李江：搭建沟通平台 推动联合重组

  三大挑战

  ●市场需求下滑，助磨剂企业的服务对象在不断减少。

  ●购销渠道发生变化，助磨剂企业的市场空间被不断压缩。

  ●助磨剂技术面临发展瓶颈，助磨剂的研究还没有出现革命性的新产品和新技术，在研究机理方面也没有新的突破，还是沿用一些过去的学说。

  应对之道

  ●拓宽领域：助磨剂企业可以考虑由现在的生产型转向技术服务型，由单一品种变成多品种，由产业链中的一端向两端延伸。

  ●转出行业：可以利用大家积累的经验、技术、经历，拓展到新的行业去服务、去开发市场，发展更有前途的产业。

  过去十年，伴随我国经济的快速发展，固定资产投资不断加大，助磨剂——这个能在水泥行业节能降耗方面发挥重要作用的小产品，以其工艺简单、原料易得、经营利润可观等特点，实现了自身的飞速增长。然而，在经历了行业发展的巅峰时期之后，受水泥行业产能过剩、部分水泥企业开始自办助磨剂厂、某些大型水泥企业不使用助磨剂等诸多不利因素的影响，许多助磨剂企业都在迷茫困惑中探寻着企业未来的生存发展之路。那么，助磨剂行业的市场现状和发展前景究竟如何？助磨剂企业要如何应对新的市场变化？带着这些问题，记者于近日采访了中国水泥协会水泥助磨剂分会秘书长李江。

  行业：发展模式多样化

  记者：请问助磨剂行业目前的总体发展形势如何？

  李江：众所周知，助磨剂是应用在水泥当中的一个小产品，它的发展与国家整体经济形势的发展、水泥产业总体的市场投放量息息相关。近两年来，由于助磨剂生产企业众多，而他所服务的水泥企业目前正面临着整合，一些小型粉磨站已经停产，再加之社会工程开工不足等各种不利因素的存在，许多助磨剂企业的市场和效益都受到了很大影响，也迫使一些小微型助磨剂企业逐步退出了市场。但也有发展比较好的，如以山东宏艺科技股份有限公司为代表的专业的助磨剂公司，他们在2014年的效益不降反升，幅度还比较大，与去年相比，增长在20%以上。之所以取得这样的成绩，得益于他们在企业发展模式上进行的探索和创新。反过来，有一些专门做助磨剂的企业，原来市场也不错，但由于模式上没有新的创新，在助磨剂行业的市场份额却在大幅度减少。如果单从节能这个角度来说的话，助磨剂的发展趋势还是很好的。好在哪儿呢？就是水泥企业他要达到咱们国家即将颁布的《水泥单位产品能源消耗限额》强制性标准的要求，采用水泥助磨剂是一个非常有效也非常成熟的途径。[Page]

  记者：与往年相比，助磨剂行业有哪些变化？

  李江：与以往相比，助磨剂行业在发展模式上已经开始多样化，不再是过去那种单纯的购销模式。一种是水泥企业直接购买助磨剂企业的成品，目前约占一半企业吧；第二种是水泥企业直接生产助磨剂产品，如冀东水泥和金隅水泥；第三种就是水泥企业与助磨剂专业公司合资成立新的企业来生产自己专用的助磨剂，如红狮水泥与尧柏水泥；近两年来，又出现了一种新的模式，即水泥企业直接向化工厂购买部分助磨剂原料，然后向助磨剂专业公司购买母液或辅料，再由专业人员指导添加使用。行业的第二个变化，就是近两三年来在助磨剂的应用上更加精细化。体现在助磨剂企业方面，就是他们更加注重客户需求的变化，及时调整产品并提供服务。而在水泥企业方面，除了通过传统的物检方法验证助磨剂的效果之外，他们开始关注进厂助磨剂和化工原料的质量，通过采用气相色谱分析仪、微量水分测定仪来测定助磨剂和化工产品的有效含量，从而将质量保障前移。第三个变化是助磨剂及其原料的生产由复配转向合成，其质量更加稳定。第四个变化就是助磨剂企业开始研发、生产新的水泥生产助剂，如生料催化剂、钢渣助磨剂、节煤固硫剂、六价铬还原剂等。

  企业：转型升级迎挑战

  记者：现在大家都在探讨转型升级的问题，在您看来，助磨剂行业应该如何转型升级？

  李江：我们提倡有些助磨剂企业转型，因为行业不需要过多的助磨剂企业，国际上也没有多少家。希望这些助磨剂企业结合自己的核心资源，来理智地冷静地思考、分析行业的现状和未来，然后决定自己的发展战略。关于转型，一个是可以转出行业，去发展更有前途的产业。例如，福建省新创化建科技有限公司，两三年前他们就从助磨剂行业转入到矿山废弃物的综合利用上来，就是通过助剂来激发矿物的活性利用。在这个过程中，把他们以前技术的一部分也利用到新的产业上了。目前，他们的这个研发项目已经得到了国家发改委的支持。此外，还有一种转型，他不是转出去，而是角色转换，由原来的产品制造型、生产型转化为技术服务型。具体说就是前面提到的第四种模式，即水泥企业他可能自己来采购主要原材料，而由转型后的助磨剂企业为他们提供母料、辅料以及技术支持。这种转型，实际上是一种轻资产运行。他通过这种角色的转换把其中大的风险给规避掉了，可能收的钱少了，但是钱的价值并没有减少，或者叫效益并没有减少。还有就是可以利用对客户需求的了解，来开发客户所需要的新技术、新产品，这也是一种转型。比如他为了节能减排，他不光是水泥，他还可以在煤炭燃烧的时候加入煤炭添加剂，即通过添加一些物质把二氧化硫的排放给它减少了，这些就是针对客户的需要来开发的，也算是一种转型。

  协会：搭建平台促发展

  记者：联合重组是许多行业在进入发展瓶颈期时会被采纳的一种发展模式，您认为要想实现助磨剂企业的联合重组，目前最主要的困难或障碍是什么？

  李江：最大的困难还是企业家的理念，大家还需要通过进一步的沟通交流，在理念上得到提升。只有在理念上形成一定的共识，才有谈合作的基础。现在的问题是，每个企业家都很关爱自己的企业，都很难理性地给自己的企业进行一个准确的定位。可能每个企业的定位都有一定程度的放大，那要是都放大的话，合作就不会产生。所以说，一定要有一个科学理性的定位。而面对这种情况，协会组织就要发挥作用，我们要促成企业家之间的不断交流，使他们能够在理念上达成一些共识，这样就有可能推进这个有效合作的产生。这方面，我还是要强调协会一定要发挥作用，要为企业家的理念提升创造一个交流平台。比如，我们可以进行一个高端的培训，建立一个常态化的对话机制，哪些问题好解决，我们就先解决哪些。再如，有的助磨剂企业他有市场资源，有的助磨剂企业他有核心技术，有的助磨剂企业他有原料资源，大家就把各自的优势都拿出来，再加上一个理性的定位，这样才好合作。我们曾经有过这样的助磨剂企业，跟那个想要参加并购的企业之间差距比较大，主要是在并购的价位上差距比较大，这时如果协会参与一下，就能起到一个积极的协调作用。

  记者：为推动助磨剂行业的健康可持续发展，分会都做了哪些具体的工作？产生的效果如何？

  李江：分会在过去的一年中主要为会员单位开展了5个方面的工作。一是编写发行了《水泥生产助剂专刊》（季刊）；二是对助磨剂会员网进行了升级改版；三是组织专家编辑出版了《水泥助磨剂应用指南》一书；四是组织了一个小型代表团到台湾访问交流；五是在辽宁葫芦岛举办了2014年水泥助磨剂年会。在为会员服务方面，分会的工作一直在不断向前推进。通过一刊一网一书，以及组织会员单位进行座谈，到行业兄弟企业参观走访等形式，向会员单位传递各种相关信息，引导行业健康可持续发展。此外，分会还通过组织学习培训、认证考核、提供证明等方式，帮助助磨剂骨干企业向技术研发型、专业化程度更高的方向发展，目前有些企业在我们的帮助下已经成为国家级的高新技术企业。

  和某些行业一样，助磨剂行业也是多小散乱。为此，这几年分会在推动行业自律方面也做了许多工作，目前看来，还是颇有成效的。以往，分会接到的不正当竞争方面的投诉还是比较多的，互相告状这些事都比较多。自分会组织会员单位签定《水泥助磨剂行业自律公约》后，情况有了很大改观，企业做到了一定的自我约束，投诉大幅度减少。未来，分会还要经常组织会员们在一起见面进行交流，为会员之间搭建一个互相提升互相促进的沟通平台，为推动行业健康发展共同努力。