CNBM的何栋杰：市场营销高手与机器人技术能手的双重身份

做销售员，坚持一股韧劲 

在行业低迷、市场萎缩的大环境下，何栋杰感觉自己每天都在赛跑，白天调研客户需求，分析现有客户情况，做好售后服务工作;晚上回到家及时将客户进行分类，并制订下一步的工作计划。回忆起压力最大的时期，他说：“自己时时刻刻都在想着如何留住老客户、开发新客户，有时一整晚都睡不着觉。”何栋杰曾经遇到一位客户，始终没有达成合作的意向。但他不愿意就此放弃，每次回去后根据客户需求重新调整方案，坚持长期登门拜访，凭着一股韧劲，最终顺利成单。

入职杭州新桐8年多时间，何栋杰敢想敢拼，充分发挥带头示范作用，带领团队拿下了建德市的若干重大项目。“客户类型千千万，没有谁是你说了就给你成单。做销售必须以诚相待，我更倾向于用实际成果让别人认识并认可我。”何栋杰总结这些年的工作心得，“遇到困难很正常，必须坚持再坚持，不停地去寻找突破口。”

学机器人，一切始于兴趣

作为一名“准90后”，何栋杰在商混行业却已具备丰富的工作经验。而在工作之余，他非常重视个人技能提升，除了参加前述比赛，早在2022年，他就参加杭州市富阳区职工职业技能竞赛获得“工业机器人技术应用技能大赛”第一名，并被评定为富阳区技术能手。

兴趣是最好的老师。被问起是如何与工业机器人结缘的，何栋杰说：“工业机器人操作技术本身非常有趣且有挑战性，学习过程中我能获得解决问题的成就感。”在后来的深入学习中，何栋杰发现工业机器人在现代制造业中扮演着重要角色，应用领域极其广泛，比如就商混行业而言，机器人可被用于自动化搅拌、浇筑、包装、运输等环节，帮助企业提高生产效率，降低生产成本。这更加坚定了他掌握这项技能的信念。有段时间，何栋杰在每天下班后准时到达学校，学习MES下单编程技术、PLC编程等课程。

对待同事，乐于倾囊相授

在领导和同事眼中，何栋杰不仅是善于攻坚克难的业务精兵，擅长操作机器人的斜杠青年，还是一个乐于帮助他人、携手共同进步的人。

杭州新桐一名营销人员说道：“签订合同时，我对合同价格、付款方式等条款把握不准，何栋杰了解后第一时间开展了培训，给大家讲解签订合同的要点，并通过案例让我们更加深刻地认识到要谨慎对待每一份合同、每一项合同条款。”

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