涉县金隅：深山里的俊鸟

  一条日产3200吨新型干法水泥熟料生产线，一个年产120万吨水泥粉磨站，一个年产60万吨立方米混凝土搅拌站……无论是在北京金隅的水泥板块中，还是在邯郸地区的水泥市场中，邯郸涉县金隅水泥有限公司都可以说是一家小企业。但这家小企业却展现出敢于和周边众多大企业掰手腕的气魄，让每一个竞争对手都不敢小觑。金隅集团党委书记、董事长蒋卫平到公司调研时曾给予“深山出俊鸟”的评价。

  “别看我们小，但是我们身体健康。”邯郸涉县金隅水泥有限公司总经理张占民在接受采访时底气十足地说，“与大企业掰手腕，我们敢掰，也掰得起！”

  面面俱到的全方位管理

  有实力才会有底气，才会在竞争激烈且强手如林的市场上站稳脚跟。张占民说：“我们的管理可以说是全方位不留死角的，无论是生产综合管理、成本管控，还是现场管理、体系建设，我们都能面面俱到。”

  生产和成本是公司一切工作的基础，这两项工作抓不好，完成全年任务目标就无从谈起。据张占民介绍，公司努力在生产综合管理水平提高上下功夫，狠抓“三制一会”工作法（三级巡检制、设备包机制、领导干部到岗位签到制和每周日下午工作例会工作法）落实，提高EAM设备管理系统运行质量和巡检质量，开展窑、磨系统竞赛等措施，切实提高了设备运转率和台时产量。2014年，全年有5个月窑运转率达到100%，窑台时产量较2010年提高了12吨，较上年提高了4.34吨，全年熟料产量达128万吨，创投产以来最高水平。

  物资供应管理工作作为公司生产经营的重要环节，在加强成本管控过程中占有举足轻重的重要地位。为此，公司通过采用降低采购成本、控制材料消耗、强化计划管理、降低仓库储备、借助集团统一采购平台、积极寻找和培育长期稳定的大客户供应商等措施，实现了采购成本的大幅下降。同时，加强配料管理，切实提高混合材掺加量。并组织开展技术革新、小改小革、修旧利废等工作，成本管理保持在集团领先水平。“我们的成本、煤耗都敢于跟日产5000吨生产线叫板。”张占民说。

  2014年与2010年相比，熟料平均日产量提高了300吨，熟料成本降低了23元/吨，大大提高了公司产品市场竞争力。

  除此之外，安全管理、现场管理、环保管理、管理体系建设……涉县金隅每一项管理都常抓不懈，让公司尝到了环境效益和经济效益双赢的甜头。

  精耕细作的营销服务

  市场是品牌成长的土壤。要想土壤肥沃，使品牌之树根深叶茂，就要精耕细作，这是公司领导班子的共识。面对激烈的市场竞争形势，涉县金隅积极与金隅水泥经贸公司紧密配合，零距离贴近市场，密切关注市场变化，及时调整营销策略，不断丰富营销手段，为提高企业经济效益创造条件。

  公司对内加强“服务营销”理念教育，让广大干部职工牢固树立“生产为销售、销售为客户、客户为企业”的服务理念，认真抓好产销衔接，切实做好产品质量维护、包装、装车、技术服务等各个环节与销售的无缝对接。

  “既让大客户满意，也不能怠慢小客户。一定要把服务做好、做细、做实。”张占民说，“比如说，到厂里拉货跑运输的司机们非常不容易，经常两头受气。冬天我们会给运输的司机们免费提供食品和热水，夏天则换成矿泉水。虽然这只是一些小事，却能让他们感到一丝温暖。”

  涉县金隅还在行业内率先为客户提供产品使用说明书，成立了售后服务工作组，定期走访客户，通过实行区别于竞争对手的差异化服务，赢得了更多的客户。

  公司站在集团整体利益上主动对接市场，紧紧围绕金隅水泥产业“大十字”战略和邯郸区域基地发展战略进行有效布局，制定了“抢夺重点工程、控制当地市场、拓展周边市场”的营销战略。为保证战略目标实现，公司把工作重点放在以快制胜上，建立起了公司市场快速反应机制，做到了以变应变、化被动为主动。同时，结合市场实际和竞争对手情况，制定实施了“定价市场化、产品多元化”的销售策略，进一步丰富了营销手段，切实提升了企业开拓市场能力，从而为有效应对市场挑战赢得了时间和空间。

  追求卓越的软实力建设

  “我们有一支‘靠得住、跟得上、行得正、干得实’的高素质干部职工队伍。挑战面前不畏惧，困难面前不退缩，在关键时刻和危急关头豁得出来、顶得上去、经得住考验。”企业的凝聚力、软实力让张占民引以为傲。

  要打造具有竞争力的团队，就必须从培养团队精神抓起。面对转型发展的新形势，公司党委主动发挥党组织的引领作用，组织开展了“讲金隅好故事、传播金隅好声音”主题教育活动；制作完成了公司《星光耀金隅》先进人物宣传片，利用车间班组会到基层一线进行视频播放；组织了“寻找最美涉县金隅人”演讲比赛……公司还完成了《企业文化手册》编印工作，并下发至每位职工手中，使全体员工认同理念的观点、自觉践行理念的要求，培育企业发展的软实力。

  人才竞争成为企业实力竞争重要环节，也成为企业能否持续科学发展的关键因素。从事业薪火相传、后继有人的战略高度，涉县金隅认真抓好带队伍和培养人的工作，不断加强两级班子的培养，逐步建成了一支具有高境界、大胸怀、有文化、重修养的领导团队；通过集中专题培训等措施，提高员工的技术水平和操作技能，让一支高水平的职工队伍迅速成长起来。同时公司重点加强经营管理、高级技术、优秀年轻干部三支人才队伍后备力量的培养建设，为提高企业核心竞争力加注了“稳定剂”。

  虽然企业规模小，但是却拥有一流的管理水平、一流的装备水平、一流的成本控制能力、一流的盈利能力以及一流的人才队伍，形成了独有的竞争优势，也凝聚了强大的爆发力。“在经济下行的大环境下，水泥企业的日子也不太好过，我们已经做好了迎接最残酷竞争的充分准备。”张占民说。