海螺水泥：只有“走出去”才能拓展新空间

  海螺集团的“走出去”紧密围绕国家的战略规划，目前及今后相当长一段时间的工作重点主要集中在“一带一路”区域。海螺集团自2010年开始，广泛开展项目调研考察，目前在印尼、缅甸等国初步形成了战略布局。

  海螺集团“走出去”的第一站是印尼，印尼作为东盟最大经济体，政治总体较为稳定、经济发展速度较快、基础设备相对落后、人口基数较大，同时新当选总统重视中印关系，对中印经贸合作抱有希望，重视基础设施建设，为水泥工业发展提供良好的机遇。

  海螺拟在印尼规划3-4个水泥项目，规划水泥总产能1000万吨。目前，海螺在印尼的第一个项目——南加里曼丹项目一期工程已进入收官阶段，预计2014年底可以正式投产；项目投产后将成为加里曼丹岛上最大的水泥熟料生产企业。第二个项目，即西巴布亚项目计划2014年底具备全面开工条件。其他项目也正在按计划落实。

  缅甸的水泥工业总体较为落后，市场潜力较大。经过多次考察论证，海螺拟依托伊洛瓦底江、萨尔温江及沿海海运的综合物流优势，借鉴海螺水泥在中国的“T-型发展战略”思路，在缅甸全境规划水泥产能800-1000万吨。

  目前，海螺在缅甸的第一个项目载体已经明确。该项目位于曼德勒省，是缅甸工业部全球公开招标项目。海螺和缅甸当地合作伙伴组成的联合体投标体历时近10个月、通过4轮竞标最终从全球近30家投标企业中脱颖而出，并于今年二季度取得中标资格。目前该项目前期准备工作基本就绪，正在办理缅甸国内报批报建手续，有望在今年年底正式开工。

  同时，为拓展“丝绸之路”沿线水泥市场，海螺还先后组团对蒙古、中亚和俄罗斯等国进行了调研考察，部分项目初步达成合作意愿，正在着手评估投资环境、洽谈合作方式。

  通过近几年的对外投资，海螺水泥认为目前是中国水泥企业向海外发展的良好时机。在实施“走出去”战略过程中，海螺积累了一些在海外的经验，与大家分享。

  中国的水泥企业要避免盲目进入不具备综合竞争力的市场、必须加强“走出去”战略的统筹论证。就目前而言，“一带一路”和非洲可以作为中国水泥企业“走出去”的重点试水区域。在此区域内政治相对稳定、经济发展速度较高、人均水泥消费量较低且人口基数较大的国家值得重点关注。

  “走出去”有收获，同样伴随着风险。大多数发展中国家普遍存在政府效率较为低下、项目审批手续复杂繁琐、物流在途时间及费用成本高等不利因素，企业“走出去”需要借助中介机构渠道，加强风险和投资环境评估。

  企业要尊重当地宗教文化的差异，推进管理本地化，努力建设本土特色的海外子公司的亚文化，合理调整作业分工，高度重视员工本地化。

  在项目建设初期花大力气筹划员工招聘和培训方案。一方面加大当地招聘力度，有意识通过培训选择可用人才；另一方面，努力培养一批懂经营善管理的海外建设和经营团队。

  经过努力，海螺集团已逐步培养和储备了一批专业能力较强、基本素质全面、工作富有激情、年龄结构合理的海外人才梯队，为集团5年内实现海外水泥突破1000万吨初步奠定了人才保障。