[原创]水泥“新常态”下辅机设备企业的生存与发展

  在把“新常态”作为执政新理念关键词提出6个月后，中国最高领导人习近平在近期举行的APEC会议上首次系统阐述了“新常态”。习近平说：“中国经济呈现出新常态。”他认为有几个主要特点：速度——“从高速增长转为中高速增长”，结构——“经济结构不断优化升级”，动力——“从要素驱动、投资驱动转向创新驱动”。

  水泥“新常态”下  辅机设备行业面临内忧外困

  新常态不仅体现在宏观经济上，也体现在包括水泥工业在内的建材行业中。水泥工业“新常态”表现在以下几个方面：水泥产量中低速增长将成常态，水泥产能短期内过剩难以改善，新建生产线项目急剧减少；大企业兼并重组进程加快，中小企业在夹缝中生存困难；传统的拼规模、资源的竞争方式改变，环境保护和节能减排要求日益提高。在水泥行业“新常态”下，与水泥行业息息相关的水泥装备制造业已经受到影响，其中辅机设备企业更是首当其冲。

  由于进入门槛相对较低、投入产出比相对容易控制、产品的使用周期较短，在前些年的新型干法水泥高速发展时期，大批民间资本介入水泥辅机设备，产业规模迅速扩张，一时异常繁荣。繁荣过后，辅机设备产业盲目扩张所带来的问题日益突出。水泥辅机设备产能爆发式增长，产能过剩问题相比水泥行业有过之而无不及；辅机设备产品同质化严重，多数集中在中低端产品，产品技术创新不足；市场低价竞争，产品利润大幅下滑，部分水泥辅机设备企业生存困难。

  随着水泥行业进入“新常态”，水泥高速发展期结束，新建生产线项目的减少，辅机设备市场需求大幅降低，市场竞争进入白热化。一批在新型干法水泥高速发展时期发展、扩张开来的辅机设备企业，由于订单急剧减少，加之此前的产能盲目扩张所带来的经营压力，在白热化的竞争中濒临倒闭。在中国水泥网“中国水泥行业百强巡礼”调研中，记者了解到这种情况已经非常多，不少当年实力尚可的企业由于利润微薄，如今已经在考虑转型。

  与此同时，水泥行业在国家有关政策的推动下，行业并购重组步伐加快，大企业频频展开区域市场整合，整合过后原有辅机装备市场供应也发生变化。多数大企业采用统一的招标与采购，门槛往往比较高，一大批实力相对较弱的辅机企业直接失去竞争机会。此外，还有一些大型水泥企业成立了自己的装备公司，如海螺、华新、冀东等。

  当前，受产能过剩、市场萎靡、价格下滑影响，我国水泥行业特别是部分地区效益下滑严重，多数中小水泥企业面临生存困境，也促使水泥辅机设备的市场开始萎缩。笔者从多家辅机、备件供应商处获悉，今年以来辅机、备件市场需求大不如从前，不少水泥企业由于市场不景气效益下滑，在辅机、备件上能省则省，这也给装备的需求市场带来了消极影响。

  渐入“寒冬” 辅机设备企业如何破局？

  面对“新常态”下行业的内忧外困，水泥辅机设备企业如何应对？中国水泥网在近期的“中国水泥行业百强巡礼”中了解到，一批有先见之明的水泥辅机设备企业，已经开始尝试走出各具特色的破局之道。

  调整产品结构。应对水泥辅机设备市场需求下滑，一些设备企业积极调整产品结构，以应对新常态化的水泥市场需求变化。近年来，随着水泥行业节能要求日益提高，辅机设备中的节能环保设备诸如除尘、脱硝设备市场火爆，其他具有节能环保效益的辅机设备市场也较好。一些辅机设备企业紧抓行业发展趋势，壮士断腕，借势重生，成功实现转型。
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  开拓海外新市场。同样面对市场需求下滑，还有一部分企业积极拓展新市场，其中比较引人注目的就是开拓海外市场。中国水泥网“中国水泥行业百强巡礼”团队在扬州调研中了解到，面对日趋激烈的国内市场环境，扬州一部分建材机械企业积极开拓海外市场，成功走上国际化拓展道路。

  练内功，提升产品、服务质量。除了企业转型与拓展新市场外，记者看到更多优秀的水泥辅机设备企业选择了苦练内功，在大浪淘沙中崭露头角。

  质量是企业生命，以质量求生存发展，这已成为一大批优秀辅机供应商的共识。近年来，随着辅机备件行业竞争的白热化，企业间价格战日益激烈，价格战不可避免地带来了偷工减料、以次充好、假冒名牌等行径，对水泥企业和辅机行业都造成恶劣影响。江苏吉能达建材设备有限公司董事长吕海峰接受中国水泥网记者采访时表示，在选粉机行业这种现象尤为突出，由于某些企业产品的不过关，使吉能达和盐城当地其他一些优秀的辅机设备企业受到了很大影响。

  面对这种情况，在辅机重地的江苏盐城多家企业纷纷从自身出发，积极加大技术研发，不断通过辅机设备性能的提升和更科学合理的生产工艺改造来降低水泥生产单位能耗。一份努力一份收获，这些优秀的辅机设备企业用产品和实效证明了自己已经在“新常态”下走在了前面。

  优质的产品要发挥出高效的性能，必须做好产品的安装、调试、维护的整个服务环节。在新型干法水泥生产线高速发展时期，水泥辅机制造企业的安装、调试、维护人员往往为追赶工期疲于奔命，服务人员的素质也不高，产品的服务环节差强人意。

  在高速发展期过后，面对激烈的市场竞争，提升产品服务已然成为共识。成立专业化服务团队，针对不同客户在工况、管理、产出等方面存在的差异，给予完整的咨询指导服务，辅机设备企业在生产线稳定运行方面发挥着越来越重要的作用。以客户利益为导向，以服务行业的态度来经营制造，逐渐成为众多辅机设备企业的经营理念，正如常州矿冶重机总经理陈守华所说的那样，企业发展重在产品，赢在服务。

  在水泥“新常态”下，水泥辅机设备行业的这场寒冬，对于企业来说现在遭遇的困境可能还只是刚刚开始。寒冬初显，水泥辅机备件企业应及早布局，才能在这场寒冬中快人一步，取得转型发展先机，成功度过寒冬迎来春天！