巧避行业寒气 宣化金隅2015年产销量创建厂以来最好水平

  塞外宣化，寒气袭人。在河北省宣化金隅水泥公司的厂区内却热火朝天，完成了生产任务的窑、磨系统进入淡季全面检修，为新年再战蓄积能量。截止到12月20日，宣化金隅水泥公司累计完成水泥销售出库100.45万吨，提前完成全年100万吨目标任务，创历史最好水平。

  2015年，张家口水泥市场竞争接近白热化，市场需求不足，产能严重过剩，外埠低价倾销，竞争异常激烈。对此，宣化金隅狠抓内控管理，深入挖潜降本，协同经贸宣化分公司及时调整思路，严密监控市场，层层分解任务，做到日清月结，保证了产销协调一致。截至11月底，生产熟料400050吨，同比增长0.04%； 水泥出库98.97万吨，同比增长64.34%；熟料平均单位制造成本153.36元，同比下降47.8元/吨，降低23.7%；散水泥平均单位制造成本120.73元，同比下降56.81元/吨，降低25.99 %；主营业务收入17934.12万元，同比增加4133.04万元；实现利润同比减亏713万元。

  一是认识新常态，适应新常态，做足准备，迎接挑战，以质量赢得市场。2015年初，公司召开经营研讨会，对2015年市场做了预测，确定了“拓市场、降成本、细管理、增效益”的工作思路，狠抓质量控制，满足品种需求。通过增设荧光分析、开展化验工技术比武、加强原燃材料源头检验控制，使质量控制稳中趋优，出厂合格率、富裕标号率、袋重合格率均保持100%，市场反映良好。

  二是加强过程管控，提升内控水平，树立全员过紧日子思想。公司抓住采购这个大头，利用区域优势，发挥基地作用，实施联动采购，降低采购成本，根据市场情况，采取机动价格，全年进厂十一种大宗原燃材料，采购价同比计划价均有不同程度下降。其中烟煤从去年405元/吨，降至310元/吨，降幅23%；铁选矿碎屑从58元/吨降到27元/每吨，同步降幅53%；全年综合采购成本比计划降低929.7万元，与去年同比降低1954万元。通过“卡两头、控中间”的过程管控，使熟料成本每吨降低47.8元，水泥成本每吨降低59.5元。在办公费、招待费等方面都有不同程度下降。

  三是加强生产过程控制，通过持续不断地加强设备维护，保证连续运转，确保水泥窑、磨运转率在旺季达到88%以上；通过实施资源综合利用，实现了100%利用工业废渣配料，真正实现绿色水泥生产，为青山绿水做出贡献；通过优化工艺参数，实现节能降耗，同比吨水泥电耗降低9.87度，减少991万元，同比吨水泥煤耗降低3.39公斤，减少340万元。

  四是加强党建促生产，营造干事创业的氛围。利用纪念集团成立60周年和抗战胜利70周年开展了“大干红五月、力争夺高产”劳动竞赛、“公司成立6周年、我与金隅共奋进”宣讲比赛、“我身边的共产党员”征文和安康杯知识竞赛及系列文体活动，激发职工干劲，营造积极向上的氛围。通过开展技术比武、职工培训、对标学习，提高职工的责任意识和技术水平，促进了公司各项工作顺利开展。

  五是密切配合销售，提升服务质量。树立销售是一线的思想，协同经贸宣分公司主动出击，以变应变，以出库为抓手，以占有市场份额为第一要务，做到抓大不放小、抓好不放差，针对不同类别客户制定出不同的销售策略，力争西瓜、芝麻都要捡，一个客户不放松。通过紧盯重点工程、密切跟踪项目、关注风电水利、做好网络营销、制定激励机制，扩大品牌宣传、加强售后服务等措施，使重点工程中标率100%，有效维护市场保有率，使金隅水泥在张家口市场仍然占有主导地位。