[原创]宁夏瀛海集团：预拌砼市场微利竞争下的生存之道

  宁夏位于“丝绸之路”上，历史上曾是东西部交通贸易的重要通道，作为黄河流经的地区，这里拥有老悠久的黄河文明。宁夏地区拥有丰富的煤、硅石、石膏、石灰岩、白云岩、石英岩（砂岩）、粘土、磷、铸型用砂、硫铁矿、铸石原料和膨润土等矿产资源和建材砂石原材料，得天独厚的优势促成了宁夏地区混凝土行业的发展。然而一直以来，属于少数民族地区、革命老区、边疆省份及穷困地区，资金财务不足都制约着宁夏的经济腾飞。随着国家西部大开发政策的实施，宁夏预拌混凝土行业跟随着建筑市场的脚步逐渐驶入正轨，在如今的建设浪潮中奋力坚守。

集团战略发展部经理万鹏（左）和商砼事业部总经理楼高峰（右）接受本网记者采访

  近日，中国混凝土与水泥制品网记者有幸采访了宁夏瀛海集团实业有限公司商砼事业部总经理楼高峰以及集团战略发展部经理万鹏，了解了作为本土企业的瀛海集团近些年的发展历程，以及对预拌混凝土行业的诸多思考和见解。在群雄逐鹿的宁夏混凝土市场中，瀛海集团是作为水泥企业发展混凝土的模式进入到竞争者视野中的。面对宁夏赛马等大型国有企业的强大背景，他们依靠着对外灵活多变、推陈出新和对内降本降耗，提升质量、不断提高客户的满意度的优势，迎难而上，一步一步的壮大。

  主业突出 他业并进

  宁夏瀛海集团实业有限公司成立于1992年2月，该集团目前在银川市西夏区、永宁县、灵武市、盐池县、中宁县、阿拉善左旗等地设立了七家水泥企业，年水泥熟料总产能已达到1000万吨，水泥及熟料产能规模在宁夏区域内排名第二。商砼事业部总经理楼高峰介绍，自从2011年7月起集团决定发展预拌混凝土产业以来，瀛海集团分别在银川市金凤区、吴忠市利通区、中宁县三地设立了三家预拌混凝土企业，年产能达到300万立方米。

  目前，瀛海集团正处在由水泥集团向产业集团转型的关键时期。作为集团战略发展部经理的万鹏告诉记者，瀛海集团现已发展成为宁夏境内以水泥该公司产业为主、集商品混凝土、房地产开发、酒店经营等多业并举的产业集团。如今，集团总资产近25亿元，在职职工3000余人，除了下辖7个全资水泥子公司，3个全资商砼子公司之外，集团还拥有镁业、化工、酒店等全资子公司，总体形成了“主业突出，他业并进”的集团化经营管理新格局。

  发展的同时，瀛海集团还非常注重新项目的考察和论证，不断为下一步的前进打下基础。万鹏强调，上述种种都是瀛海集团竞争力的概况，下辖企业地理位置优势显著，有力地占据了银川、吴忠、宁东、固原、陕北等水泥主要消费市场，未来发展形势向好更是不可或缺的因素。

[Page]

  竞争激烈 稳中求进

  目前，宁夏地区预拌混凝土行业竞争较为激烈。据统计，银川市（含三区两县，宁东）共计32家预拌混凝土企业，共49个搅拌站，2013年总销量约为1200万立方；吴忠市（含青铜峡，灵武市）共计13家预拌混凝土企业，2013年的总销量约300万立方米；中宁县共计8家预拌混凝土企业，2013年的总销量约80万立方米，市场竞争一目了然。另外，宁夏预拌混凝土产能严重过剩，无序竞争日趋激烈。楼高峰透露，行业内甚至到了竞争无底线、付款无约定的境地，且已经出现了个别预拌混凝土企业破产的现象；加之2014年上半年宁夏区域房地产开发和建筑市场受到大环境调控影响，开工项目压缩了30%以上，各开发企业贷款难度增加。

  上述原因都制约着宁夏地区预拌混凝土的市场价格。楼高峰感慨到，预拌混凝土市场价格比之2008至2011年的风光可谓是“江河日下”。“以C30为例，当年银川市约360元/m³，现在银川市预拌混凝土行业协会的指导价为330元/m³，但实际执行价肯定是达不到指导价的”。他还介绍，吴忠市的行业协会指导价为315/m3，但实际执行价却无底可循，像吴忠市的热电厂中标价格为270元/m³，且为全现金付款。

  面对如此严峻的行业现状，瀛海集团并没有盲目前行，而是潜心总结自身的弱点，高瞻远瞩。楼高峰总结，瀛海集团的3家预拌混凝土公司都属于新办企业，在市场开发商的经验和客户接受度都有待完善和推进，而且目前经营数据和同行老企业还有很大的差距，需要企业进一步努力。

  他透露，集团将把预拌混凝土产业定性为企业发展的第二支柱产业。在未来，瀛海集团计划在银川市南北方向收购或合作1-2家预拌混凝土企业，在滨河新区新建一家；另外，根据固原市建设发展情况新建一家搅拌站。对于未来目标，集团计划3年内将预拌混凝土销量达到300万方，将瀛海水泥所涉足的县级地区设立混凝土搅拌站。

楼高峰为记者介绍公司的发展历程

  控制风险 关注顾客

  应收账款风险、产品质量以及人员管理是目前预拌混凝土行业内普遍存在难题。对此，楼高峰介绍了瀛海集团的情况。目前，集团是借鉴旗下水泥公司的部分做法，例如“严格合同审核，从事前调研，事中执行评估，事后客户评定”等都有较为成熟的办法和管控模式。他强调，风险不可避免，但一定要控制在最低限度。

  在产品质量问题方面，瀛海集团一直以顾客关注、过程控制和持续改进为原则，认真贯彻《GB14902-2012预拌混凝土》标准进行控制与生产，并按照《GB107-2010强度检验评定标准》规定的方法评定混凝土的强度；对于预拌混凝土所用原材料，公司严格按照相关的国家标准和行业标准进行检测；在预拌混凝土供应过程中，建立了严格的质量回访制度，各预拌混凝土公司由销售部组织试验室和生产部负责人对每一个工程项目进行至少两次的质量回访。楼高峰认为，通过回访可以充分了解顾客对产品质量和服务的需求与期望，从而达到持续改进的目的。

  在谈到人员管理问题时，楼高峰认为预拌混凝土行业不同于其任何一个行业，其生产的季节性和产品的特殊性，这样就造成了该行业从业人员流动性相对较大，从业人员普遍未受过专门的职业化学习。针对具体情况，瀛海集团不仅注重员工的预拌混凝土产品职业培训和企业文化宣传，让入职以后的员工不断增强对公司企业文化的认知和对企业的忠诚度，同时，还建立和健全了一套完整的绩效考核体系，将员工的工作业绩、工作能力、职业规划等都纳入到绩效考核中，使员工队伍不断成熟和稳定，为公司的持续发展奠定了人力资源基础。

  楼高峰不时的强调，瀛海集团进入预拌混凝土行业时间不长，对于经营和发展的重点总结的不是很丰富，但他所阐述的宁夏区域现存的情况观点却很深刻和独到。他认为，目前混凝土企业经营过程中有两个重点。

  首先，同质化的竞争中难以找到自己创新发展的道路。由于行业内所有企业的原材料大致相同，配比方案差异较小，市场接受价格和付款方式相同，很难找到不同的地方。如果非要找，可能就是各自的客户资源和垫资能力有差异；另外，是否把握销量和回款的平衡问题。一方面，产能的严重过剩造就了恶性的市场竞争，价格无底线，垫资无底线；另一方面，成本控制和资金流动都几近底线，垫无可垫。而对于企业经营的难点问题，楼高峰认为一方面是销售回款的风险管控，另一方面则是预拌混凝土的质量风险管控。

[Page]

  节能减排 循环利用

  楼高峰告诉记者，瀛海集团是预拌混凝土行业的新兵，公司虽然从外界聘请了内行专业人士来帮助自身进行完善和管理，但目前还属于磨合阶段，没能达到技术创新的高度。对于今年国务院出台的《节能减排“十二五”规划》政策，瀛海集团积极用实际行动围绕以下四个方面开展了大量的工作：

  第一、重视人才引进，借鉴先进经验，优化预拌混凝土配合比，减少水泥的使用量，从而降低能源的消耗。

  第二、选用国内先进的 砂石分离机，对废弃的混凝土进行高效回收及再利用，不光是解决了过去废弃混凝土对外界环境的污染，同时也实现了节能减排，降低成本的目的。

  第三、提升企业生产管理水平，借助GPS软件和有效的制度管理，提高各砼公司的车辆运输效率，从而降低油料消耗。

  第四、参观考察业内先进的LNG动力车辆，准备引进更换企业现有的柴油动力搅拌车和装载机，将节能减排工作体现到运输层面上。

瀛海集团总部

  抓住机遇 迎接挑战

  2012年下半年开始的市场紧缩现象可能会延续多年，宁夏区域混凝土市场萎缩是不争的事实。楼高峰认为，今年上半年获批的项目寥寥，下半年新上项目的数量也不容乐观。所以，瀛海集团应该勇于正视困难，树立优势，找出发展道路。他强调，面对国家近期在铁路建设、保障房和地下管线等多种利好政策的出台，公司报以了极大的热情积极的心态，做好一切准备投入到有可能参与其中的任何项目中去。

  楼高峰谈到，他非常认同徐永模会长曾在中国混凝土与水泥制品协会会长会上关于水泥企业发展混凝土的这番论断：“建工企业的施工和技术经验很强，并且是混凝土下游用户，因此发展混凝土会更有利，水泥企业做混凝土在高端市场比建工企业还是有差距的，但是水泥企业又掌握了上游矿山水泥资源，也有其产业链的优势。所以，未来混凝土市场应该会呈天下两分的局势“。

  当前，宁夏地区的预拌混凝土市场竞争已经步入了微利时代，但现在无序竞争的状况并没有得到改善。随着竞争的加剧，不依靠市场和原材料，单一发展预拌混凝土的企业势必会在逐渐恶化的市场环境、垫付资金、人员管理、成本与质量等诸多方面体现先天的劣势，丧失发展的空间。所以，目前的困难是危也是机，企业要做好一切准备来迎接新的变革和机遇。