[原创]厚积薄发 助力水泥行业智能制造——新机遇下东方测控迈向新征程

丹东东方测控技术股份有限公司董事长包良清

  设备投资200余万元，短短一年时间不但收回了投资，并为企业创造了600万元的经济收益，这样的数据是否让您感到吃惊？特别是在产能过剩、需求下滑、全行业都在“精打细算”过日子的水泥行业，是否更让您感到意外呢？到底是怎样的设备可以为企业带来如此丰厚的回报？

  日前，记者来到了我国射线类仪器、无损检测仪器、粒度分析仪器等技术的主要发源地之一，我国科学仪器企业的聚集地--丹东。实地走访了为水泥企业创造神话的智能制造企业——丹东东方测控技术股份有限公司（以下简称：东方测控）。事实上，东方测控进入水泥行业，真正为水泥行业提供世界级品质高精度检测设备只有短短5年的时间，但其品牌却蜚声于行业内外，赢得众多水泥企业客户的高度认可，是什么造就了东方测控今天的辉煌？

东方测控成立于1996年，是国家重点高新技术企业，国家数字矿山863计划项目领军企业，国家中子活化重大科学仪器设备开发专项领衔承担单位。

  十年潜心，终得厚积薄发

  水泥行业作为东方测控近年来最为重要的业务板块，虽然真正进入市场的时间不长，但东方测控为此却做了超过十年的技术准备。十年的坚持，打造了东方测控在水泥产业在线检测、自动化控制领域的金字招牌。

  据悉，为进入水泥领域，东方测控制定了“高起点、点带面”的水泥市场发展战略，即以具有世界领先技术水平的中子活化水泥元素在线分析仪作为进入市场的敲门砖，随后依托该产品将东方测控众多成熟的技术结合水泥厂需求，打造切实能为水泥厂降低成本、提高竞争力的产品。

  东方测控是这样说的，同样也是这样做的。如今的东方测控在水泥行业是一个响当当的名字，无数的案例是对东方测控十年潜心的回报，是对东方测控的努力与坚持的最好证明。

  然而，事实上东方测控并未赶上水泥行业的黄金发展期，可以说是与之失之交臂。近年来，随着我国经济转型换挡速度的加快，水泥行业可谓风光不再。新常态下，伴随着各项经济指标的断崖式下滑，水泥等传统工业领域受到巨大冲击，作为国家“去产能”的主阵地，水泥企业面临着生死抉择。尽管，有着对在线检测仪器的强烈渴求，但面对要投入大量资金，最初水泥企业大多是犹豫的。

  但机遇与挑战并存，机遇永远给有准备的人，东方测控就是那个有准备的人。在水泥行业全面洗牌的时期，企业如何才能浴火重生？这是一场企业的管理战、成本战、质量战……东方测控抓住了这个机遇。在在线检测分析仪器研发制造方面有着丰富经验的东方测控，看到了水泥企业的犹豫，看到了水泥企业面对国外产品价格高、维护成本大、常有水土不服等问题的困境。东方测控迎难而上，不断突破技术禁区，让中子活化水泥元素在线分析仪等拳头产品在水泥行业大放异彩，也通过一个个样板工程，赢得了众多水泥企业的信赖。

东方测控产品在泰安中联实际应用效果显著。

  以水泥行业世界级低能耗示范线——泰安中联5000t/d项目为例，东方测控的在线检测、自动化控制产品为低能耗示范线的建成奠定了坚实基础并创造了可观的经济效益和社会效益：

  通过使用东方测控的煤质分析仪，对车载入厂煤全自动电脑随机取样，在线全组分煤质分析，可将热值误差范围控制在＜100大卡，实现入厂原煤煤质检测的无人值守，堵住了人为管理漏洞。按避免损失5-10%计，仅此一项每年可为企业节约成本500-1000万元；

  通过采用东方测控的三维软件、北斗/GPS车辆调度系统、石灰石在线分析等技术，为企业实现了优化开采，精细化配矿，将入厂CaO品位偏差控制在1%以内，实现了低品位石灰石充分利用，按提高低品位资源利用率10%来计算，每年可为一个年产矿石300万吨的矿山，创造经济效益至少300万元以上，此外通过取消预均化堆场，还可以节省一次性投资至少2000万元以上，并每年节省运行维护费用至少200万元以上；

  在生料配料站下料口处通过采用东方测控生料配料在线分析仪，可以实现每分钟测量并自动配料，实现生料KH合格率＞92%，确保质量稳定。生料优化配料，为烧成系统带来的效益，按煤耗降低4-5%、熟料强度提高2-3Mpa计，每年可为企业创造经济效益1000万元以上……

东方测控以先进测控技术助力世界级低能耗示范线——泰安中联5000t/d生产线。

  泰安中联是东方测控在水泥行业众多案例的一个缩影。通过引进在线分析仪和优化控制系统提高企业精细化生产能力，从而真正实现水泥企业的降本增效、提高企业竞争力，这些最初的梦想东方测控都已经做到了。但在这样的成绩面前，东方测控并未满足。如今，东方测控更为水泥行业推出的一整套智能制造解决方案，为越来越多的水泥企业提高生存力和竞争力贡献着自己的一份力量。

  匠心制造：舍得投入，担得赞赏

  东方测控在水泥行业取得的成绩并非偶然。这得益于东方测控对品质的坚守，对先进技术的不懈追求，对优质服务的全面推进。

  成立于1996年的东方测控有着二十年的发展历程。二十年来，东方测控始终围绕“追求卓越、科技报国”的发展宗旨，不断推出具有世界领先水平的测控装备，填补国内技术空白，打破国外技术垄断。依托于一如既往的对品质和技术的执着，也为东方测控在水泥行业迅速发展奠定了坚实的基础。

东方测控的拳头产品之一“中子活化水泥元素在线分析仪”已在国内百余家企业成功应用。

  品质方面，东方测控产品硬件均采用世界顶级供应商的顶级产品；软件部分，东方测控则打破了“一套软件千家用”的国际惯例，为用户量身定制，保证应用效果。双层叠加，让东方测控以一流的产品品质打入市场。在水泥行业，东方测控推出了拥有世界顶级技术的中子活化水泥元素在线分析仪、中子活化煤质分析仪等高科技产品，一举打破了国外产品在该领域的领先地位，在世界仅有的几家大型测控设备生产企业的名单中增添了东方测控这个代表着东方的名字。

强大的研发团队则是东方测控不断创新的源泉。图为：东方测控自动化设计研究院。

  在技术方面，东方测控始终认为技术创新是企业发展的根本，只有掌握核心技术，企业才能在激烈的市场竞争中生存下来。因此，东方测控从不吝惜在技术创新方面的投入，瞄准世界前沿的测控技术，不断围绕客户需求开发新产品，并对现有产品不断进行技术升级以确保产品的技术领先性和市场竞争力。据悉，为始终站在技术前沿，东方测控每年拿出总利润10%以上用于研发，并逐年增加。工业自动化国家工程研究中心丹东分中心、院士工作站、博士后工作站也先后落户。

  好的产品、技术，同样需要好的服务来匹配。东方测控在国内逼退国际品牌，可以为客户提供定制化服务、全生命周期服务是其中的重要因素之一。定制化服务是国家提出“供给侧”改革的重要内容，也是新形势下市场对于企业的必然要求。据介绍，东方测控在最早涉足的矿山行业就开始为客户提供量体裁衣的服务，针对每个企业的工艺、设备、管理差异，为企业提供符合自身特点的服务体系才能真正满足于客户的需求。正因为在多行业有着多年的实践经验，在涉足水泥行业之初，东方测控也将这一服务理念移植过来，结合行业特点为水泥企业提供切实可行的服务方案。以中子活化分析仪为例，不同的用户对于安装的尺寸都有不同的需求，更重要的是在软件部分，东方测控区别于国外的竞争对手，一直为用户提供的是定制化的服务，只为完全满足用户的生产需要。

  此外，更加值得一提的是东方测控的人才队伍。一家企业无论是产品、技术、服务，都要依托于“人”的力量。作为企业的发展核心，东方测控对人才有着强烈的渴求与珍惜。二十年来，东方测控组成了一支有理想、有追求的团队。这支队伍高度认同企业发展目标，对企业有着强烈的归属感和责任感，他们将自己的发展目标与企业的发展目标相统一，不断探索、不断追求，凭借着一份执着，他们往往为了一个科研课题的完成，废寝忘食，不达目标，绝不收兵。

  耐得住寂寞、守得住初心，当一流的匠人，有着年复一年的坚守之心，必将无往而不利。东方测控就有着这样一群人，他们的不懈努力，为企业打造了更加广阔的平台，与此同时，东方测控也让这群一起成长的人拥有了更为绚丽的人生舞台。

  正因为有着诸多因素的累积，共同推动着东方测控不断向前。二十年来，这家在丹东鸭绿江畔一度名不见经传的企业，已经成长为行业内的领军企业。在水泥行业，东方测控已经与中国建材集团北方水泥、中联水泥、南方水泥、西南水泥，中材集团、亚泰水泥，冀东水泥，天瑞水泥，台泥水泥，红狮水泥，东方希望等多家国内大型水泥集团合作，其产品现场使用效果良好，广受业内赞誉。

  东方测控崛起东方，迈向世界

  对于未来，东方测控有着清晰的发展规划。日前，工信部部长苗圩表示，工信部根据《中国制造2025》十年目标制定了工作计划，具体内容包括出台11个相关配套文件，全面启动五大工程。这五大工程主要包括：国家制造业创新中心建设、智能制造、工业强基、绿色制造和高端装备创新。随着智能制造被提上新的高度，东方测控做好了迎接新挑战准备。据悉，在中子活化分析仪方面，东方测控正在开发中子活化熟料分析仪，以提高熟料质量；开发中子活化水泥混合料分析仪和中子活化水泥成品分析仪，以提高水泥质量。此外，东方测控针对提高水泥行业优化控制和专家控制的相关系统，水泥岩相分析仪以及MES等信息化管理软件也将逐步进入水泥市场，为水泥客户创造价值，全面助力水泥行业实现智能制造。

东方测控始终认为技术创新是企业发展的根本，追求卓越让东方测的发展之路越走越宽。

  此外，参与国际领域的竞争，在国内市场逐步取代国际产品，仅仅是东方测控的国际化战略迈出的第一步。众所周知，测控领域的核心技术，在过去相当长的时间里被国外企业掌控，国内企业在品牌化、市场化等方面的经验也相对不足。在此情况下，肩负振兴民族工业、实现进口替代的使命与责任的东方测控，经过多年的努力，它的崛起已一举改变了这一现象。东方测控成功地实现了进口替代，并已将市场牢牢地把握在了自己的手中。

  未来，搏击更加广阔的市场，将更多的产品推向世界，让来自东方市场的品牌得到世界的认可是东方测控的不懈追求。“东方测控 测控世界”是公司的国际化梦想，相信在不久的将来也将在东方测控人的努力下得以实现。

  乘云而上正其时。新机遇下，东方测控迈向新征程！