海宁南方：超预期完成目标 多措并举树品牌

过去一年，浙江海宁市新批项目建筑面积同比下降，面对更加严峻复杂的市场环境，海宁南方混凝土有限公司全体员工攻坚克难、务实奋进，深耕本土市场，提升发展效益，圆满完成年度经营目标，单站利润总额逆势增长。与此同时，企业在安全环保、生产管理等方面取得了优异成绩：去年11月，海宁南方成为首批通过浙江省清洁生产迭代升级改造验收的企业；5次获得区域公司嘉兴上海片区生产管理、配合比成本控制、施工服务标杆企业荣誉。

（海宁南方厂区图）

深耕市场保增长 标杆项目展作为

海宁南方坚决贯彻上级公司“聚焦主业、做精一业”目标，集中优势力量，持续做强做优做精商混业务，关停砂浆生产线，实现内部资源进一步整合优化。同时，为提升综合竞争力，企业去年还对营销部门实施改革：市场营销方面，在区域公司考核方案基础上，增定符合自身特点的考核条款;数字赋能方面，充分利用CRM流程管理系统，加强网格化营销管理水平；行业建设方面，积极参与商会、协会活动，建立良好合作关系，拓展隐形资源;绩效考核方面，健全对营销服务、争取合同优势条款、应收账款回收等工作的奖惩制度。

（参建项目效果图：硖石商会大厦）

值得一提的是，2023年，海宁南方全年保供大小工地160个，其中海宁首座集产业、商业、服务、文体、娱乐于一体的总部中心——硖石商会大厦，将于今年上半年正式开业，海宁南方作为该项目的混凝土单独供应商，2021年1月以来，已累计供应混凝土85000方，保供期间，企业投入大量技术人力，关注配合比优化，提供养护服务，保证浇筑质量，取得了合作方的一致好评。

“三精管理”抓落实 降本增效深挖潜

海宁南方秉持“三精管理”理念，聚焦成本控制，强化内部管理。从生产技术端入手，选取质优价廉的原材料，细化不同浇筑部位的基础配合比，并根据试块回弹强度不断优化。在质量达标的前提下，2023年实现C30、C35平均单方水泥用量下降，达到节约成本的目的。

（企业现场保供服务车）

此外，通过优化原材料初检入库、完善发料调度管控等系列举措，使生产效率提高30%以上：质检方面，粉料、外加剂到达厂区后，第一时间专人取样完成初检入库;生产方面，由原来的分线分人单管调整为总调轮班制，统一发料生产，并在各生产线安装信息显示屏，实时掌握排队及装料动态。

养护服务树口碑 直播创新立品牌

混凝土养护是混凝土在施工过程中极其重要的组成部分，直接关系到整个工程施工质量的好坏。去年5月，海宁南方成立养护服务队，对在建工地提供养护服务。浇筑结束后，派驻现场的养护人员向工地派发养护宣传手册，通过对结构部位洒水、覆膜、喷洒养护剂等方式，提升实体回弹强度，保障工程质量过关。

（养护流程图）

在服务客户、提升品牌方面，海宁南方也是下了大功夫：成立信息小组，对包括泽扬时代大厦在内的大体积浇筑项目提供现场视频服务车，开展工地直播5场，在线观看8000多人次。直播过程中，企业对用户提出的混凝土配合比、服务措施、泵车等问题给予及时解答，提高了施工过程的透明度，强化了客户的信任感。

未来，海宁南方将以更坚定的信心、更务实的作风，深化落实三精管理，继续提升服务品质，扩大品牌影响力，早谋划、早准备，向着更高水平、更高质量发展奋勇前进，为新天山水泥创世界一流贡献更大力量。