东方希望：多元化发展 欲造百年企业

资料图片：中国水泥网采访东方希望集团董事长刘永行

　　相隔十年，日前，东方希望集团董事长刘永行再次做客《财富人生》，再赴十年之约。观看视频

　　主持人：欢迎刘董十年之后再次做客《财富人生》。您这十年一直都保持在财富榜的前十位，我想知道这和您的稳健务实，还有精细化的风格是否息息相关的？

　　刘永行：我们做实业，就是致力于扎扎实实地把每件事情做好做细，所以就没有那么多的大起大落，但是我们会遇到很多困难，这些困难都是靠我们自己来想办法克服，努力一点一点地往前走，所以相对来说发展就稳健一点。

　　【30年前，就在人人都盯着铁饭碗的80年代初期，刘永行与其三个兄弟各自辞去公职共同创业，开始饲养鹌鹑、制作饲料并一举获得成功。1994年，他们成立了中国第一家民营企业集团——希望集团，第二年，他们被《福布斯》评为中国民营企业家首富，就在这一年，兄弟四人分家，刘永行组建东方希望集团，继续以饲料为主业，并将总部搬到了上海，2002年东方希望开始进军被国企垄断的铝业、石化等重工业领域，建立起一个年产值超过320亿元的企业集团。】

　　主持人：2002年开始，您带领下的东方希望集团开始走多元化的道路，这样的选择是被迫还是您自己主观的意识希望让集团走上多元化的道路？

　　刘永行：我们是主动的，因为我觉得我适合做重化工。

　　1992年，我们第一次到美国访问，在钢城匹兹堡（匹兹堡曾有“世界钢都”之称，但因中国钢铁产量上升，现在匹兹堡的钢铁业务已经淡出），看到钢铁厂都被撤掉，据了解是撤到韩国去。当时我们就注意到了产业转移的问题。产业转移的历程是：欧洲转移到美国，再从美国转移到日本，然后转移到韩国，随后下一个肯定是中国。因为中国经济的高速发展，随着中国改革开放的持续深入，人民生活一定会有很大的改变，老百姓一定要修很多房子，那么这个时候对原料产品、重工业原料产品的需求肯定会越来越大，这个商机来了我们要抓住，因此当时我们就萌发了做重化工这个想法。到了1995，我觉得我必须要做，并和我的兄弟姐妹在一起讨论，但他们很难理解，认为成功的可能性不太大，为了不连累大家，我提出分家。所以可以说1995年的分家实际上是为重化工而分。

　　主持人：2004年，东方希望因为没有拿到“准生证”，而被迫停工了半年是吗？

　　刘永行：2002年我们开始进入重化工领域时国家宏观调控还没有开始，当时项目都是地方审批的。但是2004年为防止经济过渡增长，国务院办公厅发出紧急通知，对所有在建、拟建固定资产投资项目进行一次全国清理，重点清理钢铁、电解铝、水泥等项目。银行开始抽回资金，幸好我们当时采取了保守措施，资金全部是自己的，银行的贷款虽然下来了但是没有用，遇到问题后将钱全部还给了银行。此次危机也因此而度过。

　　同时，当初进入重工业时，我们选用的设备是最先进的，技术也是最新进的，我们采取规模化、集约化的发展方式，劳动效率非常高，环保也做的非常好，一切都是最好的，最先进的，这样也就不会被淘汰。

　　【成功进入电解铝产业后，问题也随之而来，其原料氧化铝进口遇到困难。在国内，氧化铝的进口批文都在少数企业，刘永行拿不到，尽管试用了各种方式，但是都收效甚微。因为生产必须是连续的，不能耽误，为了保障原材料的供应，刘永行被迫进入电解铝产业。】

　　刘永行：氧化铝项目投资巨大，技术要求更高，我们从来没有做过，但是我想要试一试，所以我到河南找了省的领导，提出能不能把三门峡这个氧化铝项目交给我们来做，出乎意料的是我竟然说服了省领导，目前东方希望三门峡铝业有限公司已经形成250万吨/年氧化铝产能，总投资约70亿元。

　　东方希望做氧化铝，走了一条非传统的路线。传统上。同样的产能需要占地一万多亩，但我们想把土地节约90%，用一千多亩土地把它完成；传统上，项目需用一万多人，我们想用最现代化的技术把人减少90%……所以我们提出了露天化、集约化、自动化、少人化、电脑化……这样的一些理念。带着这些想法我们到澳大利亚考察，（澳大利亚矿产资源丰富，是世界上最大的氧化铝生产国，世界第二大氧化铝出口国），随后提出自己的想法，请设计院帮忙，结果我们真的做成了。同时，由于我们采取了最先进的技术，能耗低，项目也得到了国家的奖励。前年国家几个部委联合来检查企业能耗，经核查认为我们一年节约了18万吨的标准煤，奖励我们5100万。因为做的好得到了企业国家支持，所以我们三门峡的审批手续也都拿到了。审批通过了，银行资金也就进来了。

　　【2008年受国际金融危机的影响，我国工业增长速度明显放缓，钢铁、有色、石化等行业出现了全面亏损，特别是受产业链影响较大的铝业受到了重创，但东方希望铝业却没有受到太大影响，刘永行还是以204亿人民币的身价登顶当年的福布斯中国富豪榜的宝座。提前预测到金融危机并采取措施使东方希望继续稳步发展。】

　　主持人：2008年，金融危机爆发，重工业受到了打击，东方希望受到影响了吗？

　　刘永行：没有。因为2008年的金融危机，我们预测到了。根据政治、经济、动向的分析。一般来说全世界都是最高的大楼完成之后最大的运动会完成之后（摩天大楼指数：当过度投资于投机心理而起得泡沫即将危及经济时，政策会转为紧缩以因应危及。摩天大楼的完成成为政策与经济转变的先声），都有一个经济的低谷。但是我们预测到奥运会后一定会走下坡路。因为世界经济的变化，不可能不影响中国。而中国为了奥运，投入了那么多的资金，极大地拉动了需求，但是奥运之后，这些需求会慢慢减少。

　　为应对危机我们采取了控制投资，减少原材料等措施。奥运会期间我们一连发了很多文件，要求各个公司减少库存。仅饲料，我们就减少了几亿元的仓库损失。重工业也是一样，变化更大，奥运会过后我们也在减少库存，但是相对缓慢一些。重工业，如果稍不注意，原材料造成的损失就是几十亿。事实上，当你的技术、规模、能耗、劳动效率、运输等方面都做到了最先进，即便危机来了也可以度过。羊群在前面跑，即使有狮子在后面追，吃掉的也是最后一个。因此我们说一定要挤进前三，不是规模前三，而是综合竞争力。

　　【无论做饲料还是电解铝，刘永行有一个诀窍，就是“快”，饲料行业建一个新工厂，一般要一年左右，而希望集团的标准时间是3个月。由于对成本进行了有效控制，在门槛较低的饲料行业平均利润率低至1%的情况下，东方希望饲料利润率却能保持在5%左右。东方希望在自己擅长的领域不断发展壮大。】

　　主持人：提到东方希望，很多人都会联想到您的兄弟公司，例如新希望集团。新希望进入的领域与您是不同的，这种差异化是源于性格，还是对宏观经济趋势有一些不同的意见而选择了不同的领域去发展？

　　刘永行：是性格决定的。我和四弟刘永好有很多共同之处，但他是社会活动家型的企业家，而我是实业家。实业家，只做自己擅长的事情，做实业是我的强项，我会扎扎实实的去做我的长项。

　　主持人：您曾经说过，饲料这个行业是不需要上市的，如今您还是这样的想法吗？

　　刘永行：饲料本身的发展根本不需要上市，我们饲料盈利非常好，现在规模也很大，今年大概450万吨，加上新希望、华西希望，还有我们希望集团本身，仅饲料这一块就有2000万吨左右，有可能是世界最大的饲料公司。根据我们现在的能力，一年的盈利，可以再建100个工厂。同时，我们依靠饲料业的积累来发展重化工业，如果上市，股民同意吗？证监会同意吗？这都是违规的。饲料不上市，我可以用饲料积累的资金，持续注入哺育我们的重化工。目前重工业已经取得了一定的成绩，我们已经完成了用饲料哺育重工业的过程，所以在适当的时候不妨上市。上市做什么？一是扩大饲料，二是做上游产业。

　　目前我们已经在做饲料上游价值较高的原材料赖氨酸，已经做到了5万吨/年，我们计划做到20万吨。我们还考虑是不是可以做的更多，做要求高、门槛高、技术难、投资大的产品，比如蛋氨酸。蛋氨酸（又称甲硫氨酸，是构成人体的必须氨基酸之一。因其不能在体内自身生成，所以必须有外部获得）中国90%多都是进口，尽管它投资大、技术难度高、安全要求高，但是我们现在具备这样的能力，它不是饲料行业是石油化工行业衍生出来的产品变成了饲料行业的上游，但是我们已经有能力打通这个渠道。通过我们的优势（打通上游渠道 多元化发展），我们已经走向石油化工、煤化工、水泥、氯碱化工、生物化工，我们现在涉足10个行业。

　　主持人：您认为做成一家百年老店的关键是什么？

　　刘永行：企业最高领导人的观念和他的行为模式形成的价值观深入员工的内心，让每一个员工都认同你的价值观，也就是你的价值观变成了企业的价值观、员工的价值观，那么这个价值观是优秀的，是可以支撑你发展的，大家按照同样的模式来做，我们就可以持续保持健康稳健，持续的增长。