广西四合工贸公司管理交接首月即实现扭亏为盈

　　广西四合工贸有限责任公司由于迅速导入海螺管理模式，积极调整生产经营思路，在管理权交接的第一个月，便迅速打开了销售市场，一举实现扭亏为盈。10月份，四合工贸公司克服连续9天阴雨天气的影响，生产熟料13.45万吨，生产水泥8.2万吨，销售水泥熟料9.85万吨，利润超过百万元。这是在集团公司、股份公司正确领导和相关部室的指导帮助及广西区域各子公司全力支援下，公司400多名员工共同奋战的喜人成果。

　　四合工贸公司是广西第一家加盟海螺水泥的本地企业。为做好管理交接工作，广西区域九大专业组帮扶人员严格按照对接管理手册要求，分阶段开展各项管理交接工作，保证了生产经营秩序的平稳过渡。在交接过程中，该公司稳步推进管理模式的转变，建立了机构设置、指标考核、制度建设、销售管理、供应管理、成本管理等管理框架。各项主要经济技术指标逐步得到优化，产品市场竞争力得到提升。

　　四合公司发展规划图

　　针对该公司主机设备技术指标差，设备运行隐患多，生产运行不稳定等实际情况，工艺、机械、电气、品质等专业帮扶人员，每个班次都深入生产一线，了解生产、设备运行情况，与公司技术人员、岗位人员共同研讨，梳理和排出设备隐患，针对问题制定整改方案，逐一解决生产的瓶颈问题，确保生产稳定运行，主要经济技术指标逐步得到优化。同时，为保证原材料的供应，提高原材料品质，实地深入粘土、砂岩、红土等矿点，了解原材料的品质、储量、供应等情况，并开展周边原材料矿产调研，提高原材料采购质量，为水泥熟料质量的提升提供了保证。

　　集团领导亲临生产现场指导工作

　　9月30日，区域矿山专业特意将三季度的矿山专业会议安排在四合公司召开，并针对四合公司石灰石外购保供、专业管理体系建立、新矿山的权证、征地、破碎机位置及道路施工等问题进行专题研讨，制定了相应的解决办法和措施。同时，从区域内调派1名管理人员、3名采矿专业技术人员，充实了四合公司矿山专业力量，迅速扭转公司矿山管理、石灰石开采和保供的被动局面，也为四合公司矿山专业的建立奠定了坚实的基础。

　　目前，四合公司工艺状况大为改观，窑、磨运行受控，水泥熟料质量得到提高，达到海螺内部质量控制要求，产品质量得到广大客户的高度认可，为销售市场拓展和迅速打开销售局面奠定了基础。

　　区域矿山专业在四合公司研讨、指导矿山开采工作

　　为了让公司尽快融入海螺管理模式，针对原四合公司管理制度、基础台帐、管理流程一片空白的现状，在各专业帮扶组的帮助下，公司各单位认真梳理专业的管理制度、工作流程、基础台账等，逐步完善了公司的停送电管理、合同管理、质量管理、物流管理、劳动用工管理、公文管理等制度和流程80多个，建立了销发系统、物资管理、成本核算、人员管理等相应的管理体系，建立和完善了各岗位的台帐表格管理，有效的规范和防范生产经营管理风险。

　　同时，公司还根据生产现场安全管理需要，在生产现场每个主要安全控制点，统一指导制作和安装了250多块海螺安全警示牌，增强岗位员工的安全意识，提高安全防范水平。

　　充分发挥海螺品牌优势和影响力，借鉴海螺成熟的销售模式，迅速打开了市场销售局面。在销售专业帮扶组的帮助下，公司建立了销售管理制度，理顺业务流程管理，优化发运管理流程，形成统一价格体系和销售政策，完善客户档案信息，建立客户通讯录，为市场拓展提供了有利条件。同时，根据销售区域划分，专业组指导业务人员分区有针对性开展市场客户拜访工作，稳定客情关系。

　　在管理交接以后，水泥熟料质量得到提高的有利条件下，公司销量、销价稳步上升，日均销量达到了5000吨以上，迅速打开了销售局面，海螺的品牌优势和影响力得到发挥，彻底扭转了市场竞争力不强、客户认可度低、产品销售困难的不利局面，为管理交接首月实现盈利奠定了基础。

　　为了让原四合公司岗位员工，尽快熟悉和掌握海螺的岗位职责、管理流程、管理制度和业务技能要求。公司有针对性制定了专业培训计划，开展各项专业培训和一对一的培训工作。通过一系列的培训，让岗位人员了解自己岗位职责、流程和管理要求，也为岗位人员很快适应海螺的管理模式创造了条件。根据管理交接方案工作安排，公司积极开展在岗人员考评工作，有效提高了岗位人员工作责任心、主动性和积极性，为进一步优化公司人员岗位配置、专业人员补充等提供了参考借鉴。

　　公司在区域内调配充实的基础上，在区域专业帮扶组的配合下，组织开展了社会和校园相结合的招聘工作，专业涉及采矿、工艺、机械、电气、品质、发电、销售、供应、财务、人事等，这些专业岗位人员将陆续分配到区域内各子公司进行学习和培训。

　　为营造和谐的企业文化氛围，在专业帮扶人员的配合下，公司积极开展海螺企业文化宣传贯彻，并依照海螺企业文化模式在四合公司厂区制作和安装了海螺标识牌、宣传牌、导示牌等。同时，按照集团公司“先生活，后生产”的要求，公司组织召开员工座谈会，在后勤管理、文化建设、员工福利等方面广泛征求员工意见。结合公司缺少运动场地、宿舍楼、学习培训场所、职工食堂等情况，规划建设员工篮球场、排球场，改造宿舍楼、改造员工食堂等，逐步完善员工后勤生活设施，提高员工的住宿和就餐环境，稳定员工队伍，增强员工对公司认同感和归属感。同时，为提高公司员工的福利水平，根据员工座谈会的要求，公司联系广西区工人医院免费为员工进行健康体检，得到了广大员工的好评。