[原创]杭罗：修炼内功 积极转型应对发展

  当前，水泥行业遏制新增产能，严控产能过剩的工作进行的如火如荼，有人认为水泥行业前几年的高速扩张造成产能过剩也传递到了上下游企业，那么作为输送装备行业的情况如何呢?另外，面对水泥行业新开工项目的减少甚至停滞，作为水泥装备企业，该如何应对这样的市场形势呢?

杭罗机械工业有限公司总经理  张彦明

  对此，杭罗机械工业有限公司(以下简称“杭罗”)总经理张彦明认为需要依靠企业转型来应对当前的局势，他认为一句俗语“只有夕阳的企业，没有夕阳的行业”这句话说得很好，不能说水泥行业现在有些萎靡就说它是夕阳行业。任何一个企业都要有抗风险能力，都要在大环境不好的情况下挖掘自己的潜力和能力，企业只有把内功练好，才能在竞争上占据优势。

  四大优势，领跑全国输送行业

  杭罗始建于1989年，在浙江乃至全国的输送机械行业，可以有这么长历史的企业不多见，而“杭罗”的”产品在行业内已是无人不知，无人不晓。就是在上半年大环境不佳的情况下，杭罗依旧完成了上半年的预期，面对下半年，张彦明预计，秋冬两季大部分电厂与水泥厂开始进入维护阶段，会需要一些配件，水泥行业的设备需求也已经转向旺季，届时，杭罗的销售额会更好，预计下半年可能会超额完成。

  那么杭罗究竟是怎样做到如此的成绩的?记者经过采访发现有以下四大优势：

  首先是品牌优势。杭罗于1992年开发了链式输送机，由于输送能力大，输送距离长，提升高度高，节能效果好，使用寿命长，密封好，污染少，运行可靠，属于新一代高节能环保型物料输送机械，在全国水泥建材行业引起很大反响，迅速取代传统螺旋输送机和环链斗式提升机。经过了20多年的品牌建设，如今的杭罗牌提升机、链式输送机在业内有不错的口碑。

  第二是技术优势。杭罗有一个强大的技术团队，现在有10多个技术员，都是以前老的合资企业的技术员带的新技术员。在研发上也有很多优势，近几年，申报的专利有20余项，包括以前一些没有转化成专利的现在转化了，还有包括一些新的思路，新的改进的专利。杭罗计划每年有5项以上的专利。另外还有个“杭罗机械输送研究所”，这个是专门配合销售团队的，主要根据客户的需求，量身定做输送设备。开发一些新的产品和设计。
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  第三是价格优势。自从杭罗的工厂搬到黄山歙县后，节约了原先在杭州的一些土地使用费、能耗费用和税费，加上企业有效的管理和开源节流，降低了成本，杭罗把这部分让利给了客户，因此杭罗的产品的性价比比较高。

  第四是售后服务优势。杭罗有7、8个专业的售后人员。面对不同的售后问题，像质量、安装调试以及使用不当等，都会第一时间帮客户解决。基本做到24小时内给客户一个答复，48小时内赶到现场解决问题。

  调整结构，积极转型应对发展

  面对水泥行业的萧条，杭罗早在7,8年前就开始拓展其他行业，像电力、化工和钢铁等。以前杭罗70~80%的产值通过水泥行业实现，而现在水泥行业只占了30%，电力行业却占了50%。并且整个电力行业输送设备20~30%市场都被杭罗占领了，包括震动给料机和皮带机，之所以能在电力行业立足，这和早规划，早进入有关。

  另外，针对水泥行业，张彦明认为在全国发展是不平衡的，有的地方很多，有的地方很少，很多地方都还是需要水泥，像现在西部大开发进行的比较好，包括新疆和青海一带，肯定要大力发展经济，发展经济后，新项目也比较多，当产业集群在某一个原料产地上占用过多的企业时，没办法，只能进行扩展，因此只能做粉磨站，粉磨站可以进行一个区域性的扩张。水泥厂的辐射只有200-300公里，但在200-300公里之外再建个粉磨站，它又可以辐射200-300公里，形成一个大圈。杭罗现在很多项目都是以粉磨站为主。

  谈到未来，张彦明认为面对市场的变化，企业的布局很重要，我们国 家的资源分布是不平衡的，相对水泥行业的发展也是不平衡的。水泥资源丰富的地方，也就是像石灰石资源丰富的地方，水泥厂也多，因此要选择水泥需求量大，但供应不足，价格高的地方建立粉磨站，可能水泥厂好不好完全要看当地的市场，但如果布局得好，就不完全靠当地的市场，也有可能靠周边和外面的市场。因此杭罗将会积极适应行业的转变和发展，努力修炼内功，提升自己的水平，始终不移的做好产品质量，做好对水泥行业的布局，才能在市场中立于不败之地。