中材装备：新形势下的创新发展之道

中材国际副总裁、中材装备集团总经理  吴选民

     依托资源整合奠定发展基础

      中国中材装备集团有限公司挂牌成立无疑是2011年中国水泥行业的一则重磅新闻。由中材集团和中材国际所属与装备产业相关的研发设计、市场营销、加工制造等资源整合而成的中材装备，自成立伊始便将公司战略明确定位为“专业品质，高端制造，形成具有自主知识产权和国际竞争力的企业品牌，打造‘创新型、国际型、价值型’高端装备产业集团”。在水泥行业市场竞争日益严峻的情况下，中材集团和中材国际对整合组建装备集团提出的发展目标是：
      ——优化公司业务组织结构，整合装备业务内外部资源。

      ——完善水泥装备的纵向延伸，形成水泥装备大型化、成套化、高端化系列产品。

      ——加快新产业装备业务的横向拓展，为公司新业务的发展提供强大的装备制造创新平台。

      ——着力提升产品质量，比肩“德国制造”，推行缔造“德国产品”品质的质量管理战略。

      ——在5年内将公司装备业务发展成为销售收入200亿元，利润总额20亿元以上的重型、高端装备制造企业集团。

      经过近一年的资源整合与改革发展，中材装备业已形成由5个大型实验平台的研究实验中心、12个专业产品研究所、7家专业产品子（分）公司、南京和成都2家区域公司、12家制造公司和一家客服备件公司组成的管理架构，建立了研发、设计、营销、制造、客服备件等完整的装备制造和售后服务体系，将原来分散在各板块管理的“各自为政、各自为战”的非专业化机械制造企业有效整合为“正规化的装备制造产业集团”，并建立起集团一体化的研发体系、营销体系、加工制造体系和售后服务体系。12家制造公司按其制造能力进行了产品制造定位和专业化加工制造，有效的提升了产品品质和运营效率。如今，中材装备集团拥有5300名员工，具有较强的研发创新能力和年产30万吨机械产品的加工制造能力，中材装备集团正借助专业化整合和技术创新迎来新一轮快速发展。

      依托内部有效运行和不断加大的市场开拓力度，中材装备取得了一系列令人瞩目的运营业绩。2011年，中材装备的资产规模达到68.3亿元，年新签订各类合同设备1726台套，合同设备总重29万吨，合同额70亿元，年出厂设备26万吨，实现销售收入62亿元，这个数据在我国重型机械行业位列第七。2011年所取得的经营业绩，充分说明整合后的中材装备得到了市场认可，其市场竞争能力显著提升。
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     成为系统解决方案与专业装备集成供应商

      整合迎来新考验，市场面临新挑战，中材装备十分重视业务模式和赢利模式的创新，矢志成为面向水泥工业、矿业、环保、新能源等系统解决方案与专业装备集成供应商，在现有完整产品线基础上，通过向顾客提供系统解决方案和全生命周期的产品和服务，满足顾客需要，实现“双赢”，在为顾客创造价值的同时提升企业核心竞争力和价值。

中材国际副总裁、中材装备集团总经理  吴选民

      中材装备作为中材国际旗下按专业化分工原则、集旗下全部装备资源组建的从事装备产业的高新技术企业，集基础理论研究、装备开发设计、机电设备加工制造、设备成套、技术咨询服务、备品备件供应、国际贸易和物流于一体，积极致力于构建完整产业链条，掌握关键资源，健全服务体系，提供增值服务，加快业务转型，发挥人才、技术、品牌、信誉和资产等的综合优势，为顾客提供重大技术装备和解决方案，提供全方位、全过程的超值服务创造价值。通过优化资源配置，构建集团的管控体系；统一装备业务的投资体系、技术研发体系、市场营销体系、生产制造体系、绩效考核体系、资产财务管理体系和人力资源管理体系；统一产品品牌、技术标准、产品系列、备品备件和售后服务；以产品和零部件的专业化、规模化生产为原则创新业务模式，完善业务流程；以加强研发投入，提高研发成果的产业化效率和水平，努力把装备制造业务由传统的水泥装备业务向高端、重型机械制造行业发展，积极为国内外新老客户提供大型化、成套化、系列化技术装备集成系统解决方案。

      中材装备拥有系列核心关键技术和完整创新服务体系，拥有破碎设备、粉磨设备、水泥烧成设备、环保设备、输送与计量设备、电气设备、固废处理与环境工程设备、新能源设备等关键装备、新型装备、节能装备和大型钢结构、非标设备，可为建材、冶金、矿山、有色、电力、煤炭、化工、陶瓷、环保和其他基础工业领域提供成套重大技术装备、工程成套服务。同时采用与国际接轨的DIN、IEC和ISO等国际标准，建立了适应国际市场的质量技术控制标准体系和质量管理运行体系，产品质量得到了国际知名跨国集团高端客户的认可和好评。特别是伴随着经营业务的拓展和国际化进程的推进，技术装备系统优化能力和集成能力在国内外工程项目中得到成功实践，装备供货遍及欧洲、美洲、亚洲、非洲的50多个国家。

      中材国际副总裁、中材装备总经理吴选民表示，中材装备以“专业品质、高端制造、国际一流”作为企业的定位和目标，努力把工艺研究的系统解决方案、装备研究的可靠性和经济性、机电一体化的安全性和有效性结合起来，大力推进“把行业装备向专业装备转换”，与国际接轨，把成熟可靠的技术装备和系统解决方案由传统的水泥行业向矿业、冶金、有色、煤炭等相关行业拓展和延伸。事实上，中材装备已经有了成功的案例，去年中材装备立磨销售100多台，其中有60多台是用于钢铁行业的矿渣磨或用于其他矿业产品粉磨的立磨，在新业务拓展方面已跨出了一步。2011年，公司销售的产品有15%为非水泥技术装备。2012年我们将力争销售20%以上的非水泥技术装备。
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      以技术创新为水泥行业结构调整服务

      尽管已在国内传统水泥装备制造行业占据领军地位，中材装备仍坚定不移将技术创新、技术进步作为自身最重要的核心竞争力，通过基础性研究、前瞻性研究和创新型研究的全面推进保证企业持续的技术创新和进步，进而促成水泥行业经济效益和社会效益的不断提升，为行业增长方式转变服务。
“十二五”期间，由于国家对产能过剩行业的调控力度加大，全社会对环境保护的日益重视也促使各行业开始提高环保标准，为应对这些新挑战，产业结构调整已成为未来水泥行业发展的主要基调，严重挤压了水泥装备的需求，水泥装备制造业也因此面临发展瓶颈。然而巨大的挑战中也蕴藏着巨大的机会，水泥行业的结构调整为水泥装备的更新换代提供了有利契机。正如吴选民所言：“‘十二五’期间水泥行业对新增产能的抑制使水泥装备制造业的天花板效应非常明显，从这方面来讲，装备制造业在水泥行业的发展空间非常有限，但随着水泥工业结构调整、环保等标准的提高，水泥装备制造业又有新的发展空间。”

中材国际副总裁、中材装备集团总经理  吴选民

      吴选民表示：“中材装备所持有的核心技术和装备非常符合‘十二五’水泥行业结构调整的发展趋势。第一，从节能降耗方面来看，“两磨一烧”目前都有待调整。在烧成系统，我们的新一代预热预分解系统、第四代冷却机和富氧燃烧技术将进一步减低烧成热耗，可用于早期建设的分解窑水泥生产线的技改。我们的立磨技术、辊压机技术可广泛用于早期建设的粉磨系统的技改，公司研发制造的国内目前最大的5.3米水泥立磨已投入良好运行，其系统简单、节能降耗等优点引起国内业界的高度关注。2007年前所建的生料磨大多是管磨，水泥磨也多用管磨，电耗较高，从粉磨系统的技改上入手可以节省很多电能；第二，从环保的角度来看，对粉尘治理的要求在逐步提高，早在中材装备重组整合前，其所属的天津环保公司就已在国内创下很好的“电改袋”（即电式收尘改袋式收尘）业绩。最近我们在拉法基位于美国纽约附近的环保技改投标项目，要求粉尘排放在2mg/m³以内，中材装备的技术投标方案已获通过。此外，中材装备还拥有一批掌握国内领先脱硝技术的专业研究人员并在国内一些的脱硝项目中取得成功。这些优势的保有和持续强化，为中材装备在新形势下继续引领水泥技术装备行业发展创造了条件。

      目前，中材装备拥有完整的具有自主知识产权的1000t/d～10000t/d系列规模的成套新型干法水泥技术装备，其中近年来研制开发并储备的大量具有国际水准的新型装备、节能装备、环保设备、自动化控制装备技术，特别是最新研制开发的第四代行进式稳流冷却机、专用大型破碎机、大型立磨、大型辊压机、高效选粉机、气震式袋收尘器等多项产品处于国际先进水平，其中多项技术装备填补了国内空白或打破国外大型装备核心技术垄断，改变了大型关键设备长期以来依赖进口的局面，为中材国际巩固水泥工程国际市场领先地位提供了装备支持。中材装备将不断以技术创新推动中国水泥工业技术进步与装备国产化，为实现新型干法水泥生产线在大型化、高可靠性、降低投资、节能降耗和满足环保要求等方面与国际先进水平齐肩而努力。
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      拓展新领域 打造高端重型装备制造产业集团

中材国际天津运行中心

      鉴于传统水泥行业产品的市场局限性，中材装备正加快步伐进行全面横向拓展，将中材集团提出的“加快新产业装备业务的横向拓展，为公司新业务的发展提供强大的装备制造创新平台”作为一项重要战略目标，成立了新业务拓展中心，力争将辊压机、立磨、破碎机、堆取料机、收尘器等设备由水泥行业产品向矿山、冶金、煤炭、电力等跨行业的专业产品，努力实现由行业装备向跨行业的专业装备转变。

      吴选民表示，与水泥装备制造的发展空间相比，矿业装备的发展空间很大，市场需求是水泥行业的8～10倍，且矿业的市场波动周期为8-10年，优于水泥行业通常的2-3年，矿业装备与水泥装备的技术相关性很强，有利于我们向矿业装备拓展。中材装备未来将重点向矿业和新能源等新领域不断延伸，到“十二五”末争取实现水泥装备和矿业等其他领域装备制造销售收入各占一半的目标。

      对于向新行业拓展的途径，吴选民提出将会从两个方面着手：一是利用装备集团现有的水泥技术装备拓展、移植到新领域。比如水泥技术装备的破碎、均化、输送、粉磨与矿业的物料处理系统相关性非常强，我们的制造公司的制造工艺和装备水平也便于加工制造矿业设备，这是我们向矿业等新领域拓展的基础。二是拟通过购买新技术或并购国内外知名公司高起点地进入新领域，把中材装备的技术和新领域中的知名技术和品牌融合在一起，将加快新领域拓展的步伐。在中材集团、中材国际的指导下，上述战略目标正在实施之中，展望2015年，即在装备集团成立五年之际，中材装备或许将从一家以水泥技术装备为主的供应商转型为高端重型装备制造产业集团其专业装备产品。

      结束语

      伴随中材装备集团成立展开的中材集团装备业务整合重组不仅是中国水泥装备制造业在新形势下跨越式发展的重要助力，更为中国高端重型装备制造业的发展注入了新的活力。中材装备选择的专业化、高端化、国际化发展道路和“比肩德国制造”的产品理念为中国装备制造企业的发展模式展现出诸多新的可能性，勾画出更加明确和长远的图景。我们有理由相信，凭借其与时俱进的创新式发展和持续改进的核心技术产品，中材装备集团定会实现其发展目标，成就其新的辉煌！