助磨剂推广过程中遇到的问题及应对措施（下）

　　（接上期）尽管助磨剂企业在推广使用助磨剂的过程中遇到了这样或那样的困难，甚至被一些水泥企业拒之门外，我们也绝不能轻言放弃。相信只要我们助磨剂企业的产品过硬、技术过硬、服务过硬，那些还没有接受我们的水泥企业会慢慢接受的。在这个努力的过程中，笔者认为应主要把握以下几点：

　　1.加大助磨剂的开发、服务力度，生产出满足水泥企业不同需求的、质量稳定的助磨剂产品
　　助磨剂的应用在国外已经有几十年的历史了，其功效早已得到各国业界的认同。但在国内使用助磨剂的时间还不是很长，因此，国产助磨剂与国外助磨剂在技术与产品质量上还有一定差距。目前，国内市场上主要是以纯助磨型、助磨兼提高早强型、助磨兼提高后强型、助磨兼早强与后强同步增长型这4类助磨剂产品为主。助磨剂厂家应大力加强新型水泥助磨剂产品的研发，要靠过硬的产品质量和极高的性价比以及在产品设计、调试、维护等方面的优质服务来取信于消费者。只有助磨剂厂家的产品质量、技术服务不断进步，才能推动国内助磨剂行业整体水平的上升，从而形成良好的市场口碑，让水泥企业真正相信助磨剂，放心使用助磨剂，不再因为担心出现质量问题而不敢使用助磨剂。

　　2.掌握水泥企业的实际运行情况，实事求是地对助磨剂的功效进行评估
　　随着大部分立窑水泥的逐步退出，新型干法水泥企业已经成为助磨剂厂家的重点营销对象。但各个干法厂的实际运行情况相差很大，因此在进行助磨剂营销时，必须要对营销对象有充分的了解。例如，要了解水泥生产企业的成品水泥质量定位与成本、熟料质量与成本、混合材质量与价格、水泥工艺装备、水泥产销情况等等。通过对这些情况的了解，再来判断这家企业适合用什么类型的助磨剂，务必做到实事求是、客观地评估应用助磨剂可以为该企业带来的经济效益。只有准备充分了，才不会盲目试验，进而劳民伤财；只有实事求是地评估助磨剂的效益，才能使水泥企业真正成功地使用助磨剂产品。如此一来，助磨剂在新型干法厂的使用才会水到渠成，营销人员才会取得事半功倍的效果。

　　3.切实做好助磨剂投入大生产前的准备工作，防止发生产品质量问题
　　助磨剂厂家在水泥企业同意进行大磨试验或大生产试用之前，一定要做好助磨剂外掺入基准水泥成型中的对比试验及助磨剂内掺的小磨试验。不能怕麻烦，不能怕拖时间，还要注意不要因为某一个偶然的试验结果就盲目地进行大生产试用，必须要做到反复试验，慎重地对比试验结果，注重试验结果的重演性。有条件的企业可以多做几次大磨试验，每次大磨试验的时间不需要太长，4~8小时就可以了。认真地分析比对每次的试验结果，不能放过一丝一毫的问题，直到确认产品能够达到预想效果而不会影响水泥质量时，才可以进行大生产试用，从而最大限度地降低水泥厂出现产品质量问题的风险。此外，助磨剂企业还可向水泥企业提议，每次大磨试验生产的水泥尽可能安排专库储存，均化搭配，增加检验频次。助磨剂企业要站在水泥企业的角度考虑问题，切实做好各项准备工作，尤其是要做好防范质量事故发生的各项准备工作。

　　4.推广使用简易的、快速的、实用的验收助磨剂的方法
　　助磨剂行业标准从无到有，历经1994年版、1997年版、2004年版3个版本的变化。目前，助磨剂分会正准备将助磨剂行业标准申报修订为国家标准，这对促进助磨剂行业健康发展将起到极大的推动作用。然而，根据标准验收助磨剂非常费时，因此，我们通常会介绍一种简便实用的方法供用户使用，以进行助磨剂的质量验收。在大磨试验时，建议用户用干净的矿泉水瓶装一瓶助磨剂，作为以后大生产中使用该型号助磨剂对比的基准助磨剂样品（如果助磨剂厂提出大磨试验产品要调整完善时，则取第一车的货作为基准样），而后测定好该基准样的pH 值、比重，再另外准备50~100kg 未掺助磨剂的水泥作为基准水泥样（用双层样品袋分成若干小包密封保存）即可。大生产试用中，水泥厂可在每次收到助磨剂货后取一矿泉水瓶助磨剂样，当日测定其比重及pH 值，以此来与助磨剂基准样结果相比较。比重绝对值变化要求在0.01g /m l 以内，pH 值变化要求在0.5以内。同时，用基准水泥外掺基准助磨剂、新购助磨剂来测定两者的7天强度（3天试验误差影响大，28天时间过长），并相互进行比较。这种方法对助磨剂厂的增强型助磨剂的质量稳定性很有约束力，水泥企业在使用助磨剂的过程中可以更放心。
（全文完）