[原创]安徽京工建：以技术为本 打造减胶剂的合作共赢

  混凝土外加剂的应用改善了新拌和硬化混凝土许多性能，促进了混凝土新技术的发展，促进了工业副产品在胶凝材料系统中的应用，还有助于节约资源和环境保护，已经逐步成为优质混凝土必不可少的材料。特别是近年来，国家基础建设保持高速增长，铁路、公路等工程对混凝土外加剂的需求一直很旺盛。

  安徽京工建新型建筑材料有限公司董事长钱峰

  在11月8日召开的混凝土外加剂制备及其应用技术交流会上，安徽京工建新型建筑材料有限公司这个专注建筑工程领域节能创新的智慧型企业给参会代表留下了深刻的印象。会议期间，中国混凝土与水泥制品网有幸采访了该公司董事长钱峰。他与记者分享了新产品减胶剂从研发、生产到营销各阶段的心路里程。

  在2013年，安徽京工建新型建筑材料有限公司与建筑材料工业技术情报研究所成立联合体，将符合国家节能减排的新一代建材原料原材料--混凝土减胶剂技术推向市场。在推出混凝土减胶剂不到一年的市场拓展后，北至哈尔滨佳木斯、南至海口三亚、西到兰州、新疆库尔勒，京工建减胶剂为企业再次创造了辉煌。

  强大的技术支撑+广阔的营销渠道

  安徽京工建新型建筑材料有限公司成立于2007年，是其母公司京工建集体再度创业后进军建材市场的首家分公司。自此，他们依托北京建材院、建筑材料工业技术情报研究所技术首先拓展了建筑砂浆、外墙保温、装饰线条等一系列新型建筑材料的生产和施工。其中，与恒大、碧桂园、旭滨、国购等国内一线地产公司建立了战略合作关系。

  钱峰坦言，新产品减胶剂之所以如此快速的在全国众多地区推广开来，其依靠的就是建筑材料工业技术情报研究所强大的技术研发力量和母公司京工建集团的广泛销售渠道。钱峰介绍，京工建减胶剂部门几乎所有的技术支持都为硕士及硕士以上，他们不仅给市场营销团队带来朝气，还兼具专业技能及丰富的营销经验。

  那么，减胶剂到底是何种材料？钱峰介绍，在混凝土中，除骨料、胶凝材料和水之外的添加剂都属于外加剂，而减胶剂也属于这其中的一种。针对目前减胶剂这款新产品，该公司在近一年多来开展了一系列的技术认证工作。他透露，该产品国家标准的编写工作目前正在紧锣密鼓的进行中，预计明年下半年出台；同时，产品申请了国家专利，并通过了中国建材联合会的成果鉴定，被定性为国际先进水平。

  不一样的工作机理+非凡的产品优势

  当前，全国混凝土搅拌站的销量情况总体不佳。钱峰认为，外加剂与混凝土是相辅相成的，而混凝土市场形势不好的原因大致有两方面。第一，混凝土普遍存在产大于销，搅拌站通过拼命压低价格和成本来获取销量和利润，而这样畸形的发展模式存在于混凝土行业已有20多年。他坦言，混凝土在成本上已没有更多的压缩空间，只有选择减少未水化部分的水泥用量，而这却是个难题。对此，公司进行了大量的实验研究，也取得了很大的进步。

  目前，减胶剂能够为混凝土单方成本节约3-15元，而节省的幅度则要根据该地区材料情况和混凝土的强度来决定。钱峰告诉记者，新产品既符合了节约成本和节能减排的技术路线，更改善了作为混凝土产品备受关注的为两个性能指标--强度和工作性之间的矛盾，即解决了强度越高工作性越差的状况。他指出，公司的减胶剂目前主要是用于减少水泥和矿粉的用量。由于粉煤灰的价格相对较低，能够改善混凝土的工作性，所以目前并不建议降低其用量。

  那么，减胶剂的优势在哪？钱峰对此作出了解释。他认为，公司生产的减胶剂与同行间产品的区别在于，该公司在在进行市场推广的同时，皆伴随有强大的技术力量给予配合，并不是以常见的产品代理商的姿态出现。另外，京工建集团在进行产品推广的过程中，建立了售前、售中、售后一路陪伴各合作伙伴和终端用户，秉承一贯”技术为本“的传统，实现共赢。

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  京工建集团对于产品的技术支持进行了大量投入。钱峰透露，目前公司内部专门针对减胶剂产品的技术研发人员就已有20-30人。另外，行业内的专家也对于减胶剂产品也较为关注。他一再强调合作，公司在与内部的员工、专家团队以及终端客户--混凝土搅拌站的合作都讲求共赢。同时，合作方--建筑材料工业技术情报研究所一直在以技术支持为工作己任，与公司达成了良好的合作意向，并为公司花费大量心血培养了研发人员。

  钱峰透露，京工建集团已专门针对减胶剂在安徽的萧县投资了110亩的化工园区，专门生产减胶剂和与情报所共同研发的其他产品。未来，集团还将在佛山、西安等地建立产品生产基地。

  利用集团公司的渠道优势，公司目前已经将样品和实验在南非、安哥拉以及越南等东南亚和中东地区进行，虽然没有进行销售，但是也已经进行了很多次的实验。

  广泛的应用范围+不断的数据支撑

  目前，减胶剂不仅可以用于混凝土搅拌站和管桩企业，还能广泛用于各类水泥基制品中，如桥梁、隧道等。另外，该公司正在尝试与远大住工等预制构件和住宅产业化的企业进行合作。与此同时，在减胶剂为基础上，该公司还有开发一些替代水泥的掺合料以及进行尾矿处理等工作。

  人们在接受新产品时总需要一个漫长的过程。钱峰透露，产品在推广初期，一些终端客户和行业内的专家会提出了各种质疑。一方面，他们认为减胶剂就是减水剂的一种，减胶剂被视为一种噱头；另一方面认为，如今的胶凝材料用量普遍已经较低，如此减少再减少胶凝材料是否会对材料的早期强度造成影响。

  针对以上的质疑，钱峰则认为，这些专家可能不太了解产品的机理，而产生了比较武断的看法。他解释到，减胶剂与减水剂首先从工作机理上就是不同的，前者是重在“减胶”，而后者则重在“减水”。之所以让客户和专家们产生以上的误解，可能是由于公司在早期对于产品的推广和宣传未做到位，对于产品的机理等没有及时进行公开说明。目前，该公司已经通过不停的研发和实验，积累了大量的实验数据，说服了许多存在疑虑的专家。

  虽然身处于混凝土领域，但是安徽京工建还是一个新兵。钱峰感慨，多年来企业能得到如今大的发展和壮大，其核心竞争力在于技术和专家的支持，更离不开企业自身的努力，而这正是企业的生存之本。