宁国耐磨材料行业出路在哪里?

  作为一名从事耐磨材料行业工作多年的员工，我一直在思考：宁国耐磨材料行业如何发展，路在哪里?

  从2009年工商注册的130多家耐磨材料企业到现在实际正常经营的90多家，宁国耐磨材料行业已悄悄地开始了第一轮的优胜劣汰。作为宁国三大支柱产业之一，耐磨材料行业的发展与延伸不仅解决了宁国十几万人的就业问题，也为地方税收做出了卓越贡献。企业的发展必须适应市场，如今市场经济形势下行，各行各业都经历着考验与抉择，特别是建材及矿山行业正经历着消化产能过剩的艰难过程，导致下游耐磨材料行业的生存和发展举步维艰。目前的宁国耐磨材料可以用两低一高来形容。第一低价竞争厉害，比如一家客户200吨左右的高铬钢球招标，仅宁国就会有十来家企业参标，确保能回笼的话可能有厂家6300元/吨左右的到厂价就会履标，这种情况使得整个宁国耐磨材料价格普遍走低，企业几乎没有利润在经营;第二企业整体管理水平低。耐磨材料企业管理者的学历普遍不高，年龄偏大，对新理念、新信息、新知识的接受和消化时效性明显滞于社会发展。宁国耐磨材料企业除2013年诚信公司聘请管理咨询公司导入6S管理外，其他厂家鲜有进行6S管理和导入精益生产的;第三各个厂家的应收帐款居高不下，宁国前十名耐磨材料企业的应收帐款近十亿。巨额的应收帐款使企业财务费用加大，单位产品成本上升。耐磨材料行业所需流动资金大，资金沉淀让有些企业只能依靠民间融资进行运转，时间久了巨额的利息让企业不堪重负。加上低价竞争使得企业利润微薄甚至没有利润，营销人员的计酬无法满足其心理期望值。销售总经理因无法完成公司回笼目标，也面临公司的问责与处罚，造成营销人员、销售总经理与企业的利益之争越演越烈。

  如何走出困境，建立良好的发展秩序。笔者经过长久的思考，提出如下建议：

  一是利用工信部、中铸协铸造行业准入条件的开展，结合本地行业现状，要求企业使用新型环保电炉、环保型淬火液、全自动生产线等，提高机械化操作程度，逐步淘汰手工生产，提高行业准入门槛。宁国耐磨材料行业自动化程度这几年提高很快，从四五年前只有凤形耐磨总厂和诚信耐磨两家拥有全自动生产线到如今的二十多条生产线，其机械化发展速度可见一斑。但从行业总体要求来看，还远远不能满足市场、环保、节能等方面的要求，未形成从原材料进厂到产品出厂的全自动化形态。高科技检测设备的使用程度也不高，象红外线测温仪、金相显微镜等精尖检测工具配备的企业可能有十几家，但是真正使用的少之又少。

  二是加大社会保险和职业防护，维护企业和员工的双重利益。从宁国耐磨材料行业发展史来看，未来五至十年是职业病高发的时间，要求各企业严格执行国家的社会保险制度，制定职业病突发预案，加强职业病体检和防治。如果出现一起职业病事件，企业没有买相关社会保险的话，至少要面临百万以上的治疗、补偿费用。

  三是以政府名义向中铸协、工信部等部门要求更多更好的扶持政策和技能培训。宁国开发区和浙大联合举办的创新升级与人才强区研修班对整个宁国的管理水平提升将有重大作用。中铸协每年的铸造技术培训对提高整个铸造行业的技术水平也起着重要作用。

  四是减少企业数量，强力推进兼并重组，充分利用“中国耐磨材料之都”的品牌优势和集团公司的规模优势。宁国可适当保持30家左右的耐磨材料企业，其余的要全部转型为铸件和其他企业或是依法破产。政府可利用市场监督管理、税务、财政、安监等综合行政手段，结合市场倒逼耐磨材料企业，形成新的健康有序的行业环境。

  五是政府主导行业协会。2008年宁国耐磨材料协会的作用发挥得淋漓尽致。今后政府可利用行政手段加强协会的作用，让各企业共同控制不良应收帐款，旧款不能回笼的一律不发货，不良客户记录宁国行业内公开。引入资本运作，使企业在流动资金方面有安全保障。

  六是平衡营销人员与企业的利益关系。企业不仅在物质上要给予营销人员一定的心理平衡，在企业文化、精神鼓励上更要多关怀，多培养，使员工有归属感和主人翁精神，和企业共同战胜这段艰难的时期。

  “乘风破浪会有时，直挂云帆济苍海”。宁国耐磨材料企业只要坚定发展信心，不断探索出一条符合自身实际的危中寻机、稳中求进的路径，面对暂时的挑战和困难，只要团结一心，苦练内功，就一定能够再创辉煌，更上一层楼。