不忘初心，南通建华“二次创业”拓“四大空间”

  今年年初以来，房地产业分化严重，库存压力加大，除了一线城市和部分二线城市房价上涨外，三四线城市房地产进入了持续不景气通道。受此影响，我国管桩市场需求量也逐步下滑。建华建材集团子公司汤始建华建材（南通）有限公司由于身处房地产业争夺的长三角区域，因而其发展态势和转型升级的步伐，引起了同行们的普遍关注。

  据了解，为加快转型升级、提质增效，搏得更大市场，南通建华围绕集团“二次创业”目标，加快供给侧结构性改革，注重融合和跨界发展，在细分领域电力、铁路、市政、公路、水利等方面，加强新技术、运用新工艺、开拓新产品，既在困境中保持了传统市场的发展，又在新的工程建设领域增添了市场份额，走出了一条刮目相看的转型升级之路。

  记者近日专门来到位于江苏如皋的汤始建华建材（南通）有限公司，对南通建华人作了一次近距离的采访，发现了企业在四大领域拓宽发展空间：

  第一个空间——个性化产品空间

  已是凌晨一点，夜深人静，南通建华公司营销部工程师顾明的办公室依旧灯火通明，他在电脑前绘图和修改方案，考虑怎么为用户提供更好更快的服务。

  据了解，近期很多业主想抓住国家加快基础设施领域投资的时机，希望自己的项目工期能够快点上。“这就需要公司配合出技术方案，所以必须争分夺秒绘图”。顾明说。

  顾明是新加入公司的技术骨干之一，负责基坑支护领域。传统基坑支护往往采用钻孔灌注桩，不仅造价高，而且现场不整洁，工期无法得到保障，如今使用经过专门设计的GZH（支护桩）桩不仅工期快，造价低，管桩水平承载力得到了提高，并且对环境友好，已经在许多省市重点工程中得到了应用。

  据记者了解，南通市第二人民医院基坑支护就采用了这种桩型，得到了业主、施工单位的认可。有了客户的认可，市场的大门就打开了。公司负责人说，只有不断创新，让自己的产品不断满足用户的需求，就是最大的供给侧结构性改革，同时也是企业通过“二次创业”，潜心搞创新、抓技术、实现产品升级换代的核心。

  德鲁克曾说：“没人能够左右变化，唯有走在变化之前。”面对传统桩型的日益减少，敏锐的南通建华人发现：管桩行业越来越精细化，客户的个性化需求也相应提高，差异化需求正在释放着极大的市场需求。为此，南通建华筑巢引凤，引入一批富有活力、技术精湛、擅长创新的工程师，为客户提供个性化、差异化方案定制，量体裁衣，衍生出了抗拔桩（PHA）、抗腐蚀管桩、支护管桩、铅笔桩、钢管桩、预应力实心方桩，极大地丰富了我国桩基产品线，推动了桩基产品由中低端向中高端转变。

  第二个空间——装配式产品空间

  建华建材集团是水泥制品行业首个国家住宅产业化基地，同时南通作为江苏省省级建筑产业现代化示范城市，制定了《加快推进建筑产业现代化促进建筑业转型升级的实施意见》，要求全市建筑产业现代化方式施工的建筑面积占同期新开工建筑面积的比例每年提高4～5个百分点，建筑单体预制装配率（墙体、梁柱、楼板、楼梯、阳台等预制构件所占比重）达到10％以上。

  为此，南通建华一方面借助集团的平台优势，在政策风向中寻找新的市场需求点；另一方面，他们将PC构件作为未来一个重要的业务领域。2016年4月，南通市城乡建设局领导带领局内主要职能科室负责人、南通市建筑设计研究院专家到该公司调研指导，一致认为南通建华立足于本地，努力转型升级产品，发展预制楼梯、墙板、阳台板大有可为。

  在主管部门的肯定下，南通建华把目光放在第三代预制楼梯的研发生产上。据记者了解，由建华开发的第三代预制楼梯表面平整度、密实度好，具有清水混凝土的艺术效果，楼梯安装快捷，与传统的现浇楼梯相比，省去了大量模板支撑、钢筋绑扎、混凝土浇筑工作量，现场仅需吊装就位，进行简单拼缝处处理即可，不仅节约工期，而且降低了造价成本。目前，该公司生产的预制楼梯已与多个客户达成了应用意向。

  第三空间——绿色低碳空间

  绿色低碳发展不仅是建筑业、房地产业的发展方向，也是桩基产业和系列产品必须瞄准到大方向。记者走进该公司展厅，映入眼帘的是一排排仿木栏杆、精巧的葡萄架、造型逼真的仿木桌椅，这些产品精雕细琢，让人仿佛置身于古典园林之中，体现了绿色发展和可循环利用的特点。陪同人员介绍：这是绿色环保的装饰混凝土制品，也是近年来流行于发达国家的一种绿色环保产品，既能体现节能环保，也可以突出用户对文化和审美的需求。

  目前，南通建华通过引进业内最先进的生产技术，结合建华20多年混凝土行业研发经验，对工艺进行改进，开发了仿木仿石类护栏、垃圾桶、葡萄架、围墙等产品，产品广泛应用于园林、景观、市政等领域。此外，公司还通过“方案式营销”，由设计和技术人员上门服务，绘制景观设计方案，并与客户及时沟通调整，让客户能定制自己的居家惬意生活。

  第四空间——互联网+空间

  除了在传统的产品领域不忘初心，南通建华还加深了与互联网、信息经济、智能技术的融合。现在，一个微信公众号“装饰混凝土制品”正在朋友圈兴起。每天，这个公众号都会送上新鲜的行业资讯、产品介绍。在江苏如东的一个农庄工地，业主方兴致勃勃地介绍：“采用建华装饰混凝土制品代替防腐木，这在当地是第一次，当初也是因为从微信上了解到，然后与厂家做了深入了解，非常快捷。”

  “现在，我们可以看到产品的一系列优势，比如仿木制品纹理逼真、坚固耐用、免维护、不变形、使用年限长，主要是后期维护成本低，所以我选择了和建华合作。”一位用户表示。目前，微信营销已经为南通建华插上了更快的翅膀，使新的产品、新的工艺、新的用户体验能够一目了然。

  哲学家弗朗西斯·培根曾说过：善于在做一件事的开端识别先机，这是一种极难得的智慧。抓住先机、敏锐捕捉到新的商业机遇，是南通建华能取得令同行羡慕的“抢先一步”、“快对手一步”效果的秘诀。

  国务院办公厅印发的《关于建设大众创业万众创新示范基地的实施意见》指出：要在更大范围、更高层次、更深程度推进大众创业万众创新。南通建华表示，将围绕集团“二次创业”的大方向和大目标，用艰苦奋斗、勇于创业创新的精神，开启建华新征程，打造“百年建华”，以精益求精的“工匠精神”进行技术革新，提高产品品质，为我国建材业转型升级、提质增效出更大的力！