禹华建材：改革创新 才能在混凝土行业脱颖而出

  “不在沉默中爆发就在沉默中灭亡”，贵州禹华建材在混凝土行业需求疲软的宏观背景下对其公司进行了大刀阔斧的“改革”。由于2016年上半年经济形势不容乐观，而依靠投资拉动的基础建材及建材中间产品如混凝土及水泥制品等产品将不会再有快速增长的机会。禹华建材的团队深谙此现状，因此积极找准方向，力图实现行业的创新发展。近日，投融界专访了禹华建材负责人广总。

  受父辈影响，在混凝土行业大展拳脚

  进入建筑建材行业，广总说自己离不开父辈的影响。据广总透露，最早是因为父亲开办了建材公司，在耳濡目染、潜移默化的影响下开始对建材行业有了兴趣。广总说：“在2013年期间，由于市场竞争激烈，市场格局也随之发生了变化，有了想投资实体经济的想法。于是，多次到北京、山西、江苏等地考察学习。经过长时间的调研，与北京相关大学开展了技术合作，由他们提供技术支持。从2014年成立公司到现在，已经有不少重点工程正在使用我们自己研发的混凝土产品了。”

  说到产品，经与国内外同类产品性能相比较表明，本项目在技术性能指标、性价比等方面都达到了当今国际先进水平。广总告诉记者：“它是集减水、保坍、增强、防收缩及环保等于一身的优良性型系列减水剂，完全可以解决混凝土粘度大、施工性能不好的弱点，适用于配制高强、高性能混凝土的理想外加剂。”

  项目优势明显，技术、管理、服务一条龙服务

  广总透露：“经市场调查结果显示，目前贵州省每年外加剂使用数量有所增加，贵州市场潜力很大，高速公路、高铁、基础设施、水利工程、隧道、房屋建设等都需要减水剂，再加上中国建设部刚刚推行高性能混凝土使用政策，这都扩大了产品的市场需求。据不完全统计，贵州整个市场每年15个亿产值，每年混凝土不断增加，黔西南州整体每年2.5个亿产值，基本上都从250公里外购买进入。相比于其他公司，我们的地理位置非常有优势，从运输、管理到服务都更胜一筹。”

  技术、管理、服务是公司获得高额利润的关键所在。首先，从核心技术入手，广总积极培养技术人才，他深知想要稳定客户并扩大客户群，高质量产品是根本；其次，广总狠抓团队管理人员的素质，他相信只有团队素质提高了，市场才有可能更大；最后，必须做好售前、售后服务，以客户第一为宗旨，尽可能地满足客户要求。

  全面打开混凝土行业市场，合理赚取高额利润

  从市场数量、销售单价、地理位置、服务时间成本而言，广总的项目都占尽了优势，他的精英团队所产生的经济效益大大高于北方、沿海地区市场。广总说：“从利润空间上说，根据市场单价贵州利润空间比较大，1000元/t的产品最低能够卖到1600元/t以上，有些高达2000元/t以上，利润能够高达60至100℅；综合平均利润一般不低于40至60℅。”

  对此，广总有着更清晰、更宏大的目标，他表示，到了2017年，公司产品除了占据贵州及西南周边地区90%的市场以外，销售触角还会延伸至广西甚至东南亚地区，他的目标年产值在1.5亿元以上。

  在创业中，广总也遇到了不少问题，比如客户要求垫款问题、前期市场闭塞问题、资金问题。为了妥善解决并打开市场，广总始终觉得好口碑是最好的传播途径，因此他要求团队的销售人员、技术人员亲自为客户适配产品，让客户用得放心。

  除此之外，广总也找到了投融界，希望可以在投融界平台融资3000万元，用于原材料采购、周转资金、产品升级，增加人员管理、市场开发、技术核心人员、公司运行等费用。广总说：“投融界是一个专业的融资服务平台，在融资过程中，投融界为我们提供了全方面的对接服务，让我们有机会接触到相适应的资金方，期待融资成功。”