渑池县水泥厂抽调管理人员搞销售一举多得

　　渑池县水泥厂是国有中一型企业，水泥年生产能力50万吨，但机关科室人员包括供应、销售、化验等方面直接参与生产销售的人员在内还不足150人。进入下半年以来，当地小城镇建设开工项目多，水泥用量大，使一直冷寂的当地水泥市场一下子热闹起来。为了迅速占领本地市场，该厂在销售人员不足的情况下，果断决定抽调机关人员参与水泥销售，并对其“约法三章”，实行“三不”：不发工资，靠销售额提成，获取报酬；不赊销，厂里与所有销售人员形成买卖关系，除先期支付一部分流动资金外，今后不再赊欠；完不成规定任务，今后不予重新安排工作。这三条规定，促使他们背水一战，想方设法完成销售和货款回收任务。7、8两个月，尽管本地几十项工程刚刚开工，水泥用量还不是很大，资金也一时不能全部到位，但几乎每一项工程都有该集团人员“把守”，市场占有率达到90％以上。7、8两个月的销量和货款回收率也有大幅度上升。

　　参与销售的人员普遍认为，虽然脸晒黑了，身跑瘦了，但是胆练大了。不搞销售，不知道市场的无情，坐在办公室里不知道竞争的残酷。而在机关的人员也感受颇深，过去，本科室人员各有分工，各人只干分内的事。现在人手少了，工作还不能耽误，逼着自己钻研业务，提高效率。