新形势下砼企面临的挑战 ——混凝土企业老板不得不关注的几个问题！

　　党的十九大报告指出，中国特色社会主义进入新时代，我国经济已由高速增长阶段转向高质量发展阶段，正处在转变发展方式、优化经济结构、转换增长动能的攻关期。作为国民经济支柱产业，建筑业在过去的30 多年取得了举世瞩目的成就。

　　预拌商品混凝土企业，为建筑业的辉煌注入了新的活力，就像动力系统中的涡轮增压，预拌商品混凝土为建筑业创造的中国速度做出了巨大贡献。

　　随着社会的发展，朝阳行业的预拌商品混凝土企业同样遵循行业与企业的发展规律，在短短几十年中经历了初创期，成长期，稳定期和衰退期。尤其是在2005年以后成立注册的商品预拌混凝土企业，甚至没有来得急经历成长期和稳定期直接进入了衰退期。市场的“滔天巨浪”，价格战的“血流成河”，巨额应收款有的已成为“阴间收款”，环保政策下的原材料短缺，供应商的交叉乱象，更是为原本伤痕累累的混凝土企业撒了一把盐。

　　预拌商品混凝土企业老总只顾生产经营，奔波于业务关系和催缴欠款，忍受人员流失，原材料涨价，生存难以为继的等苦海之中。但混凝土质量不敢有丝毫懈怠，于是行业内流传：质量重于泰山，利润轻如鸿毛的调侃自嘲之句。

　　袁新宇做为北京砼享未来工程技术研究院的受聘专家，同时，也是预拌商品混凝土企业的法人，副董事长总经理。通过会议，走访，咨询了解到很大一部分混凝土企业在新形势下，面对新政策，新变革，新环境还在沿用几年前甚至是几十年前的经营管理模式。在走访中，有的企业老总的经营管理思路和做法让我深感汗颜。为此，其罗列出来几点建议，供同行老板共勉。

　　一．外部环境的变化我们必须与时俱进

　　1、营改增的税收制度颁布，企业财务人员的职能有待转型升级

　　做为企业，我们应尽的社会义务和职责我在这里就不细说，想必老板都知道。只不过有的老板还在沿用过去的管理思维，抱着“我们一直就这样做，也没有出事儿”的思想，心存侥幸，在金税三期的逐步完善与全面推广执行的今天，还在做假帐，还在指望“偷逃”增加利润。有的企业财务人员本身就新税法知之甚少，老板看起来是全权委托，实际财务人员地位低下。甚至怎么记账问老板。老板无暇顾及这些问题的存在（老板也不是很清楚）。当企业遭到了查处之后，才意识到以前的生产和经营方式均是违法，甚至是在犯罪。所以，在新的形势下，我们企业老板应该如何提升财务管理。

　　1.1 提高财务人员的地位

　　首先，从内部管理而言，老板管理的是数据，这些数据就是我们经营的轨迹。而不是凭感觉，看表面。过程中，我们那儿的费用高了，产量低了，支出大了，都是在问财务。年终，决算出来报利润的还是财务。其实，这些老板所需的这些数据财务第一时间知道，可惜的是有的老板浪费了资源，不问。每天周旋于处理事务上。多数老板开管理例会财务人员不参加，如果老板认为财务就是记账先生，那你就大错特错了！在地位上必须把财务看做你的战略合作伙伴的高度，让财务参与管理。甚至参与公司战略的制定。

　　其次，就税法而言，财务人员要加强学习。领会税法的要求及规则。给老板做好高参。财务人员很清楚每一笔不正当的记账，那就是一颗“炸弹”。通过金税三期系统，随时可能引爆致企业于死地。

　　1.2 转变思想，合法经营学习是唯一的捷径

　　过去有种说法，会做二帐的还查不出毛病的是好会计。在那时，一来税收系统及查征全靠人力，脑力。随意性大，现在是大数据，信息时代，金税三期是我国税收管理信息系统工程的总称。围绕着“一个平台，两级监管，三个覆盖，四个系统”的总体目标而建立的。企业的所有经营过程，都在监控（还是两级，地方和省级）监管之中。除非不要做，做了就知道。做为企业老板，我们必须放弃侥幸心理，致力于企业的经营管理上，加强财务人员多学习，必要时给予更大的支持，让财务人员掌握税法法规及要求，让专业的人去做专业的事。财务主管只拿一个《会计证》就可以做会计的时代过去了，新型企业会计必须应该具备管理会计资格，并取得《资格证书》，这样，我们的企业在发展中，不至于走偏。

　　1.3 关注国家新政策，实时调整企业管理

　　新的经济形态和新的法律法规不断出现，为了更好地规制经济的发展，适应环境的变化，国家不断出台新的政策来规范企业的经营行为。虽然政策不是法律，但是政策往往是针对某个领域、某一类企业或某个问题出台的意见和实施方案，具有明确的针对性和指导性，所以企业在经营的时候，一定不能忽视新政策出台和落地，适时结合政策内容来调整企业的经营及管理。尤其是关于职工福利待遇的内容，不仅仅是为了留人，更是企业责任。例如五险的缴纳，劳动安全的投入及重视程度，必须要加强落实。企业的工资制度福利待遇，千万别让员工追着要，逼着涨。将后患无穷。

　　所以，企业老板们不仅要有经营的头脑，更应该有敏锐的洞察力；不仅要有开拓进取敢于拼搏的创业精神，更应该有居安思危、防范于未然的预判能力。在当前的新形势下，企业老板非常必要经常学习，看新闻，读报纸，经常性的到相关职能部门走走，咨询了解相关问题。

　　应对市场变化，针对市场行情进行分析和判断，积极收集经营方面的意见和建议，提前做准备，防范于未然。例如：环保，安全，质量等。将政策研究透彻，争取使企业立于不败之地。

　　2、走出“山穷水尽”就会“柳暗花明”

　　随着“一带一路”的深化，随着国家对环保要求的立法。随着产业产能转型调整。随着新型企业的出现。我们不难看到好多大型项目不是建设在大中城市，尤其是新型的加工制造企业，新能源产业，规模以上的养殖业，种植业等，都在由城市转入原料的产地，有大片需要开发利用的沙漠隔壁，这样不但不受人为的污染也改善人居环境，还开发利用了荒地，沙漠。包括“一带一路”建设。这些远离闹市的新型建设，同样需要专业的混凝土企业来保证供应。好多建设企业苦于没有专业的混凝土搅拌企业跟进供给，只好自建。

　　而我们预拌混凝土企业只在本土寻求出路，忍受着种种煎熬。没有很好的利用自己企业的业绩，资源，团队，技术，设备为依托，走出去，而是和同行放血割肉般的厮杀消耗殆尽。如果我们积极的去寻找这种项目，投标供应混凝土，异地现场建搅拌站，设立子公司或分公司。客户单一，单价较高，人员设置不需要象公司那样配置，资源随用随调。新建搅拌站在本土或本土周边高速公路，高铁施工后的搅拌站完全可以以极低的价格购进。至于资质根据甲方要求办理即可

　　二．加强内部管理，深化以人为本，从管理中要利润

　　1.走不一样的道路---差异化，建立品牌

　　如何在竞争中始终处于优势地位，如何将对手打败，作为老板一定要研究对手，一定要知道对手的实力，如果忽视了对手的存在，企业早晚会走向灭亡，即使以前有太多的辉煌，毕竟属于昨天，而新经济形势下任何企业随时可能创造神话和传奇。当一个企业只顾做业务而忽视对手存在，其实它已经开始走向失败。因为，只有明白对手是怎么做，做什么，我们才能找出差异，只有我们清楚自己该做什么，做到了什么，我们才能明白从做到到该做的差距。清楚自己的差距，明白与对手的差异，我们就可以设计我们的差异化。力求做到人无我有，人有我精的境界。以上考虑对比是站在客户的角度去检查，去对比，去找差距。这是品牌建立的最直接的办法。

　　2. 粗放型管理向集约化经营、精细化管理升级

　　因为竞争的存在，所以那家企业独大垄断市场的时代已经过去，作为混凝土企业再也找不到当初90 年代打预付款的的感觉了，也更不可能轻易得到政府的宠爱了。所以，一旦某个领域内的利益可观，效益可以，则马上就有竞争者蜂拥而至。在当前的经济形势下，一切经营模式都十分透明，拼的是实力，靠的是技术，利润来至管理、获取暴利的时代一去不复还了。

　　所以，我们必须学会乘法，在我们混凝土企业工艺流程中，从原材料购进到浇筑完成，甚至延伸到养护（北方干燥地区），每一个环节节约2 元/方，我们有多少可节约的环节，一年生产销售多少混凝土，你系统的设计过吗？大多数想着如何多卖1 元钱。多卖1 元你的利润不可能高出1 元，而成本降低1 元，一定是省了1 元。

　　要想做到精细化，必须从财务着手，单项核算，根据过去统计数据制定标准，系统设计管理流程，奖罚分明，确保考核执行，从而达到降本增效的目的。

　　3. 加强收缴回款力度，做健康企业

　　现在，在我们混凝土行业，欠款好像是在正常不过的事儿，混凝土企业就这样想，原因是因为都这样。这就像20 世纪60 年代，吸血虫病蔓延，一个村一个村的人倒下。难道你会因为别人都感染了此病自己被传染是正常的吗？回答肯定不是。企业生存运营有企业运营的规律和必备的条件所限制，现金流在一个企业运营中甚至比利润更重要。其实，老板都清楚，人员流失，多半就是因为不能按时发放工资。员工感觉把自己交给一个连工资都发不出的企业是何种的没有安全感。更不要说前途，别说各种原材料的购进。更别说额外的集体活动开支等等，如此现金流随时随着企业环境的波动就有可能造成资金链断裂。

　　还有的企业现金流至少现在还可以支撑，放着血在继续往下做。结果应收款越累越多，企业风险随之越来越大。所以，我建议那些看起来还健康，实际应收款高举不下的企业。应引起高度重视，做好《混凝土购销合同》《送货单》《月度对账单》的签认盖章，存档工作。有必要有律师参与成立清欠小组，追缴降低应收款额。让我们的企业健康起来。

　　4．人才短缺，人才就是竞争力

　　面对着企业人才的流动现象，一直是我们混凝土企业深感头疼的一件事。尤其技术人员，因企业的非平稳发展，加之本身技术人员短缺。这山望见那山高，跳槽是抬高身价的一种办法。谁给的价高，就流向谁。造成企业人才培养和留人的恶性循环。培养了走，不培养他感觉没重视也走。即便培养没有培养的地方和培养他们的老师。也同出一辙，高价挖同行企业的。

　　对此，我建议我们的企业老板：

　　（1）常言道：百年育树，十年育人。培养人才，尤其是技术人才，在人品选中后，最好别培养那些曾经做过，但又一知半解的候选人。选学历相对高而且专业是建筑或化学的喜欢这个行业和技术的毕业生，哪怕是一张白纸。喜欢非常重要，“勤能补拙”，喜欢就不累，就会用心。

　　（2）再就是选对老师，最好的办法就是传帮带，因为他有文化基础，理解能力相对强。多参加一些社团组织的学习。通过走出去的办法，多听专业课程，系统学习，熟练掌握规范，多做试验。

　　（3）企业要参与同行业顶尖组织如北京砼享未来工程技术研究院的活动和会议（详情点击：重点关注| 我是会员——享特权！携手砼享未来，共创美好未来！），因为，研究院会集一大批国内该行业顶尖的技术，管理专家200 多人。企业可以参加研究院的会员制顾问咨询。把最前沿的新管理，新技术新理念引进企业。让被培养人有一个提升的机会，同时，也解决了企业存在的问题。

　　（4）设置人才流失防火墙，我的具体办法是：那里有培训，企业选派，学费企业列支。派出前填制《外派学习协议》，《协议》规定：学期届满，拿到《结业证》报销旅差费。学费在2000 元的，必须留公司带薪工作一年。以此类推，否则1.5 倍退还公司。学的越多，积累的越多，技术越精，留公司的服务年限越长。同时《协议》还要填制本次学习内容。回来后必须给本部门其他人员授课传教。即巩固了知识，也传播了知识，更对他外出学习是否认真给了压力，他的存在感和责任感油然而生。留人，仅靠这点远远不够，只有“栽下梧桐树，引来金凤凰”这招人的“梧桐树”怎么栽，就不在这里一一列举。

　　三.结束语

　　规范企业法人行为，强化企业责任将进一步深化，触及行业现有利益格局的举措还将将陆续落地。在未来的市场竞争中，企业老板不但要掌握企业经营管理技能，还应该读懂执行国家法律法规及政策，清楚转型升级的可行脉络，做到有的放矢。加强学习，奋力把握机遇、迎接挑战，通过提升企业专业技术水平、管理水平，顺应新形势，适应内外变化，谱写生存与发展的创新篇章。