朱兴良：矿山行业如何赶趟“中国制造2025”

  18世纪60年代，第一次工业革命在英国兴起，此后各国先后完成了机器生产代替手工劳动的转变；19世纪中期，工业革命跃上新的台阶，开展了第二次工业革命。当他国一点点强大，中国却一步步走向衰落。虽然后来的中国在告别了五千年的农耕文明后奋起直追，却依旧在技术水平上与工业强国有着明显差距。

  如今，工业4.0概念被提出，随后产生的具有中国特色的“中国制造2025”成为热词。2015年5月8日由国务院印发的《中国制造2025》通知成为我国实施制造强国战略第一个十年的行动纲领。“中国制造2025”的提出无疑将掀起中国制造业的一番革新狂潮，机械制造等行业要如何搭乘这趟开往制造强国的列车呢？

  11月29日，浙江省义乌市黑白矿山机械有限公司董事长朱兴良参加了第三届中国选矿科技大会暨矿山装备技术创新论坛，在解读了“中国制造2025”与“大众创新 万众创业”后，结合该公司自主研发的新一代矿机作了题为《矿山行业如何赶趟“中国制造2025”》的行业报告。

义乌市黑白矿山机械有限公司董事长朱兴良作报告

  一、解读“中国制造2025”

  根据国务院的要求，工信部将弱化以往规划中“五年”的时间限制，规划年限扩展到2025年，更注重中长期规划。

  此次规划将形成注重顶层设计的《中国制造2025》，再加上重点行业、领域和区域规划的“1+x”模式。规划将借鉴德国版工业4.0计划，围绕在我国工业有待加强的领域进行强化，力争在2025年从工业大国转型为工业强国。

  新一轮科技革命和产业变革正在孕育兴起，全球科技创新呈现出新的发展态势和特征。

  二、解读“大众创业，万众创新”

  李克强总理在2015年《政府工作报告》中，38次提到“创新”，13次提到“创业”，尤其2次专门提到“大众创业，万众创新”。

  “大众创业，万众创新”的背景：

  1、世界经济发展放缓，国际经济形势不稳定，国际市场需求减弱，传统产品国际竞争压力进一步增大，我们必须增加国内市场需求来促进经济稳定发展；

  2、国际市场需求要求增高，对产品本身的质量、技术含量和使用效能要求增加，对创新技术和创新产品的需求增加；

  3、经济下行压力还在加大，国内市场需求有待进一步开发，经济发展环境“硬约束”进一步加强，我们必须走集约发展、高科技含量发展、高附加值发展的道路；

  4、全面深化改革深入推进，就必然要通过增强经济内生动力来支撑和促动体制和机制改革。

  “大众创业，万众创新”的内涵：

  1、只有通过万众创新，才能创造出更多的新技术、新产品和新市场，才能提高经发展的质量和效益；

  2、只有通过大众创业，才能增加更多的市场主体，才能增加市场的动力、活力和竞争力。

  “大众创业，万众创新”的重点：

  1、打通科技成果转化通道；

  2、引导新兴科技产业发展；

  3、推进各项产业“互联网化”发展。

  三、三大问题思考

  （一）中国矿山机械落后的根源是什么？

  我国在航天、军工、高铁等领域已经取得世人瞩目的成就。为什么矿山机械领域这么落后？为什么市场上高端的矿机产品都是国外或境外的？原因是矿山行业的资本积累太慢，资本积累慢的原因在于：

  1、国家不可能平白无故地给企业拨款；

  2、慈善机构不可能怜悯企业给予赞助；

  3、银行贷款门槛挺高，互保风险很大，利率直线上升；

  4、唯一的出路——企业自我积累。

  改革开放以来，在扩大市场需求的背景下，矿山行业获得前所未有的快速发展机遇，资本也随着不断壮大。可是，在市场经济利益驱动下，“卖设备”是矿山机械生产企业关注的重点，往往以价格上的优势抢占市场，设备是卖出去了，但带来的危害却非常大。

  卖设备的“价格竞争”给市场带来“低价---偷工减料---更低价”的恶性循环，导致市场萎缩窒息。业内市场的恶性竞争，资本壮大不仅无法起到应有的作用，而且还成了阻碍行业进步的“枷锁”。

  那么要怎样打开阻碍行业进步的“枷锁”呢？

  1、变“卖设备”为“卖功能”是最终选择。按照产品功能、品质来定位市场，促进企业发展高科技，在更好的为客户提供服务的同时，也为企业资本积累提供保障；

  2、企业不仅要开展产品的技术创新，还要推动广大用户从“买设备”到“买功能”的观念转换，即变 “价格竞争”为“创新竞争”；

  3、卖功能的“创新竞争”给市场带来：“高价---节能高效---更高价”的良性循环，促进市场蓬勃发展，加速资本积累。

  （二）一项思想实验

  在上大学时，记得有位老师曾经提出这么个问题：“中国汽车工业落后的原因是什么？”大家都认为是技术落后。而老师却说并非技术落后，而是中国汽车工业规模太小了。

  企业规模小，产品产量低，单位成本则高，售价也随之抬高，市场占有率就低；成本高则效益低，企业发展就慢；企业规模大，产品产量高，单位成本则低。售价也随之降低，市场占有率就高；成本低则效益高，企业发展就快。

  这就涉及到一个问题，企业发展为什么要走“多方联合”之路？

  现今矿山机械企业，至少要做50多个品种的产品，假设年总销售额5000万元，单个产品销售额才100万元，规模小，效益低，企业发展慢。

  如果50家企业实行多方联合，每家企业只做一个产品，就算这个产品的年销售额还是5000万元，但还可以销售其他49家企业生产的49个产品。如此联合，规模经济效益大幅提高，企业发展快。两者天壤之别。

  多方联合，常规产品已成定局，无法做到。只有科技创新，开拓新产品，才能走多方联合的康庄大道。

  （三）来一场放大了的“同学会”

  很多人都参加过同学会，也有这样的体验，一样的同学会，有的搞得有声有色，有的却平平淡淡。同学会举办得好与差，并不是取决于班级同学的整体水平，而是取决于班里有否一、二个既热心又能干的同学来操办。

  行业也好比班级，一个行业能否重新洗牌，推进行业技术进步，能否打造出影响全国乃至全球的创新产品，并不是取决于行业的整体水平，而是取决于行业里有否几个既潜心于科技创新又能拿得出科技创新成果的企业及其领导者。[Page]

  四、“单段颚破”的问世，改变的不仅仅是传统产品

11月30日，“单段颚破”在2015中国义乌国际装备博览会上亮相

  “单段颚破”的成功研发除了改变了传统产品，对传统颚式破碎机有一个改变外，它还将改变以下几个方面：

  改变传统观念，从“卖产品”到“卖功能”，变“低价竞争”为“功能竞争”，引导客户关注产品的功能价值，注重产品的性价比；

  改变传统市场，从“增量市场”到“存量市场”，变“抢占”为“挖掘”，大力开展传统破碎生产线的技术改造；

  改变传统模式，从“单枪匹马”到“多方联合”，变“独家生产”为“分工合营”，加快新产品推广进度，普及科技，实现共赢；

  改变传统体制，从“吃大锅饭”到“单独核算”，变“与己无关”为“息息相关”，充分调动员工的劳动积极性，进一步创造自身价值；

  改变传统理论，要成立“‘1+5’多方联合体”。

  “1+5”多方联合体

  “1”是指用户。作为设备使用者，不可偏重设备价格，应该重视高科技、高效率产品带来的效益，用“卖功能”的理念，促进设备生产企业技术革新。

  “5”是指研发、制造、经营、服务、媒介。作为设备生产企业，不可再打传统产品的价格战，应该重视新产品的研发、制造、经营、服务、媒介。这是打开资本积累“枷锁”的钥匙，是全面推进行业技术进步，促进行业可持续发展的有效途径。

  例如黑白矿机最新的产品“单段颚破”，它的的“存量市场”非常巨大，但是仅靠几家企业生产、销售和服务，无异于“杯水车薪”，完全失去了国家级科技成果的意义。

  唯有建立以“技术共享、市场共享、规模效益、抱团抗险、提升体制”为主旨，“研发、制造、经营、服务、媒介”五要素一体化运行的“矿山行业科创与应用联合体”，才能在最短的时间内将科技创新成果广泛应用，大力推进我国矿山机械领域的技术进步，提升生产力，追求企业规模化效益，实现共赢。

  五、“单段颚破”创新产品研发历程的回放

  “单段颚破”即“单段颚式破碎机”，自2010年11月至2015年11月，历时五年，经过选题、设计、攻关、小试、中试等五个阶段，克服了许多难题，历经千辛万苦后终于研发成功。

  2012年7月至11月，通过了厂内数十次的“小试”。

  2012年12月，通过了义乌市质量技术监督局企业标准备案。

  2013年3月，通过浙江方圆检测集团股份有限公司对五大项检测指标进行检测，检测结论为：所检项目全部符合企业标准要求。

  2015年1月，通过中国高科技产业化研究会专家组进行的国家级科技成果鉴定，鉴定结果为：国内外首创，处于国内领先水平，并颁发了国家级《科学技术成果证书》。

  2015年3月，被浙江省经信委认定为“2015年度浙江省首台套创新产品”。

  “单段颚破”试制时，仅选择了PESS250*1200和PESS600*900两个规格。经检测机构检测合格并经几十家用户现场“中试”后，先后研制了PESS400*600、PESS500*1200、PESS750*1060和PESS900*1200等四个规格。

  以PESS600*900 “单段颚破”为例，在数十家用户现场“中试”时的销售价格高达68万元/台。每台设备销售时除销售合同外都签订了《技术合作协议》，协议规定，如用户对“单段颚破”不满意，可以无条件退货，但至今无一用户退货。

  六、“单段颚破”所体现的五个方面价值

  1.社会价值——节能降耗，绿色经济。

  2.行业价值——破碎生产线由长变短。

  3.企业价值——“存量市场”的广阔前景。

  4.用户价值—— 高效、低耗，等于原地原项目原班人马“新增”出一条生产线。

  5.员工价值—— 一场造富行动，明显增加收入。

  七、“单段颚破”应用推广普及的六大战略

  1.产品个性化开发；

  2.“单段颚破+”模式；

  3.“单段颚破”移动站；

  4.原地技改增“新”线；

  5.精制高端化（替代进口）；

  6.智能化、遥控化。

朱兴良在2015中国义乌国际装备博览会上与客户合影

  八、“技术、市场、资本”三大支撑

  技术支撑 — 义乌市黑白矿山机械有限公司与中国科学院朱位秋院士和中国工程院余永富院士分别签署了战略合作协议，并经义乌市人民政府批准，成立了“义乌市院士工作站”。科学技术已至顶峰，创新产品“单段颚破”也努力做到极致。

  市场支撑 — 全国年新增颚破约30万台，称其为“增量市场”。全国在用传统颚破大于“增量市场”的十倍，称其为“存量市场”。如果推出“抢增量”和“推技改”的营销理念，更新换代的市场前景将十分广阔。

  资本支撑 — 上海股权托管交易中心将推出“四新板”（也称“科创板），挂牌的对象是完成产品研发和小规模生产，需要扩大产能、 开拓市场的成长初期的科技型企业。

  通过”四新板“ 挂牌上市，能提升企业融资能力；便于实现产业融合，实现行业、上下游开放，提升行业整合能力。

  通过”四新板“ 挂牌上市，能提高公司治理和规范运作水平 。

  通过”四新板“ 挂牌上市，能提升企业公众形象、认知度、知名度，增加品牌价值。

  义乌新一代科技开发有限公司是科技型企业，资本运作的要素丰富，条件具备，非常适合挂”四新板“。因此，公司将于明年初启动资本运作，在上海股权交易中心挂牌上市。

  九、接义乌地气

  义乌小商品是义乌的名片，浙江的名片，中国的名片，也是世界的名片。从小商品拓展到大商品，把矿山机械容纳到小商品市场，是划时代的创举。只有这样，国际性市场才有生命力。

  义乌不是小商品生产王国，但小商品市场却”买全国、卖全国“甚至”买全球、卖全球“。义乌同样不是矿山机械生产王国，也不是矿山机械市场，但可以把全国的生产要素和消费要素集约、发扬、拓展在义乌。

  义乌小商品市场是有形市场，而我们可以把行业的竞争和合作完美地结合在一起，把”矿山行业科创与应用联合体“拓展为一个全国乃至全球性的无形市场。

  我们应该立足当前，着眼长远。针对制约矿山行业发展的瓶颈和薄弱环节，掀起新一轮科技革命高潮，加快科技创新和多方联合步伐，切实提高行业核心竞争力和可持续发展能力，为如期实现”中国制造2025“宏伟目标作出应有的贡献！