葛洲坝水泥：产能达2100万吨

　　近日从葛洲坝集团获悉，上半年葛洲坝集团水泥公司与湖北松滋双七水泥有限公司实现联合重组，水泥产能达到2100万吨。这是葛洲坝水泥并购重组、区域整合，实现跨越式发展的新突破。

　　同时，在今年来我国经济增速放缓、水泥行业整体效益严重下滑的不利形势下，葛洲坝水泥板块上半年销售收入和利润顺利实现双过半，保持了较快发展势头。

　　区域整合  彰显发展速度

　　水泥板块是葛洲坝集团的重要支柱产业之一。葛洲坝水泥厂建于1971年，曾为葛洲坝、三峡等国家重点大型水利枢纽工程供应水泥，是国内最大的特种水泥生产基地和三峡工程水泥主供应商。

　　直到2007年，葛洲坝水泥厂还只是一个产能不足350万吨、产值不过10亿元的企业。但短短数年间，葛洲坝水泥厂迅速发展壮大，成为拥有14家成员企业，企业资产总额80多亿元，年水泥产能2100万吨的大型水泥集团。“靠的是抓机遇，谋发展，强管理，促跨越。”葛洲坝集团水泥公司总经理郭成洲说。

　　“十一五”初期，我国水泥行业开始酝酿施行“限制新增产能、淘汰落后产能、提升产业集中度”政策，水泥企业要生存、要发展，做强做优是唯一选择。葛洲坝集团审时度势，变产业政策调整的压力为自身谋求发展的动力，积极担负起湖北省水泥行业资源整合排头兵的重任，确定了“内涵发展与外延发展并举”的发展思路，用产能规模赢得市场话语权，用科学布局提升了市场占有率。

　　在短短5年时间里，葛洲坝水泥先后与湖北省内地方水泥生产企业签订合作协议，一条条新建的现代化水泥生产线在荆楚大地如雨后春笋拔地而起。荆门、老河口、当阳、宜城、嘉鱼、兴山、松滋、潜江、汉川、武汉、襄阳、应城、枣阳，点点相连成线，线线相连成面，勾勒出一幅区域控制的宏伟蓝图。5年内，葛洲坝水泥产能规模增加了5倍，创造了“一年再建一个葛洲坝水泥”的发展奇迹。

　　葛洲坝集团水泥公司董事长令强华介绍：“葛洲坝水泥今后还将继续加快发展，在进一步提高区域影响力的同时，还要走出国门，提高国际市场的销售份额。”

　　角色转换  领跑一方市场

　　短短5年，葛洲坝水泥新增产能1700多万吨。面对复杂多变的市场环境，如何将产能优势转换为销售收入和经济效益，是葛洲坝集团水泥公司面临的巨大挑战。

　　面对挑战，葛洲坝集团及时调整经营策略，充分发挥规模优势和品牌优势，狠抓市场营销，逐步形成了以特种水泥为特色、以民用市场为基点、以重点工程为保障、以周边省份为依托的市场营销格局，实现了区域内市场跟进者的角色向市场领跑者的角色转变。[Page]

　　随着葛洲坝水泥销售重心从重点工程向民用市场倾斜，“三峡牌”水泥的销售半径向外不断延伸，销售量快速增长。2007年，水泥公司全年销售水泥及熟料仅400万吨。到2008年，这一数据已增加到520万吨，销售量提升30%。2011年，更是迎来一次大飞跃，全年水泥及熟料销量达1750万吨。“三峡牌”水泥在其核心销售区域的市场占有率也从2007年的不足30%增加到目前的70%以上。

　　“我们有一流的品质，有一流的服务，有一流的营销队伍，只要中国发展步伐不停，我们就有信心完成销售任务。”葛洲坝水泥公司销售公司一位负责人说。

　　突出特色  赢得客户认可

　　特种水泥就是葛洲坝水泥的一块金字招牌。早在上世纪九十年代，葛洲坝水泥厂就被国务院发展研究中心认定为“全国最大的特种水泥生产基地”。特种水泥不仅品种齐全，而且销量大。

　　当前，葛洲坝集团水泥公司油井水泥年产能达60万吨，广泛应用于全国各大型油田，并远销亚、非、欧、美多个国家和地区，并获得了美国API协会会标认证。2011年，葛洲坝油井水泥销量达20万余吨，连续3年在全国近30个油井水泥生产厂家中稳居单厂销量第一。生产的G级高抗油井水泥成为长庆油田唯一指定的气层段固井专用水泥；生产的A级、G级油井水泥被玉门油田选定为主材料；与世界着名建材制造商——英国永联结公司签下7万吨油井水泥的销售合同，成功打入欧洲市场。

　　水泥公司总工程师陆小黑说：“别人能生产的我们可以生产，别人不能生产的我们也可以生产，这就是葛洲坝水泥与其他水泥生产企业的最大区别。”

　　“一个品牌，一个标准。”在突出产品特色的同时，水泥公司不断研发高端通用水泥，以满足客户的个性化需求。当前，“三峡牌”水泥拥有两大系列共计13大类28个品种，产品种类涵盖当今国际国内水泥主要品种，广泛运用于国际国内特大型工程。葛洲坝工程水泥供给100%为“三峡牌”水泥，三峡工程水泥需求80%为“三峡牌”水泥，160万吨“三峡牌”水泥运用于兰新铁路，70余万吨水泥运用于汉宜高铁……“三峡牌”水泥在特重大工程中的广泛运用，向世人展示了“选择葛洲坝，就是选择成功”。