[原创]优霹耐磨：于细微处见功夫

苏州优霹耐磨复合材料有限公司总经理郭庆雄

　　有磨损的地方就少不了耐磨材料！然而，在机器化大生产中，随着工业的不断进步和节能环保的诉求，企业对耐磨材料的要求也随之提升。作为耐磨材料消耗大户的水泥行业，经历过2011年的千亿利润，同样也经受了重组转型的洗牌过程，这势必令企业运营更加规范，对产品采购把关也更为严格。因此，对依赖于水泥行业的耐磨材料行业来说，提高创新能力，研发和生产高附加值产品，方能顺利地分得蛋糕。

　　近日，记者专访了苏州优霹耐磨复合材料有限公司（以下简称优霹耐磨）总经理郭庆雄，聆听与大陆一衣带水的台湾企业的管理理念，及其专注创新，服务至上的发展之道。

苏州优霹耐磨复合材料有限公司新厂区

　　固守水泥行业 积极拓展其他领域

　　“大陆地区水泥业发展得相当成熟，优霹今年的目标是成长25%，另外，我们也正在寻找其他领域的切入点，矿山、电厂、钢厂、水利……”，说起大陆的耐磨市场，刚从台湾调入优霹耐磨三个月的郭庆雄显得异常兴奋。

　　优霹耐磨作为台湾上庆栗本钢铁工业在大陆的子公司，为全球最具实力的复合耐磨钢板生产企业之一。自2006年成立至今，依托母公司及其技术研发革新，公司所生产的耐磨钢板，焊丝、焊条以及硬面再生焊接修复工艺，俨然已是行业中的佼佼者。

　　据郭庆雄介绍，就目前来说，水泥行业的耐磨市场依旧是优霹耐磨的主业，占比50%以上。据中国水泥协会统计，截止今年年底，我国新型干法生产线将达到1600条，其中1000条生产线有立磨和辊压机。此外，还有1700多家粉磨站，其中60万吨以上的粉磨站有500多家，那么又有500多台辊压机或者立磨，再加上矿渣和钢渣的研磨，大陆耐磨行业前景向好，这也难怪郭庆雄面露悦色了。当然，市场虽好，尚需企业掌门人独到的经营策略，郭庆雄将其总结为：品质和服务。

　　“客制化”服务 于细微处见功夫

　　所谓“客制化”，即根据客户的需求进行特别的定制，以满足其需要。就耐磨行业来说，即根据现场不同的工况，优霹耐磨会先做一个全面的“健康检查”，了解不同温度、压力等条件下需要哪种厚度和耐磨度的产品，进而分析、研发，最后再开出一帖“良方”帮助企业达到预期甚至超预期的耐磨效果。

　　而“客制化”的背后，有着优霹耐磨强大的研发团队。郭庆雄表示，技术研发是优霹耐磨投入资金和心力最多的团队。的确，企业若想获得长远发展，必须差异化于其他企业，那么，技术研发就显得尤为重要。

　　优霹耐磨研发的复合钢板，具有优越的熔接强度，均一的硬面层硬度分布，经试验，在水泥厂同样的工况条件下，一般钢板20mm的磨损量，而优霹的产品只会磨损3-4mm，优势显而易见。据了解，目前优霹耐磨基本已做到研发行销结合，全国设置了十余个办事处，第一时间响应客户需求。真正帮助水泥企业降低维修成本；减少停机时间，提高运转率；减少因破损导致漏料致污染环境及清料成本的增加；降低耗电成本。

　　优霹耐磨（UP Plate） 向上的力量

　　笔者在优霹耐磨的宣传册上看到这样一段话：和什么样的人在一起，就会有什么样的人生，和勤奋的人在一起，你不会懒惰；和积极的人在一起，你不会消沉；与智者同行，你会不同凡响；与高人为伍，你能登上巅峰。优霹耐磨，正如其英文名，有一种向上的力量，一种开拓创新的精神，一种润物细无声的服务。

　　“大陆企业卧虎藏龙，但必须出来切磋切磋，才能分出武功高低”，郭庆雄表示，愿意与大陆诸多耐磨企业一起，专注于耐磨行业，为行业的健康发展贡献力量。

合影留念（左起）：优霹耐磨行销策划经理林琦峰，中国水泥网行业总监陈勇军，优霹耐磨总经理郭庆雄，优霹耐磨总经理特别助理傅瑞雄，中国水泥网商务经理祝徐芳