浅析湖南邦弗特的生存之路

  邦弗特从2006年创建以来，到今年已经整整十个年头了。公司由最初的几杆枪、四五间租房开始白手起家创业，发展到现在拥有两百余名员工，有先进的科研楼、整洁的生产厂房、漂亮而温馨的食宿区，为几百家客户提供服务，保持每年30％以上的市场增长。

  回首过往，也是一路跌跌撞撞，坎坎坷坷，这其中还有不少走错了路的情况。但幸运的是，我们这些年来一直坚持着低调务实、创新求变的文化，我想这就是邦弗特能生存下来的重要原因。

  说到求实，我们主要体现在四个方面：

  一、对自己的定位实在

  我们一直认为，邦弗特是一个草根企业，没有什么社会资源、没有什么资金优势，所以我们必须得更加努力、更加拼命，唯有这样，才能生存。进入邦弗特的员工，不论是博士硕士，还是之前在其他企业做过高管的人才，都必须重新归零，在工作业绩中来证明自己。在我们内部，常常会引用一句话：下雨了，没伞的孩子得赶紧跑；我们认为我们就是那个下雨天没有伞的孩子，所以我们得时刻保持着奔跑的姿态，一直努力奋斗，不敢松懈！

  二、对员工实在

  我们认为没有满意的员工，就没有满意的客户，更没有满意的业绩。所以在生活上我们希望能给所有邦弗特人以家的温暧，给员工提供“四好”环境：

  吃得好---公司食堂提供免费三餐，保证每餐都有两个以上的荤菜，老板和员工都端盘子一个锅里吃；

  住得好---公司提供宾馆标准间一样的宿舍，里面有空调、热水、网络、衣柜等，给员工下班后一个好的休息环境；

  薪酬好---我们参照两个标准支付薪酬，一个是行业之内的薪酬标准，一个是当地的工资收入水平，相对于这两个标准，邦弗特给员工提供有竞争力的薪资；

  环境好---我们投资了一整套的环保设备进行工厂废气、生活废水的处理，以确保工厂无三废排放，并且公司对厂区进行了大量的绿化，为员工营造好的工作环境。

  三、在工作上实在

  求实、严谨、专注是作为技术主导型的化学新材料领域制造企业必备的能力与素养。我们以“求实”为本，在研发、生产、销售、服务各环节中做到务实、诚实、扎实，以向顾客提供优质稳定、价格合理的产品及创新性的方案，快速响应客户需求，为客户提供周到贴心的服务，提升客户价值。

  公司在建厂之初就建立了一套非常严格的质量保障体系，从供应商的管控、原材料的检测、生产过程的监控、半成品抽测、成品检测出厂、每批留样等各方面都有完整的流程体系，以确保发到客户处的产品合格；即便有特殊情况，也能快速朔源，寻找到解决方案，让客户用得放心、踏实。

  四、对客户实在

  我们的销售人员和应用创新工程师，总是深入在客户的生产现场，认认真真地帮客户开发好新品，踏踏实实地协助客户把质量提高，精打细算地帮客户把控好成本。很多客户会由衷地称赞：在酒桌上、牌桌上看不到邦弗特的人，但总会在车间碰到，感觉特别实在、特别放心。

  这些年来，我们也是以这种实在精神一个一个地累积着客户，由无到有，到现在三百多家，很多客户更是保持着长期合作。

  当然，一个企业的发展，仅是求实还不够，还得不断创新，以适应环境的变化。只有这样，才能更好地生存，我们的创新主要体现在两大块：

  一、技术的创新

  邦弗特这些年来一直狠抓研发的创新，公司配备了先进的检测仪器和试验设施，引进湘大、川大、南林等多所知名院校的博士、硕士，和湖南大学、四川大学等高端学府建立联合实验室，进行涂料行业的基础研究及应用创新。

  目前我们已经形成了一个比较完善的木器环保涂装产品体系，包括UV产品、水性产品及木蜡油等；可以为用户提供灵活多变的解决方案，并且针对不同的用户需求，我们开发出了地热系列、除醛系列、负离子系列、超硬超耐磨的钛金系列等多种功能型产品；针对客户对于色彩系列的要求，我们开发出了化变、格丽丝仿古等系列产品，能更好地满足客户需要，得到客户的认同。

  二、销售模式的创新

  我们一直把“为客户创造价值”作为邦弗特存在的唯一理由，所以我们提出“质优、价平、快速响应”的销售理念；针对不同的客户需求，我们提出了产品销售、品质协管、涂装承包等多种模式，能很好地满足客户对于涂装质量管理、涂装价格控制、产品不断创新等多种需求；我们在多个产业集群中心设立应用创新中心，比如在浙江设立地板行业、木门行业的创新中心、在中山设立家具行业、地板行业的创新中心等。每个创新中心都有一群经验丰富的应用创新工程师，承担着为客户解决问题、产品创新及培训人才的责任，真正把服务做到客户的门口，快速响应客户需求，提升服务品质。

  十年，邦弗特人一直抱着老老实实、刻苦求新的工作态度，以奋斗者的姿态干好每一天，为打造“成为全球化学新材料领域受人尊敬的企业”砥砺前行！