[原创]国豪耐火：看好水泥行业 实现快速发展

　　“虽然我们起步晚，但是我们发展快。”江苏国豪耐火科技有限公司（以下简称：国豪耐火）董事长周建国如是向中国水泥网记者介绍公司的发展概况。

 江苏国豪耐火科技有限公司董事长周建国

　　国豪耐火的产品涉及水泥、电力、陶粒砂三个行业，才短短几年的时间，就已经发展成为一个年销售额8000万、拥有固定资产3500万左右、厂区占地面积43000余㎡的规模企业，在宜兴这个耐火材料生产企业密集的地区也具有一定的影响力。在国豪耐火的业务板块里，电力行业是主导，将近一半的销售额，水泥板块其次，约占三分之一，但是周建国非常看好水泥行业，他表示，接来下水泥板块的比重会不断上升。周建国说，之所以看好水泥行业，一方面是水泥耐火材料的市场需求更大，电力行业一般4-5年才大修一次，而水泥行每年都会进行固定的检修更换，耐火砖更换的频率更高；其次是水泥行业的耐火材料市场更为成熟、透明，市场竞争相当充分，国豪耐火有信心拓展水泥市场。

　　作为一家成立时间不长的企业，国豪耐火为什么对竞争激烈的水泥行业那样充满信心呢？周建国有着20多年的耐火材料从业经验，从最初的基层员工干起，直到成为企业高层，再到自己创业，无论是生产还是市场开拓，他都算得上是行业内的资深人士。他说，目前国豪的耐火产品有硅莫砖、窑口高耐磨砖等，和国外同类产品相比，产品质量并不逊色，而价格却比国外同类产品便宜，属于中等偏上水平，性价比高，具有很强的市场竞争力。目前公司的产品已经在南方水泥、华新水泥、北方水泥、台泥、江南小野田、大连小野田等多家企业投入使用，产品使用情况良好。他回忆到，像小野田这样的日资企业，对产品质量要求相当严格，对方的日方技术人员亲自上门到仓库进行抽查，最终国豪的产品品质终于赢得了对方的认可，这说明国豪耐火已经具备了和大企业合作的经验和能力。

　　立足技术优势，打造优质产品，做好一流服务。周建国向记者介绍了国豪耐火得以迅速发展的三大优势：一、技术起点高，公司聘请的总工程师是“硅莫砖”国家标准的制定者，拥有配套发明专利，技术起点高。公司在三年内申请了6项发明专利。二、质量要求高，硅莫砖在生产时，要用到红柱石、刚玉砂，部分厂家不放这些材料，但是国豪耐火坚持放料，而且坚决不用回料，一定要用新料，确保产品质量。三、配套服务及时到位，客户一个电话，国豪耐火的技术人员马上过去，了解情况、发现问题、及时解决。

　　水泥行业的耐火市场比较大，因此耐火材料的生产企业也比较多，尽管有着“技术高、质量好、服务优”这些优势，但是作为一个新兴的耐火材料企业，国豪耐火不可避免的在市场的拓展上面临着一定的弱势。“我们知道我们的薄弱点在哪里，我们的薄弱点是交朋友上、人脉关系上稍微弱一点，我们一定要在其他方面上追上来。”周建国表示，尽管公司在行业的品牌知名度还不够响亮，但是凭借优质的产品、良好的服务，已经结交了来越来越多的客户。

　　当记者问及今年水泥行业行情比较差对国豪有什么影响，周建国表示，这个不利的市场条件恰恰给国豪耐火进入的机会。由于行情不好，水泥企业利润大幅下滑，所以客户会更注重品质和价格，希望降低成本，也会增加新的供应商拓展供应渠道。如果还是像前几年那样，水泥价格很高，企业利润丰厚，可能不会在降低成本上多花心思。今年水泥企业为了降低成本，也在不断寻求新的供应商，寻求更好、使用寿命更长的耐火产品，这就恰恰给了国豪耐火这样新企业一个机会。周建国表示，虽然水泥行情比较差，但国豪的销售业绩并没有受到影响，销售额依然能和去年持平，甚至小幅增长。

　　谈及未来国豪耐火的发展方向时，周建国表示：国豪耐火将全力开拓水泥行业，提升产品质量，树立优质服务，力争为更多的水泥企业提供性价比高的产品。同时，国豪耐火也会考虑网上团购等新的销售模式，线上线下结合，加强水泥企业间的联系与合作。