浙江交行携手南方水泥 让财富管理走得更远

      水，是生命之泉，为有源头活水来，才能在茫茫沙漠觅得一方绿洲。南方水泥有限公司在探寻企业转型升级,疏导市场活水的道路上，也在一直寻求能提供融资“泉眼”的金融合作伙伴。众里寻他千百度，在与诸多金融机构接洽后，它与在金融市场不断创新突破的交通银行不期而遇。

　　初次试水，一拍即合

　　2007年，水泥行业因产能过剩迎来一波重组并购热潮，中国建材集团与浙江水泥、虎山集团、尖峰集团、江西水泥达成合作意向，通过联合重组的方式组建了南方水泥有限公司。在随后的发展大潮中，南方水泥力挽狂澜，成为中国水泥行业整合发展的典范。

　　南方水泥与交通银行的渊源，可以追溯到2007年在上海注册成立后与上海交行的第一次金融合作。而随着其营运总部在杭州的设立，更是结下了与交通银行浙江省分行的不解之缘。

　　当时的南方水泥，正在水泥行业纵横捭阖，大举推进在浙江省内的水泥行业联合重组，但是其收购的企业却因长期产能过剩和效益欠佳，面临着严峻的融资瓶颈。这时，浙江交行灵敏地嗅到市场商机，率先富有魄力地为南方水泥下属虎山集团提供了重组后的首笔贷款，至2008年末全省范围内对南方水泥的授信支持达10.06亿元。伴随着浙江交行在省内的市场拓展和机构扩展，南方水泥在全省开展区域发展的计划显得更加如鱼得水，双方从此一拍即合，凿开了合作发展的源泉。

　　联合并购为南方水泥带来了重大发展机遇，而交行为它注入的首笔贷款资金，则有力地推动机遇转化为现实。2008年的南方水泥，已是产能突破l亿吨的区域市场排头兵。

　　再度牵手，盘活资产

　　2009年在当时整体信贷环境宽松的背景下，被业内誉为“引领中国水泥结构调整的典范，为中国水泥行业创造了一个奇迹”的南方水泥，凭借其不断壮大的业务规模和央企背景，引来金融机构的蜂拥，融资规模迅速扩大。

　　但是交通银行提前一步看到了企业在迅速扩张之后融资方式即将面临的新问题。在经济运行的高速轨道上，信贷环境松紧有时，政策调控避无可避。在结束一轮宽松政策之后，必将迎来紧缩调控，如何探索新的业务发展模式，不久之后一定会成为摆在他们面前的一大难题。

　　而南方水泥，也在冷静地思索能持续满足企业融资需求的发展渠道。双方再一次想到了一起，坐下来面对面讨论可持续发展的融资模式。

　　在深度把脉南方水泥行业特征和经营需求后，交行发现其下属实体生产企业的大型水泥设备生产线等固定资产并没有被完全有效地盘活。为此，浙江交行将如何最大效益盘活这些存量的资产作为突破口，利用其综合化平台，携手交通银行子公司交银租赁公司，在众多租赁公司的激烈角逐中，凭借高效服务杀出重围。

　　然而交银租赁公司和浙江交行的客户经理在处理这笔业务时，却发现它有着让人意想不到的繁琐。融资租赁业务不同于融资金额仅为抵押物评估价值50%的一般抵押贷款，它是按照评估的账面净值，1∶1盘活资金，也就意味着每一张发票背后便是每一件设备的价值，而这些价值都牵系着企业最终能融得多少资金。所以，在南方水泥的成员企业虎山集团开展的长达一周的现场办公中，仅整理设备发票，就耗费了他们好几个白天黑夜。对企业来说，时间就是金钱，高效快捷的服务，就是对它节约资本的最大金融支持。

　　最终交银租赁对南方水泥在浙江省内的下属四家企业发放融资租赁款7.2亿元，且执行的利率为同期基准利率下浮10%，融资期限长达5年。至2012年初，交银租赁对南方水泥的融资租赁总额已达15亿元。

　　付出终有回报。交银租赁公司和浙江交行高效优质的服务，赢得了南方水泥的信赖和支持，在顺利完成南方水泥融资租赁业务后，也开启了与浙江海运有限公司的40亿元融资租赁业务合作。此后便一发不可收拾，众多企业纷纷上门来洽谈此类业务。

　　三探泉眼，水到渠成

　　随着南方水泥公司规模的发展壮大，其生产基地和市场区域在浙江省内覆盖了杭州、嘉兴、金华、湖州等多个地区，其间与交通银行浙江省分行的业务合作也渐入佳境。而双方掀起的第三次合作亮点，是在2011年的四季度。

　　南方水泥因行业特性手中持有大量票据，但这些销售中回笼的银行承兑汇票普遍存在金额、期限、承兑行分散的特点，贴现成本较高，而当时，票据贴现利率也持续高升已经达到了历史峰值。为顺应南方水泥大量票据变现的需求，浙江交行与其再度携手，三探融资“泉眼”。在经过多方考证后，创新性地为其办理票据池质押贷款业务，交行将企业持有的大量票据统一入池管理、动态质押，以较低的融资成本和较高的效率为其开辟了一条融资新渠道。

　　票据池业务的创新运用，有效地降低了企业的财务成本，加快了企业资金周转期限。与此同时，南方水泥在转型升级、优化市场资源上再度谱写华丽篇章，其联合重组和管理整合的成功经验也被美国哈佛大学商学院引入教学案例。

　　南方水泥在回忆这段合作历程时说，“浙江交行能够敏锐地把握当前经济形势下企业对各类信贷资金需要情况，为我们量身打造专属的金融服务”。

　　而交通银行浙江省分行则认为，银行创新金融产品的原动力，正是因为有了像南方水泥这类企业的金融需求。企业不断变化的需求，既为银行研发新产品带来了新的思路，也使其突破固有的信贷模式，加快了银行的转型升级步伐。

　　据了解，交行在加深与南方水泥合作的同时，还创新推出更加完善的企业金融服务，加快推进与其上下游企业的合作，打通了业务发展“全渠道”模式。在浙江这片民营经济异常活跃的沃土上，相信一定有着许许多多像南方水泥一样，奔竞在转型升级道路上的企业。交行期待和它们携手并进，共同掀起创新发展的浪潮，合力助推财富管理走得更远！