[原创]水泥备件B2B不只是一种营销模式

  十多年来，经过国内从业者的不断努力，水泥及其相关产业发展无论是规模还是质量上与上个世纪末相比，已经发生了翻天覆地的变化。

  如今新型干法窑已经基本取代老旧的机立窑，生产工艺水平不断提升，部分企业已经达到国际先进水平。在备品备件领域，无论是耐火材料、耐磨材料还是立磨、选粉机等一大批设备产品技术含量越来越高，质量水平不断提升，在国内水泥工业快速发展过程中发挥了不可磨灭的作用。

  当前，在水泥产能全面过剩，国家环保政策不断加力的背景下，水泥行业迎来转型升级的关键时期，产业整合速度加快，生产运营的精细化管理被提到前所未有的高度，如何更好的实现从企业自身到备品备件应用的资源整合，彻底解除束缚企业发展的不利条件，成为实现行业跨越式发展的关键。

  未来是人工智能的时代，以往由经验构件的企业管理体系必将由基于大数据积累的智能管控取代，并以此为基础影响到社会发展的方方面面。电子商务作为现代信息技术的产物，由于在渠道和信息整合方面具有得天独厚的优势，势必会为水泥行业发展拓开一片新天地。

  水泥电商为企业生产管理带来了一种全新的资源整合模式。在以往企业生产经营管理中，由于缺乏科学的数据积累和提取作为支撑，备件采购和生产运行、市场销售、财务管控等关键内容脱节，造成企业资金积压、急需备件采购困难等等一系列问题，极大制约了企业发展的动力。

  事实上，现代的企业管理是一个环环相扣的过程，任何一个点的问题都将对企业整体运营产生伤筋动骨的影响，而水泥企业的备品备件采购更是如此。

  由于水泥生产工艺复杂，牵涉备件品种多，如果没有质量保证或者对损耗情况作出科学预期，根本无法保证生产线的正常运行。由此，也将对市场销售情况造成严重影响，降低市场占有率和服务水平，同时增加生产成本，削弱企业盈利能力。

  因此，保证生产线的高效运行是水泥企业提升竞争力，并实现转型升级的关键，也是难点。

  电子商务的优势在于强大的资源整合能力。备品备件供应的在线交易和第三方信用担保，为企业提升采购效率，降低采购风险和成本创造了条件。同时通过在线跟踪的后期服务，建立数据库，为企业备品备件使用提供数据积累和分析，对损耗情况作出科学的预测，及时作出区域调配或采购，最终起到规避经营风险，减少资金积压，提升生产运营效率的作用。

  近年来，中国水泥备件网推出的维修总包、联合招标、区域库存三大服务是运用电子商务推动企业转型升级的典型案例之一，并在实践中初试锋芒。

  以联合招标为例，研磨体联合招标成功开展以后帮助参与企业平均降低成本200元/吨左右，与此同时由于采用了协商制定的采购标准，产品质量得到保证，大大降低了以往采购过程中可能存在的质量风险问题。

  而维修总包和区域库存更是将电子商务在企业运营管理中的作用提升到了更高水平，不但降低了企业运营成本，更重要的是为企业精细化，智能化管理提供了巨大帮助。

  日前，中国水泥备件网成功牵手瑞泰科技，将维修总包模式向前推进了一大步。安徽瑞泰作为专业的耐火材料供应商，有用雄厚的技术支撑和专业的服务团队。中国水泥备件网与其携手推进维修总包模式，将实现水泥耐火材料应用从维修方案到材料采购再到实际施工及后期服务的闭环管理，实现企业资源的最大整合，提升企业精细化管理水平。

  严格意义上讲，水泥电商不应该是一种营销模式，而应该是一种管理模式的拓展和升级，带来的不仅仅是表面上看得见的成本和风险的降低，还包括企业自身建设的全面升级，是一种运营模式的创新。

  今年十月，由中国水泥备件网主办的“2014首届中国水泥备件网会员大会”将在杭州召开，届时业内专家学者和企业代表将共聚一堂，就中国水泥备件网维修总包、联合招标、区域库存三大服体系以及水泥电商发展为水泥和备品备件行业带来的智能化未来展开深入讨论，敬请期待。