[原创]惠丰耐磨：优良品质和先进技术成就领先地位

昆山惠丰耐磨工业有限公司董事长 张昆谋

　　他是一位精瘦干练的老人，也是一位笑容可掬，态度严谨的董事长，他就是被称为“中国硬面堆焊技术拓荒者”的张昆谋。风雨二十年，从台湾到大陆，张昆谋带领着他的企业昆山惠丰耐磨工业有限公司迅速成长壮大，目前已经在全国多个省份设立生产基地。随着生产规模的不断扩充，惠丰耐磨将迎来企业发展过程中的又一个高峰！近日，中国水泥网总编张敏、行业总监陈勇军等一行专访了张昆谋，让我们一起了解惠丰耐磨，了解企业如何成就了今天的领先地位。

　　惠丰耐磨集团办公楼

　　品质第一 技术领先

　　惠丰耐磨成立于2001年，总部地址设在有“中国魅力之城”称号的昆山，西临苏州，东靠上海，交通十分便利。主要业务是引进日本KURIMOTO公司的硬面堆焊技术，为水泥厂、钢铁厂、电厂的立磨设备进行硬面堆焊修复，其中水泥行业的业务比重最大。2011年6月，惠丰总部进行乔迁，办公楼和厂区由原来的6000多平方米扩大至12000多平方米。2011年，惠丰还建设了多个生产基地，到目前为止，已拥有芜湖、上海、山东、荆州、贵港、洛阳、广安等八大生产基地。生产能力从42个工作台，同时补6个磨盘，到现在的96个工作台，同时补15个磨盘，可以说最近一两年内，惠丰的步子迈得相当快，产能翻了一倍多。所以，张昆谋表示，在产能不成问题的情况下，惠丰接下来要加强内部管理，加大市场开拓力度，提升员工技术水平上，确保无论是哪个生产基地修复的产品，都能保持优质的品质。

　　保证品质的重要前提是好的技术支持，1987年硬面堆焊技术在日本问世，1989年张昆谋就将它引入到台湾，1998年又将它带入大陆，2001年正式成立公司进行运作推广，凭借着多年来的经验积累，再加上大陆水泥工业在2000年之后的高速发展，惠丰耐磨一路走来，发展得顺风顺水，成为了耐磨行业的佼佼者。

　　虽然已经具有领先地位，但是惠丰耐磨依旧坚持着品质第一、技术领先的策略。2008年3月，昆山惠丰与德国法奥迪在安徽共同合资成立法奥迪？惠丰（芜湖）耐磨焊材有限公司，使全球著名的耐磨焊丝巨头与硬面堆焊领域第一品牌实现了强强联手，目前已有三条焊丝生产线，年供应力达三千多吨，今年还将筹划新增第四条线。由于惠丰所有的焊丝都是自己做，这就保证了原料的品质。相较别的企业，惠丰的修复时间也会比较长，目的就是保证修复的质量。张昆谋还特意向我们强调，加强员工培训至关重要，因为员工的技术水平和精神状态直接反映了公司的管理水平，也会影响到产品的质量。

　　其次，惠丰还承接耐磨板的加工，还将引进德国的新技术--挤压辊修复，该项目其实去年已经确定了，但是到目前还在试验阶段，就是希望能够达到更为理想的修复效果，预计今年年内会推向市场。“时间虽然延迟了，但这也从另一个方面保证了推出后的品质效果。”张昆谋说。

　　硬面堆焊技术修复的磨轮

　　服务为先 赢得客户

　　虽然有着优良的品质和领先的技术，但是万事开头难，特别是一项新技术要让用户接受更难。回忆起刚到大陆时的情景，张昆谋说，当时大陆水泥行业里，立磨本来用得就少，而且也没人用过堆焊修复，到底效果好不好，能够节省多少成本没人有底，没有企业敢吃第一个螃蟹，公司发展初期的前两年都是在做铺垫，并没有开展业务，直到做成第一笔订单了，让客户看到了实实在在的成效后，后来的工作才慢慢好做。但是要赢得一个客户的信赖，也往往要花上一年多的时间。

　　进入新世纪后，水泥行业进入了高速发展期，行业产能扩张极为迅速，立磨的使用也越来越广泛，使得硬面堆焊行业也进入了高速发展期，大大小小的企业都冒出来了，市场竞争日益激烈。而惠丰耐磨依旧保持着领先地位，和海螺、华新、南方等许多大型水泥企业保持着密切的合作，到底是什么样的优势使惠丰能够屹立不倒呢？张昆谋说，还是因为有着良好的品质和服务。立磨的修复本身就很复杂，要根据不同企业的应用状况来进行判定，如果企业使用不当，就算修复好了，下次还是会出问题。所以惠丰在接到用户需求时，先对磨机本身情况进行判断，提供修复和维护的建议。其次，有很多小企业以低价抢市场，但是一旦遇到问题了，就放弃保证金，丢下客户不管。但是惠丰的做法是就算赔再多，也要保证服务。不少堆焊企业为水泥企业焊补时补出问题，不等客户找上门，就厂也关了人也跑了，后来还是要请惠丰给他们再补。“事实上，这样一来反倒扩大了我们的市场范围。几年前有些水泥厂修补的东西，现在都出现了问题，最后还是要我们来修补，客户就跑不掉了。”张昆谋笑着说。

　　今年，惠丰还推出了在线式的修复服务。原先的方式是水泥企业将损坏的磨盘运到惠丰进行修复，修好了再运回去，这样一来一回，要花掉不少路上的时间。而现在，磨盘如果坏了，惠丰可以派出设备和技术人员，到水泥企业现场修复，这样就节省了运输时间，帮助水泥企业更快地恢复生产，提高了生产效率。

　　水泥行业 依然看好

　　目前，水泥行业已经进入全面产能过剩的阶段，新增产能受到限制，新开工项目越来越少，那么是否会对耐磨企业造成一定的影响呢？张昆谋对市场未来还是充满了信心。他拿台湾的情况来进行对比，台湾的人均水泥消费量达到1300-1400公斤后，就迅速地下滑，而大陆虽然目前也达到了这样的消费量，但毕竟面积大得多，基础设施项目还有很多要建，比如高铁、地铁、高速公路、水库等等，在十年内，市场都很难达到饱和，用量不会迅速下滑，在较长的一个时期内都会维持现状。惠丰之所以迅速扩大产能规模，也是看好水泥行业，特别是中西部地区的水泥行业发展。同时，水泥行业市场竞争压力大了，也促使水泥企业挖掘节能潜力，注重成本控制，选择更优质、性价比最高的产品。惠丰的优势就凸显出来，更具有市场竞争力了。同时，惠丰也在平衡风险，积极开拓电厂、钢铁厂等其他行业的应用客户。

　　此外，惠丰耐磨的产品在国际上也享有声誉，两年前正式进入国际市场，现在已经在二十多个国家开展了业务，包括日本、泰国、巴基斯坦、澳大利亚、新西兰、南非、挪威、秘鲁、智利等。目前惠丰主攻的是中端市场，因为惠丰技术过硬，产品价格适中，所以在份额最大的中端市场上如鱼得水。张昆谋自信地表示，惠丰的技术绝不在欧洲领先耐磨企业之下，今年有望将国际市场业务扩大三倍。

　　在采访的过程中，张昆谋提到最多的就是技术、品质以及服务的重要性，他相信，只有好的品质，才能赢得客户的持久信赖。面对一位年逾六旬却又依然保持着强烈的进取开拓意识的领导者，我们也相信，不管市场怎样变幻，惠丰耐磨的发展依旧能够遥遥领先。