工程机械企业搭乘“一带一路”顺风车 布局海外

  随着中国经济增长放缓，国内工程机械行业开始陷入低谷期。加速布局海外市场，实现研发、生产、渠道的全球布局和运作，是中国工程机械企业“走出去”的必然选择。随着中国“一带一路”建设实施，基础建设相关行业在海外市场的拓展将迎来快速发展时期。中国的工程机械企业，甚至包括在中国发展的国外工程机械企业也正搭乘“一带一路”的顺风车。

  徐工履带起重机群助力非洲某港口建设

  近日，徐工85吨、100吨和150吨履带起重机共九台设备同时在非洲南部某港口项目中施工。该港口项目作为最重要的深水良港，也是该国历史上最大的港口项目，建成后将成为非洲内陆一些国家的重要港口通道，不仅可以提升港口的竞争力，同时将可解决当地1000余人的就业问题。

  为了确保项目建设进度，保证项目顺利实施，徐工委派技术服务团队进行长期驻项目现场服务，并利用施工间隙对操机手进行了操作、保养和维修等方面的培训，使操机手能更加熟练的掌握车辆操作技巧和维保知识。同时，徐工设备油漆可适用于沿海环境，性能稳定，客户相当满意。

  柳工机械投身墨西哥油气管道铺设项目

  近日，墨西哥政府的天然气管道铺设项目正在如火如荼地展开，第一条管道铺设是从墨西哥北部CHIHUAHUA州的OJINAGA到ELENCINO，总长205公里，柳工设备正参与其中的建设。 

  柳工首批2台TD25M，2台CLG950EIII，8台CLG936DIII,1台CLG925DIII,1台CLG418,1台618共计15台设备工作于管道现场，其中挖掘机是从北美子公司总部休斯顿快速发往CHIHUAHUA。设备一到现场，柳工经销商的服务团队、墨西哥办事处团队多次联合走访施工现场，了解项目进展、检查设备使用情况，特别关注因为高沙尘工作环境可能导致的设备使用问题，及时跟进保养和维修事项，这些工作保障了柳工机械的正常运作，推动了整个项目部对柳工机械的认可。

  该项目是柳工设备在墨西哥市场中一次突破，对培育品牌影响力、叩开其他高端用户的大门中起着很好的杠杆作用。墨西哥一直是美国的后花园，是一个相对垄断的市场，作为后来者的柳工，我们信心满满，柳工将通过精准细分市场的研究和进入，配件和服务的逐步跟上与完善，在墨西哥市场获得进一步发展。

  沃尔华集团60台轮式挖掘机批量出口泰国

  “不觉初秋夜渐长，清风习习重凄凉。炎炎暑退茅斋静，阶下丛莎有露光”。一分耕耘，一分收获，在这初秋的时节，经过沃尔华集团国际贸易部将士们的辛勤耕耘和执着拼搏，最终用过硬的产品品质和耐心细致的诚挚服务击败其他竞争对手，赢得泰国某集团公司的青睐，成功拿到其今年在华最大笔的采购订单的首单。获得订单之后，在公司采购、生产、质量等相关部门的密切配合下，8月7日，继4台样机到货后，泰国某集团公司向沃尔华订购的首批60台轮式挖掘机在集团总部装车陆续发往青岛港，第二批60台挖掘机正在紧张生产中。  

  随着东盟自由贸易区(CAFTA)的成立，中国与各东盟国家的双边投资贸易合作迎来了前所未有的发展机遇，双方经贸关系蕴含的极大的增长空间与发展潜力正得以释放。泰国作为东盟成员国的一员以及中国的友好近邻，得益于CAFTA的成立和中国经济的稳健发展，中泰双方的经贸关系近年来得到了迅速发展和不断加深，对泰国国民经济的发展起到了强劲的推动和促进作用。在经济增长的大环境下，泰国国内对工程设备的需求量也在逐渐加大，其不断改善的投资环境和优惠的经济政策，为各国工程机械企业进入泰国市场提供了极大的便利，已成为了全球工程机械行业关注的热点市场之一。  

  该泰国集团公司拥有丰富的工程机械从业经验及强大的销售网络，是泰国工程机械销售商中的佼佼者。此次与该泰国集团公司的合作是沃尔华产品抢占泰国市场的重要突破口，意义重大，影响深远。在沃尔华顺利发运首批4台样机的基础上，连续订购两批次共计120台轮式挖掘机。沃尔华将与泰国公司保持密切沟通，为客户提供及时准确的技术服务支持与配件供应，与泰国公司一起携手并进、合作共赢。

  山东临工G9138平地机或成东南亚市场下一个新宠

  G9138平地机的引进给了东南亚市场客户更经济的选择。

  在过去的三年，山东临工G9190平地机在东南亚市场一直享有巨大的成功。然而，随着该地区基础设施建设继续发展，尤其是在道路建设方面，更小更轻的平地机成为当地承包商最希望出现的产品。为了满足这种需求，山东临工在东南亚市场推出了G9138平地机，印尼、缅甸、菲律宾、泰国和柬埔寨用户可在当地市场购买到相关设备。 

  毫无疑问，G9138平地机继承了山东临工设备在行业内公认的高可靠性和投资回报率快速等特点。此外，高度机动性是这款平地机的另一大优势。它在于提供了通过包括电子监控的全数字仪表盘操作的精确控制，另外，集成面板方便用户直观检查和维护。

  通过操纵摆架连杆机构，G9138平地机能灵活地满足各种工况需要。铰接式车架结构使铲刀产生更多的动力和承载更重的料堆，同时可确保在边角或狭窄道路等作业时实现转弯等功能。摆架连杆免维护、免润滑复合轴承使整机有更高可靠性和易维护性。

  “东南亚地区的道路建设在不断增长，客户正在寻找可以帮助他们用于小型道路特别是乡村道路施工建设的设备。G9138是一款高性价比的平地机，可为客户提供快速的投资回报。而且这款设备并不复杂，客户可以使用它迅速开展工作，并立即开始获得收益。”山东临工亚太地区销售支持总监AnthonyNeo说。

  据了解，G9138平地机整机重量12000kg，搭载了功率105千瓦的潍柴道依茨WP6G140E22发动机和杭齿YD13变速箱，可输出高达77.5KN的牵引力;前进和后退速度分别可达34km/h和28km/h。G9138标配610mm高、16mm厚的10英尺铲刀，最大切削深度达575mm，左、右滑动各500mm，前倾47度和后倾5度，可用于90度的边坡整理等工作。整机最大爬坡能力达20度。

  “G9138已经开始供货。我们希望看到它的特殊规格能满足该地区客户寻找一种耐用、可靠、高性价比，而且容易操作的平地机的需求。”AnthonyNeo说。

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  “一带一路”再迈步，潍柴发电动力助建“中巴经济走廊”

  作为“一带一路”的先行者，潍柴积极输出资本、产品、技术和品牌，除了在沿线收购企业、建立工厂，其直接贸易也取得了不俗的成绩，“一带一路”的相关贸易出口量占据了公司出口总量的90%以上。  

  潍柴巴基斯坦销售团队开展市场推广活动

  巴基斯坦作为潍柴的战略市场，2014年初便在当地最大、商业最繁华的城市卡拉奇设立办事处，组建起一支包括当地员工在内的销售团队，并将销售和服务网络延展至伊斯兰堡、拉合尔等主要城市。

  凭借良好的产品口碑，潍柴逐渐在巴基斯坦市场站稳了脚跟，特别是国家“一带一路”开发项目在当地的陆续落地，给潍柴带来了更多的发展机遇。

  客户验收产品，准备发往巴基斯坦  

  今年5月，“中巴经济走廊”最大的公路项目——巴基斯坦国家高速公路项目的主要承建企业中建三局，公开进行设备采购招标，在招标中，潍柴发电机组走进了中建三局的视野，并以优异的产品品质和完善的售后服务网络成功获得了他们的倾心。今年6月和7月，潍柴发电机组顺利交付，并分两批次发往巴基斯坦。

  德工冷再生成功中标菏泽采购大单

  近日，德工路机部传来佳报，经过与国内多家知名企业间的激烈PK，公司成功中标菏泽交通系统机械式冷再生机政府采购大单，为公司路机销售注入一股强劲动力。 

  针对激烈的市场竞争，近年来，德工路机部不等不靠，通过发挥多年来积累下来的客户资源，积极应对市场冲击。路机部通过采取积极有效的销售政策，重点加大成熟销售区域销售力度，并以其为突破口，逐步打开周边区域的市场，将销售市场扩大到江西、甘肃、陕西等多个省市地区。此外，公司还组织用户走访活动，走到用户中去，主动及时为用户处理相关问题，增强了用户使用德工产品的信心，有力的的促进了销售。

  德工在冷再生领域经过多年的不断求索，不断创新，终于奠定了今天在国产冷再生机领域的领导地位!未来，德工将会加大技术研发力度，用更加高端品质的产品回馈用户，回馈市场，继续引领国内冷再生行业不断向前，持续共赢。

  国机重工(洛阳)62台压路机远销东南亚

  日前，国机重工(洛阳)有限公司自主研发制造的62台压路机批量出口发车仪式在洛阳产业园举行。

  据了解，该批压路机为全液压双钢轮振动压路机，将远销至东南亚。近年来，工程机械市场一直处于“阵痛期”，但国机重工(洛阳)有限公司先后研发一大批国际先进产品，并远销东南亚、中东、中亚、非洲、东欧。国机重工(洛阳)有限公司董事长张国龙表示，公司将继续依托国机重工集团优势，深化落实供给侧制度改革，在“做专做优做精”产品的同时，在“装备世界、创造价值”的发展道路上更进一步。

  雷沃工程机械助力伊朗铁路项目建设

  截至目前，由中国承建的伊朗首都德黑兰至马什哈德长达926公里的铁路开工建设已近半年时间。在建设施工现场，几十台雷沃工程机械产品忙碌作业，成为该条铁路建设的“主力军”，有效地保障了工程的进度。

  据了解，扩展铁路网络是伊朗政府的重要目标之一，德黑兰至马什哈德铁路建设项目全部竣工后，将有70辆中国机车以250公里的时速在该段铁路上行驶。预计能将德黑兰至马什哈德段的行程从现有的12小时缩减为6个小时，年货运能力增加至1000万吨。届时，伊朗人民将实实在在地体验到来自中国的速度，感受到“中国制造”的强大力量。  

  在铁路建设过程中，雷沃装载机和挖掘机担负着装卸、运输砂石物料，硬岩掘进、破碎等多种重负荷工作任务。一位来自江苏的施工经理田先生说：“在项目进行的半年时间里，我们这里的40多台雷沃装载机和挖掘机成为项目建设的主要力量，它们动力强劲、品质优越、省油可靠，是我们施工队的得力干将。”

  作为“中国智造”的代表，近年来，雷沃重工始终如一地坚持自主研发、持续创新，严把产品质量关，不断提升服务理念，并派驻服务团队进行驻点全天候服务和无间隙配件供应，将客户需求放在首位，为铁路施工进行全面保驾护航。

  此次参与德黑兰至马什哈德铁路项目建设的雷沃装载机和挖掘机，是近年来雷沃重工在价值链各环节大力推进技术创新、质量升级成功推出的新一代产品，具有“高效、节能、可靠、舒适”的性能特点。它们采用电控高压共轨发动机，更加省油高效，同时降低了噪音。

  另外，在配置上突破现有技术，充分实现了智能化，采用人机智能交互式仪表，运用CAN总线通讯技术，与整机动力系统、液压系统、电器系统组成智能监控网络，对整车工作状态进行“全天候、无缝隙”监控，整车出现故障时会有报警提示，并对故障进行迅速准确的诊断，方便维修和处理，提高了产品附加值，满足了客户的需求，其品牌知名度及市场占有率一路攀升。