中国水泥协会水泥助磨剂分会会长工作会议在长沙召开

  今年一季度以来，作为助磨剂行业的第一大客户，水泥行业效益大幅下滑，北方地区亏损加大，南方地区盈利收窄，这也使得助磨剂企业的日子愈发难过。为剖析行业发展的问题所在，寻找突破发展瓶颈的关键点，6月20日，中国水泥协会水泥助磨剂分会会长工作会议在湖南长沙召开。

  中国水泥协会水泥助磨剂分会秘书长李江、副秘书长张再宏、王广才，长沙市保灵建材助剂有限公司董事长王志，山东宏艺科技股份有限公司董事长赵洪义，山东众森科技股份有限公司董事长于吉涛等近30家副会长单位的主要负责人出席了本次会议。会议由中国水泥协会水泥助磨剂分会主办、长沙市保灵建材助剂有限公司承办、SUNWORK（三化化学）中国区应用中心协办。

  会上，与会代表都分别作了发言，介绍了各自企业的发展情况、遇到的问题和相应的措施建议等。大家一致认为今年的市场形势很不好，外是水泥行业产能过剩、产品供大于求，内是助磨剂行业本身的无序竞争、自相残杀。受以上因素影响，助磨剂行业的利润更是大幅下挫，企业几乎无钱可挣，行业发展岌岌可危。因此，代表们强烈呼吁，各企业要放下姿态，拧成一股绳儿，直面行业困境，寻求解决办法。同时，大家也希望能够借助协会这个交流、沟通的平台，携手前进，合作共赢。

  会上，针对行业发展现状，赵洪义表示：市场经济就是竞争经济，竞争经济最典型的特征就是如何最大限度地满足客户需求。我们要用价值定价，而不是成本定价，市场对每一个企业都是公平的。我们要从自身找原因，就是我们的产品、我们的服务是否真正满足了客户的需求。宏艺科技由供应商变成服务商，就是要最大限度地为客户创造价值，创造看得见、摸得着的价值，帮助客户提升竞争力。对行业来说，目前是困难与机遇并存，但机遇大于困难，现在需要我们思考的问题就是如何携起手来，共同发展。

  面对行业发展困境，张再宏进一步指出：助磨剂企业应面对现实，在提升自身能力和服务水平的同时，更多地与用户沟通、交流，因为很多问题都来自于用户。市场不好，用户对助磨剂又不太了解，各种霸王条款都制约着助磨剂行业的发展。行业要生存，就一定要跟用户交流沟通，让用户提高认识，了解助磨剂究竟是怎样的一个产品，了解助磨剂是怎样为其节能减排、降低成本，创造出更多价值的。

  对于行业今后的发展，于吉涛强调：经济下行，水泥供大于求，将是新常态。今年大家的日子都不好过，未来可能还会更难过。助磨剂行业经过近些年来的快速发展，已经逐渐成熟起来。在此情况下，竞争需要找到一个好的突破口或平衡点。而如何寻求突破、获得共赢，是需要每一个企业家思考的问题。希望大家能够改变心态，不要一味想着做大做强，实际上做一个“小而美”的企业也很好。未来，合作共赢将是助磨剂行业发展的出路。

  会议期间，水泥助磨剂分会专家委员会成员——济南大学教授陈绍龙、济南大学材料学院副院长刘福田、国家建材质量认证中心主任王雅明，还就《水泥助磨剂行业深度研究分析报告》、《水泥助磨剂企业营销模式及营销合同》、《水泥助磨剂应用技术的深度研究》等相关课题的编写情况，向与会代表一一作了介绍，并希望各会员企业对此提出意见或建议，积极参与到各项课题的编制工作中来。