中材装备：肩负重任 扬帆起航

　　2012年5月16日，记者早早驱车由北京赶往天津，如约在9点钟赶到位于天津北辰区的中材装备集团。大概是由于其前身“天津水泥工业设计研究院”的关系，使记者对这个组建刚刚一年多的“新公司”平添了几分亲切感。

　　2011年初，中国中材集团和中材国际从战略高度对所属与装备产业相关的研发设计、市场营销、加工制造、售后服务相关的业务、机构、人员、财务、资产或股权等进行整合，以原天津水泥工业设计研究院有限公司为平台更名组建中材装备集团有限公司（以下简称“中材装备”）。在中材集团及中材国际的正确指导和大力支持下，中材装备历经一年多的组建、整合、改革、运行、发展，取得了令人瞩目的经营业绩，实现了企业发展的良好开局。面对企业的过去、现在和未来，肩负重任的中材装备管理团队已经或即将采取怎样的谋略，以使中材装备不辱使命、扬帆远航？为此，记者专门采访了中材装备集团有限公司董事长宋寿顺。

　　组建——肩负发展重任

　　中材装备是中国中材集团旗下的中国中材国际工程股份有限公司按专业化分工原则组建的从事装备产业的高新技术企业，通过整合中材国际装备业务范围内的研发设计、市场营销、产品制造、售后服务及其相关机构、人员、财务、资产等，全力打造集技术研究、装备开发、机电设备加工制造、设备成套、技术咨询服务、售后服务、国际贸易和物流于一体的物料处理系统解决方案和专业技术装备国际供应商集团，致力于构建完整产业链条，掌握关键资源，健全服务体系，提供增值服务，加快业务转型，发挥人才、技术、品牌、信誉和资产等的综合优势，为顾客提供最佳系统解决方案和优质专业技术装备，提供全方位、全过程的超值服务创造价值。中材装备集团的组建成立，标志着中材集团及中材国际以集团谭仲明董事长提出的“创新型、国际型、价值型”的企业价值理念指导，为在新的历史时期和未来做大做强做精现有主业并有限相关发展，增强持续发展能力和品牌影响力，打造具有国际一流竞争力的产业集团迈出了重要一步。

　　由于历史原因，此前中材集团技术装备业务和资源分散在不同的业务板块，造成投资分散、企业分散、产品同质化、品牌分散，不能形成统一的技术标准和品牌效益；资源分散，重复研发，重复投入，资源利用率较低。因此，中材集团及中材国际各级领导对内部专业化整合的思路由来已久，并进行了精心的组织策划。组建中材装备，就是将分散在各板块的装备相关的业务、机构、人员、财务、资产或股权重组整合，在优化组织结构和资源配置的基础上，构建集团一体化的管控体系，形成统一的装备营销、研发设计、制造销售、备品备件和售后服务体系。可以说，组建中材装备是中材集团及中材国际为高端装备制造业新一轮跨越式发展作出的基础性制度安排，契合国家高端装备制造业的发展方向，显示了中材集团及中材国际领导层决策的战略前瞻性。

　　中材集团董事长谭仲明指出，未来五年，中材集团制定的总体战略发展的指导思想是：以科学发展观统揽全局，坚持“创一流企业”目标，坚持“创新型、国际型、价值型”企业定位，坚持高成长型、高回报型、战略型新兴产业定位，坚持培育较强发展实力、较大产业规模、优秀自主知识产权、知名国际品牌，把集团建设成为具有较强国际竞争力的企业集团。中材装备集团的组建成立，是落实集团未来五年战略发展规划的重要举措，对于促进中材集团的战略发展，调整产业结构，解决中材国际装备产业各板块的分散问题以及进一步提高技术装备的国际竞争力，均具有十分重要的意义。

　　宋寿顺表示，成为新时期中材国际核心竞争力的体现，在十二五后及今后促进并支撑中材国际乃至中材集团的发展，既是中材集团及中材国际的期望，更是中材装备理应肩负的使命和责任。

　　整合——形成统一合力

　　中材装备成立之初由天津、南京和成都等多地的机械设计研究所、12个制造基地、8个专业产品分子公司等单位组成。宋寿顺表示，中材装备的成立，首先要解决的是业务、资源和管理要形成合力的问题，在此基础上确定发展思路和途径。把原来分散在各板块管理的“各自为政、各自为战”的非专业化机械制造企业有效整合为专业化的装备产业集团，并建立起集团一体化的研发体系、营销体系、加工制造体系和售后服务体系，是中材装备各项工作的重中之重。因此，宋寿顺和管理团队提出必须坚持以确保为顾客提供持续优化改进的高端专业产品、资源协同实现企业效益最大化、专业化分工、扁平化管理、战略管理和精细化管理并举为原则，把“建立专业化分工、协同高效的集团运行体系”作为中材装备现阶段更加务实的工作目标，同时多次强调各项管理工作必须以“有效性、符合性”为前提，坚持“一个剧本唱戏”，通过以一体化的管控体系提升中材装备的核心竞争力。

　　宋寿顺认为，国际一流技术装备供应商应具备的基本要素至少应包括：先进的技术，知名的品牌，国际化的标准，高端品质管理，良好的售后服务和客户关系，持续有效的创新能力。实施专业化整合是从组建前“各自为政、各自为战”的“个体”整合成为“正规化的集团军”，以集团宗旨和集团价值为最高目标，按照“专业化分工、协同高效”的原则全力推进集团一体化建设，通过高效管理、有效运行、切实执行，向着“专业品质、高端制造、国际一流” 技术装备供应商迈进的必由之路。

　　建立以服务为核心的市场营销体系。宋寿顺一直强调，作为企业而言，我们需要通过服务市场、服务社会来实现企业的自身价值。国内水泥产业在未来15-20年内会维持在目前20多亿吨的产销规模，从资源的综合利用、效率的提升、能耗的降低、环境生态化的要求等方面都存在较大的提升空间和市场需求；国际市场方面未来一段时间内，年新增合同规模仍将保持在5000～6000万吨，我们需要通过高水准的技术装备和本地化的管理，实现与国际水平对标和参与高端市场竞争。这些都对中材装备提出了新的更高的要求。中材装备的成立既符合了市场要求，又使得原来各自为政的个体形成合力，大大增强了市场竞争力，并能更好地服务高端市场。把分散的不能形成实力的装备能力从技术角度提供系统解决方案，通过专业装备实现价值，这种模式是国际上的通行模式，这不是从无到有的转变，而是从有到优的跨越。多年来中材装备一直在提供水泥工程技术装备服务，现在要将这个定位拓宽、拓展，在立足于水泥工业技术装备的同时树立行业服务、专业服务的理念，由以前的“行业技术装备供应商”向“专业技术装备供应商”转型，也就是实现由“行业的装备”转变为“专业的装备”，更好地服务客户。

　　建立以持续创新为核心的专业化研发体系。宋寿顺认为，改革开放以来，特别是在最近的十几年，我们做出了巨大的成绩——以自主知识产权的工程设计和成套技术装备建设起来的我国水泥工业是全球规模和现代化的代表；在技术路线方面，尽管我们做了很多原创性的工作，但是在特殊的市场大环境和总体需求下，实际上更多的是消化吸收国际先进技术和装备并实施本土化，才形成了企业的产品和市场供给。可以说，无论是我们的技术进步，还是技术装备规模的大型化，都是改革开放和经济发展对水泥工业的需求所驱动的，中国企业过去一直处于由中国经济快速发展而形成的特有“卖方市场”条件下。但是，在今天和未来的市场需求变化和竞争格局中，必须考虑到水泥行业今后的走势，“从粗放型的规模增长向质量、效益型的经济增长方式的转变”已成为业内的共识。因此，必须要在研究市场、认识市场的基础上，去适应市场，进而力求能够把握市场，以此来制定和实施企业的可持续发展战略。科技是第一生产力，创新是企业发展的不竭动力，建立并高效运行集团一体化专业研发体系是满足客户需求和实现企业可持续发展的关键。为此，中材装备力求全方位配置研发资源、发挥研发整体优势、提高产品开发效率，积极探索建设专业化研发团队的新模式，通过矩阵模式把专业人才以专业产品研发平台的组织形式组合起来，把有限的优质资源整合起来发挥更大的作用和效率。中材装备组建的以专业产品为特征的12家技术装备研究所，主要工作就是与竞争对手进行对标，确定自身位置和对手优势所在，朝着比肩德国的战略要求，提出发展路线图，同时跟进研发，统一集团的标准规范，与国际接轨，满足市场需求。

　　建立以品质为核心的专业化建工制造体系。为充分发挥中材装备集团的制造资源优势，推进“专业品质，高端制造”进程，提升品牌价值，中材装备眼于对加工制造的集团化管理，实行产品专业化分工制造机制，从“小而全”、“各自为战”向集团“产品专业化分工”、“功能集中”转变。定位每个企业都有一项或几项主导优势产品作为重点发展方向，便于实现模块化生产，可以使各公司集中精力在技术、装备上打造自己的拳头产品，提升产品品质和技术服务，提高效率并降低成本，从而保证对客户的承诺。宋寿顺特别强调，“质量是企业的生命”，质量涉及产品实现的全方位，全过程，加工制造只是我们产品实现的一个环节。中材装备的质量定位是：专业品质，高端制造，国际一流。中材装备必须是一个对社会负责任的企业，现在提倡的“节能、环保、绿色、生态”是一个有社会责任感企业对其产品应有的定位，中材装备要符合和适应社会进步和发展对于产品质量的新要求，不应该着眼于机会市场，而是要在承担社会责任的同时实现企业的价值；同时，中材装备必须是一个始终保持高端定位的企业，要服务于水泥行业“从粗放型的规模增长向质量效益型的转变”，要引领我们所服务的行业的技术进步，肩负起作为技术装备提供商的社会责任，企业的质量定位必须要与企业愿景和价值取向相吻合。

　　建立以客户满意为核心的培训与售后服务体系。宋寿顺认为产品有两个属性：基本属性——在符合相关标准规范的前提下具有使用功能；附加属性——文化和产品提供的愿景。在基本属性达到的前提下，附加属性就成为一个非常重要的属性。不同国家和地区制造的产品，会带有不同的文化色彩，体现不同的价值，表达生产商不同的愿景。“产品”的范围包括：产品本身、相应的技术文件、培训、技术指导和售后服务等方面。必须认识到培训和售后服务是把好产品用好的最重要环节。中材装备积极与西方企业对标，建立统一的标准化的培训和售后体系，对各分子公司现有资源进行系统和一体化管理，通过标准化、差异化、超值化的服务来使客户获取期待之外的服务，从而提升装备集团的服务品牌及竞争力。目前以马来西亚HUME项目、祁连山项目、金隅项目、中材萍乡项目等为切入点的集团统一培训和售后服务工作已开展，并得到了客户的认可。[Page]

　　改革——创新盈利模式

　　宋寿顺认为，面对严峻的市场形势，企业必须坚持转变经济发展方式这条主线，切实加强企业管理，着力提高创新能力，持续优化资源配置，积极推进产品结构、组织结构的优化升级，努力开拓市场，提升质量效益，打造国际知名品牌，为企业谋求更大的发展空间。

　　系统解决方案：中材装备不是通用机电产品行业那样的简单单机设备供应商，无论是从顾客的需求，与国际国内市场的接轨，还是自身价值实现的要求出发来定位，都必须是一个系统解决方案与专业装备的集成供应商。中材装备的系统解决方案要通过专业装备和服务来实现，在现有完整产品线基础上，通过向顾客提供系统解决方案和全生命周期的产品和服务，在满足顾客需要，为顾客创造超值价值的同时，提升核心竞争力和企业价值。系统解决方案是中材装备基本的业务模式，这不仅是在传统的水泥行业，而且必须在新领域把这种业务模式进行复制和全面推进。

　　专业产品：按照中材装备的发展定位，需要对目前我们仍基本局限在单一的水泥行业的产品（系统解决方案和装备）全面进行专业化横向拓展，把传统的行业装备做成跨行业的专业装备。要积极把辊压机、立磨、破碎机、堆取料机、收尘器等设备做成广泛应用于水泥、矿山、冶金、电力等跨行业的专业产品。

　　技术创新：作为科技型企业，技术创新、技术进步无疑是最重要的核心竞争力。中材装备要在现有产品基础上，以“节能减排、低碳环保、生态化”为着力点，以持续的技术创新促进水泥行业的的技术进步，进而促进水泥行业企业经济效益和社会效益的不断改进与提升，引领需求、引领发展，为行业增长方式转变服务，使所从事的行业永葆青春，始终是“朝阳产业”。

　　售后服务：售后服务是把好产品用好的最重要环节，不仅是对顾客的增值服务，更是供应商从“产品提供”向“全生命周期服务”的赢利模式转变的基本途径。在市场激烈竞争的环境下，客户在选择产品时，在产品质量和性能相似的情况下，更加重视产品的售后服务。在提供优质产品的同时，向客户提供完善的售后服务，已成为现代企业市场竞争新的焦点。中材装备将以国际一流为标准，建立并有效运行售后服务体系，通过为顾客提供包括技术咨询、诊断、培训、备品备件等在内的全方位服务，与业主建立长期的战略伙伴关系。

　　运行——演绎创新思考

　　在中材装备组建、整合、改革的过程中，生产经营工作一刻也没有放松。尽管外部形势严峻，但各经营主体为中材装备组建所鼓舞，一把手亲自挂帅，以高度的责任感和使命感，发挥主观能动性，苦干加巧干，经营业绩成效显著。

　　宋寿顺告诉记者，2011年是中材装备集团组建的伊始之年，根据中材集团和中材国际对中材装备的发展定位和总体部署，公司深入贯彻落实科学发展观，以“专业品质，高端制造，打造国际一流装备产业集团”为发展战略，以建立“专业化分工、协同高效”的集团运行体系为重点，努力化解新班子、新成员、新形势、新要求带来的压力和挑战，公司上下齐心协力，攻坚克难，在内部资源和管理分散、发展和定位无序、与高端品质对标不到位的小环境下，在外部水泥行业宏观调控和增长方式改变、国际国内市场萎缩的大环境下，一手抓整合重组，积极推进资源整合与集团管控体系建设，努力提升管理水平；一手抓生产经营，克服重重困难积极应对市场挑战，努力保持生产经营稳定，依靠管理创新和业务模式创新实现良好开局，为公司今后持续健康发展奠定了良好基础。

　　事实证明，中材集团及中材国际组建中材装备这一促进企业持续高效发展、推进增长方式快速转变、打造装备制造基业长青的创新举措是正确和成功的，中材装备成立以来所取得成绩就是把中材集团及中材国际创新思考演绎成为战略经典的最好明证！

　　发展——打造国际品牌

　　宋寿顺介绍，中材装备的业务定位是技术装备集成系统解决方案的供应商、提供商。当前一段时期内，中材装备的产品和业务定位包括以下三大内容：

　　一是水泥技术装备及其纵向延伸。这是中材装备最为基础最为重要的产品和业务之一。业内专家认为，在未来的十五至二十年，中国的水泥消费量仍将保持现有水平并且略有提升。对于这个规模庞大且在未来十五至二十年仍将长盛不衰的国内水泥制造业，技术创新进步、更新改造、淘汰落后和售后服务等领域无疑蕴含着巨大的市场需求，只要能够不断提供持续创新的技术、装备产品和优良的服务，就能服务和引领水泥制造业的技术进步和增长方式的转变，推动水泥制造业的节能降耗和绿色环保生态化发展，那水泥行业就仍然是一个朝阳行业。因此，必须抓住为水泥制造业服务这个传统业务毫不动摇。

　　二是核心技术产品的横向拓展。中材装备拥有破碎设备、粉磨设备、水泥烧成设备、环保设备、输送与计量设备、电气设备等关键装备、新型装备、节能装备，拥有完整的具有自主知识产权的1000-12000t/d系列规模的新型干法水泥技术装备，实现了大量实用性成果和配套装备的广泛成功应用。产品在保持全球水泥工程技术装备领域的主导地位和市场份额的基础上，已成功进入钢铁、冶金、矿山、电力、煤炭、化工、环保等行业。因此，继续大力推进技术装备、技术产品从行业产品向专业产品的转变，不断以技术创新推动中国装备制造业技术进步与装备国产化，实现装备在大型化、高可靠性、低投资、节能降耗和满足环保要求等方面与国际先进水平的接轨是中材装备努力地方向之一。

　　三是新产业、新业务的拓展。在中材集团及中材国际的大力支持下，中材装备拟以多种投融资方式安排资金，通过直接投入或横向并购，增强公司的核心制造能力，向其他领域装备制造业务拓展，装备制造业务将由传统的水泥装备业务向高端、重型机械制造行业发展，为国内外新老客户提供大型化、成套化、系列化技术装备，为各工程平台提供技术、装备及服务支撑。

　　中材装备的发展定位是：在中材集团和中材国际的总体目标指导下，发展成为专业品质，高端制造，形成具有自主知识产权和国际竞争力的企业品牌，打造“创新型、国际型、价值型”高端装备产业集团。完善水泥装备的纵向延伸，形成水泥装备大型化、成套化、高端化系列产品；加快新产业装备业务的横向拓展，为公司新业务的发展提供强大的装备制造创新平台；同时把非水泥业务装备制造领域业务作为重要的拓展方向，使其向综合性、全球化、高技术的重型装备高端制造企业集团转型。在提升产品质量方面，要求与国际一流质量对标，推行缔造“国际一流”品质的质量管理战略。到2015年，中材装备的目标是实现主营业务销售收入不低于180亿元，净利润不低于20亿元，从目前的单一行业发展到3个以上的行业，境外业务占50%以上，发展成为在国内有相当水平和国际知名品牌的重型、高端装备产业集团。