华建材更是积极打造产能合作平台，与深圳中建南方建设集团公司、深越联合投资公司、格力空调（越南）公司等大型中资公司达成合作，深入参与“一带一路”国家的建设，合力“出海”。

  不仅如此，建华建材更与越南的中企商会达成战略合作，共同探索、创新产业融合，优势互补，良好的协作互动整合了众多资源，携手在国际产能合作的多个领域打出“组合拳”。

  未来建华建材将同有关海外投资目的国建立产能合作平台机制，提供产品制造、技术处理、合作运营等一揽子服务，着力推动中国的先进桩基制造业、新型服务业、优势加工业等项目在海外的落地。同时利用自身的综合服务开发能力，提供高标准的基础设施一体化服务配套，提供综合解决方案。

  随着海外战略的全面推进，建华建材还将继续加速布局全球经济新兴区域，发挥在产业制造、开发、运营方面的优势，大力整合产业资源，进一步释放平台聚合效应，帮助所在区域实现产业转型升级与经济的高质量可持续发展。

  地产、工厂、铁路、机场、水力工程……面向未来，建华建材的国际化征程正在扬帆破浪、高歌猛进。