南加海螺在印尼班加马辛市举办产品推介会

  为进一步加快海螺水泥品牌在印尼市场的推广，增强终端用户对海螺水泥的认知，南加海螺在印尼海螺国贸公司、海螺水泥品牌推广小组的协助下，于2015年3月29日晚19:00-23:00在南加省省会城市班加马辛市顺利举办了海螺水泥产品推介会。

  在南加班加马辛市GOLDEN TULIP大酒店举行推介会

  出席本次推介会的有南加海螺总经理虞水、印尼海螺国贸公司副总经理赵创谋、南加海螺总经理助理于玺，海螺水泥印尼品牌推广小组人员。同时，还邀请当地主流媒体班加马辛邮报主要负责人MR.Wahyu Indriyanta、加里曼丹媒体报主要负责人MR.Fathurrahman、班加马辛DUTATV电视台主要负责人MR.Kiki Arianzah，和来自雅加达印尼国际日报主编MR.Hakim，印度尼西亚商报主编MR.Tanoedjaja等作为主要嘉宾参会，并对推介会进行全程采访报道。班加马辛七家水泥经销公司主要负责人，及受邀请的搅拌站、水泥网点零售商、终端用户制品厂、施工队代表等共约500余人参加了此次推介会。

  推介会首先由虞水代表南加海螺致欢迎词，并简要介绍了南加海螺公司的情况及海螺水泥在印尼的发展目标，表达了“海螺水泥致力于建设美好印尼（Membangun Indonesia Indah）”，愿与各位经销商、零售商、终端用户共同协作，推动地区经济发展的良好愿望，同时介绍了南加海螺“质量、成本、保供、区位、管理”五大优势，鼓励大家放心经销和使用海螺水泥。

  致欢迎辞

  公司印尼籍职员主持人HANNI代表南加海螺，通过PPT幻灯片的方式，做了30分钟的南加海螺水泥产品现场推介。她首先介绍了海螺集团目前的产能规模、经营情况、发展趋势和国际化战略实施情况，详细讲述了海螺水泥进入印尼的发展历程；其次通过详细的数据对比分析，阐述了公司看好印尼水泥市场的原因，表达海螺水泥在印尼发展的坚定信心；再次详细介绍了南加海螺公司的工艺配置情况、水泥产能规模，通过幻灯片展示海螺水泥在班加马辛市搅拌站检测结果与其他品牌水泥检测结果对比情况，以及海螺水泥在世界上最长的跨海大桥--杭州湾跨海大桥、文莱帝国酒店、迪拜哈利法塔等世界著名的重点工程项目应用情况，突显了海螺水泥的质量优势。同时，为增进广大终端用户和零售商对工厂内部管理情况的了解，通过图文并茂的形式介绍了南加海螺的发运能力配置情况，讲述了南加海螺作为本岛企业方便快捷的汽车陆运优势，充分体现了公司的保供优势。最后，结合经销商和零售商普遍关注的公司营销推广方案，通过展示公司已经制作的大型户外广告牌、报纸广告、网点招牌、零售商促销方案等，坚定了经销商和零售商的合作信心。

  南加海螺水泥产品现场推介

  现场推介后，举行了二季度经销合同签约活动，南加海螺销售处负责人何庆喜代表南加海螺分别与当地7名主要经销商负责人签订二季度水泥销售合同。

  南加海螺水泥二季度经销合同签约仪式

  签约结束后，结合印尼国家销售模式和消费习惯，为进一步增强了当地经销商经营和销售海螺水泥的信心，虞水向7家主要经销公司现场颁发了经销商证明。

  向经销公司颁发二季度经销商证明

  随后，经销商依次进行自我现场推介。主要从海螺水泥在水泥制品厂的使用情况、终端用户的反响，工程项目使用海螺水泥的成本对比情况，阐述了海螺水泥的市场竞争优势，同时各自介绍了自己公司的运输能力、仓库能力、服务能力，表达了与海螺在印尼共同成长和经销海螺水泥的坚定信心，并希望广大用户放心使用优质的海螺水泥。

  经销商自我现场推介

  推介会期间，各经销商自发组织并购买了彩电、冰箱等奖品作为赞助，开展了四轮现场抽奖活动。由奖品赞助经销公司与南加海螺领导共同抽奖、宣布中奖号码，并现场颁奖。[Page]

  现场抽奖

  公司领导、赞助商颁发奖品并与获奖者合影

  为消除客户在经销和使用海螺水泥过程中存在的问题，更好的促进合作，会议最后还安排了客户答疑环节。公司领导虞水、赵创谋、于玺等针对客户提出的疑虑分别予以解答。

客户现场提问

现场答疑

  推介会结束后，公司人员与客户合影留念

  推介会期间，由经销商赞助还邀请了当地具有地方特色的乐队演唱团助兴，现场人员自发登台演唱。

  现场人员与当地乐队同台演唱

  本次推介会引起了各大媒体的高度关注。加里曼丹媒体报(Media Kalimantan)、班加马辛邮报(Banjarmasin Post)、印尼国际日报、印度尼西亚商报4家报社和班加马辛（DUTA TV）1家电视台全程参加了推介会，并针对海螺水泥在印尼的发展、海螺水泥的市场竞争力，现场采访了南加海螺公司总经理虞水。推介会结束后，各大媒体纷纷报道南加海螺举办产品推介会的主要实况。截止发稿当日，4家媒体报已经做了报道，班加马辛（DUTA TV）电视台午间新闻和晚间新闻分别进行了报道。

  南加班加马辛DUTATV电视台采访公司负责人

  班加马辛邮报和加里曼丹媒体报整版报道了推介会实况

  南加海螺作为在海外建成投产的第一个水泥项目，自投产销售以来已累计向印度尼西亚目标市场投放优质“海螺牌”水泥6万余吨，3月16日销量突破1500吨、达到1621吨，3月下旬印尼海螺国贸公司积极组织汽运南加海螺水泥至班加马辛集港，开展统销船运销至外岛业务，3月26日-30日实现了统销水泥2500吨首船集港发运，3月30日即推介会次日南加海螺日销量首次突破2000吨、达到2094吨。

  此次推介会的举办旨在进一步扩大海螺水泥影响力，对市场拓展起到积极推动作用，为做好海螺水泥在印尼的品牌广告宣传和推介活动，集团派驻的印尼产品品牌推广小组提前进驻印尼，走访当地主流报社、电视台媒体、广告公司和设计公司等，开展实地调研，在南加海螺和印尼海螺前期制作的宣传广告基础上，设计户外大型广告效果图、网点广告牌、车贴广告等，在推介会前夕全部到位。

  印尼户外广告、媒体广告、车贴照片设计图

  品牌推广小组走访媒体报社

  为此次推介会的顺利举办，3月下旬印尼海螺国贸公司和南加海螺销售处一起提前进行策划，召开专题会议，成立推介会活动小组，拟定南加海螺水泥产品推介会方案及议程，明确人员分工，按照时间节点完成推介会所需会场布置、请柬制作及经销商证明等材料准备与发放工作，展示海螺良好形象，确保推介会的按期顺利进行。

  南加班加马辛、东加巴里巴班机场户外广告及经销商证明

  相信，通过本次推介会的召开和海螺在印尼全体同仁的努力，将会进一步提升海螺品牌影响力，增强海螺水泥市场认同度和知名度。