[原创]百滤得：环保卫士 业界“良芯”

  近年来，粉尘肆虐，雾霾天气频发，环境问题日益突出。党的十八大首次将“努力建设美丽中国”作为执政理念提出，将环保事业推至发展重心，相继出台了一系列政策性文件，一方面培育和发展环保产业，另一方面不断提高环保标准，赶超世界先进水平。环保标准的提高，势必给环保设备制造企业带来更多的压力与挑战。

  世上无难事，只要肯登攀。在除尘设备制造领域，有一家被行业称为“风向标”的企业，一直以保护自然环境为己任，在“史上最严”国标发布之前，就早已预见并制定施行了比国家标准更为严格的企业标准，用实际行动成就“美丽中国”的梦想，它就是为水泥混凝土搅拌站、沥青混凝土搅拌仓、干混砂浆生产线、砂石生产线等领域的企业在室内外收尘和烟气处理方面提供“全套的解决方案”的百滤得机械制造有限公司，其生产的高性能除尘设备，为控制粉尘排放和烟气治理做出了贡献。

  粉尘作为雾霾的“元凶”之一，其治理也成为了大气污染防治的“主战场”。百滤得好似环保“阵地”上的一名“安全卫士”，用业界“良芯”保卫着祖国的碧水蓝天。

  日前，中国水泥网记者怀着敬佩的心情，对固安百滤得机械制造有限公司总经理姚建军进行了专访，倾听这位在除尘环保行业里摸爬滚打多年的企业家，讲诉企业发展历程和经营理念。

  
固安百滤得机械制造有限公司总经理姚建军

  “一吸一呼”的转换 迎来企业发展的“第二春”

  姚建军告诉记者企业已经走过了23个年头。

  百滤得的前身是北方滤清器厂，主要生产位于汽车发动机进气系统中的滤清器，让发动机“吸进”干净的空气。滤清器虽为整辆汽车中不起眼的小配件，但是企业本着“勿以物小而无为”的态度，重视品质，诚信经营，使得北方滤清器厂成为滤清器这个细分领域的专业制造企业，与国内多家大型发动机制造商达成合作，并为卡特彼勒、小松等多家国外工程机械厂商配套生产滤清器，实现了“小”产业里的大作为，也为百滤得的腾飞奠定了经济基础。

  2000年，新旧世纪的交替之年，也成为了百滤得的转折之年。

  凭借着掌握的内燃机滤清器高端技术为依托，百滤得开始转型进入混凝土搅拌站粉料仓配套件行业。其“主打产品”收尘器主要用于收集搅拌站生产场所“呼出”的粉尘，助力企业环保达标，赢得了市场的高度认同。如今，包括中联重科、三一重工、南方路机、徐工等在内的中国60%以上的搅拌站制造企业都已配套百滤得的产品。

  这次成功的转型，奠定了百滤得发展的基础，也由此为粉料仓配套件行业创建了一个具有自主品牌、自主知识产权，可以与外资品牌一论高下的优秀民族品牌。

  2004年，百滤得在距离北京50公里的河北固安投资建设了国内规模和实力首屈一指的粉料仓配套产业生产基地，投入了高端的加工设备，批量生产收尘器、安全阀、料位仪、助流气垫、助流气嘴、螺旋输送机、蝶阀、振动器全套产品。

 
整洁的厂区，高大的厂房

  仓顶收尘器

  千淘万漉虽辛苦 吹尽狂沙始到金

  转型成功的背后，是企业人辛勤的付出。

  为了能尽快做出产品，姚建军专程到多家搅拌站企业考察调研。随着对混凝土搅拌站粉料仓收尘器这个行业的进一步深入了解，姚建军发现，收尘器的生产加工重点在于滤芯。滤芯是收尘器的基本功能件，其使用的滤布材料决定了收尘器的收尘精度和粉尘的通过能力。“好‘芯’才有好品质”，姚建军深知这个道理。

  “他山之石，可以攻玉。”为了提高产品品质，百滤得与当时技术遥遥领先的一家德国滤芯制造企业达成战略合作，引进了德国技术和进口原材料，并高薪聘请搅拌站粉料仓配套件行业的技术专家，组织研发生产。

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  转型初期，姚建军一边抓管理，一边跑销售。他笑着告诉记者，转型初期的百滤得需要开拓市场、寻找销路，他就自己开着车，全国各地跑市场，光汽车就开报废了好几辆，第一辆微型面包车愣是连续跑了20多万公里，直到不能再开了为止。那些“单枪匹马打天下”的日子已经成为他最深刻的记忆烙印，也成为他人生中最宝贵的财富。

  “天道酬勤，人道酬诚，业道酬精”。他的勤奋、诚信以及百滤得对产品的精益求精，使得产品逐渐赢得市场认可，被用户肯定。

滤芯产品储备区

  粉体专用蝶阀等配件

  好风凭借力 送我上青云

  我国对于环境保护的高度重视，相应的排放指标未来必然趋紧。越来越严格的环保标准的出台，对环保设备制造企业来说是挑战也是机遇。“丛林法则”下的除尘行业也将重新“洗牌”。

  对于这些，姚建军并不担心。相反，他认为凭借政策之风，提高优胜劣汰的危机意识，会让企业航行得更远。因为他始终坚信，产品只有不断升级，推陈出新，占领技术的制高点，企业才能无往而不胜。

  “要做就做最好的，要不与其不做。”姚建军还告诉记者，只有不断加强科研投入，采用先进生产工艺，严格把关生产细节，才能确保产品质量。为了能实现粉尘排放量控制在5mg/Nm³以下的企业标准，百滤得开始进行技术创新和设备改造，从收尘器的接口连接方式，到滤芯设计，再到滤芯的外形结构，都做足了功课，下足了功夫。

  此前市面常见的收尘器多采用抱箍式的罐体连接方式，安装困难且易造成人员伤亡，百滤得没有“照葫芦画瓢”，而是另辟蹊径，改变了罐体连接形式，消除了安全隐患。目前百滤得收尘器的结构形式已经成为外资品牌、内资品牌收尘器厂家模仿的对象。

  百滤得升级后的仓顶除尘器系列产品即可根据水泥、粉煤灰、矿粉、石灰等各种微粉的通过孔径及附着力作用对滤芯孔径的影响，来设计收尘器滤芯，完全可以满足各类粉尘过滤要求。

  百滤得对滤芯外形结构也做了调整，采用椎体结构，滤芯下部比上部小10mm，使用的滤布均有倾斜角度，减少了粉尘附着力。在没有内外压力差时，粉尘会自然落下，大大减少粉尘的沉积。在控制粉尘排放量低于5mg/Nm³的同时，通气量比一般袋式除尘大3倍，过滤性能更好，更节能。该滤芯产品已成为具有世界一流品质的滤芯产品。

  为了鼓励用户按照正常使用周期更换滤芯，减少粉尘污染，百滤得还几次改进滤芯生产工艺，降低生产成本，调整滤芯价格，生产用户用得起、用的住的滤芯，为用户打造高性价比产品。

  受经济环境影响，建材企业的日子并不好过，而国家环保形势的严峻更使得企业进退两难。所以在既能满足环保要求又能节省预算的前提下，高性价比产品就成为了精打细算的企业老板们的最佳选择。姚建军制定的适销对路的销售策略，想客户所想，为其提供高性价比产品的“这步棋”，无疑是正确的。赢得市场的同时，也打造出百滤得的核心竞争力。

干混砂浆混合机

  充足的优质零配件

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  与时俱进 把握时代脉搏

  “企业要生存与发展，就一定要与时俱进，顺势而为。”对于公司未来的发展，姚建军心中早有答案。

  近年来互联网、电商技术飞速发展，覆盖到经济发展的各个角落，越来越多的企业因此而获得了更加广阔的发展空间。特别是在今年两会上，李克强总理提出制定“互联网+”行动计划后，更让互联网与传统产业的结合驶了快车道。很早之前，姚建军便意识到互联网的重要性，不断通过互联网进行企业宣传、品牌推广、产品营销等。姚建军表示，还将利用电子商务优势，通过建材电商等平台，参与线上招投标，拓宽销售渠道，为企业开辟一条新路。

  当今多元化发展成为许多企业的经营策略，在问及百滤得是否会涉足除尘外的环保设备，如脱硫脱硝领域时，姚建军给出的答案是否定的。“减少粉尘排放是环保政策的重要组成部分，也预示着用于减少粉尘排放的除尘器产品将迎来更大的市场空间。除尘的市场足够大，没有必要去动别人的'奶酪'。做精做专，成为行业的领军企业才是企业的发展目标。百滤得提出的新的战略目标，要在除尘领域逐步赶超国外同类产品，逐渐替代进口产品，让企业成为搅拌站行业的首席配套件制造商，为国内搅拌站制造企业提供高性价比的配套件。”

  随着我国“一带一路”政策的提出，“走出去”已成时下“最强音”。目前，百滤得已拥有三千多个品种的产品，半数左右产品已出口。现与国内外上百家公司配套，拥有下属经销商千余家，形成了完善的销售网络。百滤得将与搅拌站设备生产企业联起手来，将“中国制造”作为一个整体形象来推广，“抱团取暖”共同走出去。

  
企业文化--安全生产标语

  安全卫士 环保先锋

  姚建军当初投身收尘器领域，除了他独具慧眼看到这一领域的市场潜力之外，更有他愿为环保尽一份心、出一份力的责任感，在他的心底，一直怀揣着一个环保梦，帮助建材工业实现绿色生产、节能减排是他之所愿。“诚心打造真芯，用心改变世界”，成为姚建军做企业的目标。

  “情系蓝天，永葆绿地；净由‘芯’生，百滤得之……”百滤得人用心与智慧塑造自己的产品，为成百上千家企业实现绿色生产而努力，为祖国百万河山的山青水绿而努力。作为环保防线上的一名“安全卫士”，百滤得将不断前行，和用户企业一起守住绿水青山，留住白云蓝天。

  后记

  在采访中姚建军始终带着招牌式的微笑。而在这笑容的背后，又有多少的辛酸往事。他坚韧与乐观的性格，为人的诚信与豁达，和那股不服输的精神是其成功的要素，相信他会带领百滤得再创辉煌。