[原创]辜成允：全面进军西南 布局由线变面

台泥集团董事长辜成允

2011年7月，台泥以4.07亿港元收购瑞安建业凯里水泥厂；8月，约12.84亿港元收购赛德水泥大部分股权；还是8月，拟16亿元人民币收购重庆科华大部分股权。台泥一连串大手笔动作，在水泥行业掀起了一阵飓风。2011第四届水泥浙商大会上，台泥集团董事长辜成允在接受中国水泥网记者的采访时表示，台泥的业务拓展是在深耕华南这块根据地的同时，还要谋求发展，延伸地盘，将大陆的布局由点连成线，由线铺成面。

立足华南    进军西南

辜成允在谈到今年的并购时表示，台泥之前在安顺已经规划有2条5000t/d生产线（一线投产，二线在建），所以针对贵阳市场的布局是比较完善的，但是对于整个贵州市场来说却有些欠缺，而今年收购的赛德水泥与凯里水泥都是面向贵州东南部，布点覆盖整个贵州市场，使台泥成为了贵州市场主要的水泥供应商。科华本身在重庆的布局就非常完整，通过此次收购，将其与台泥合川、广安的布点遥相呼应，使台泥的西南市场布局连成了一片。

对于西南市场的未来走势，辜成允的态度比较乐观，他表示，西南市场通过这样大规模的并购重组后，将形成几个比较大的水泥集团，在加强淘汰落后产能的同时，对于整个地区的市场进行整合，能够理性的对待产能过剩等问题，将市场带回一个良性竞争的局面，让市场稳定下来。而且，大陆的城市化率还不足，很多的基础建设还在大力的推行，西部这些相对比较落后的地区更需要建设，区域性的市场需求比沿海地区还要强。

在这场并购大潮中，台泥收购昌兴水泥已经成为经典案例，创造了当年中国水泥行业第一大并购案。回顾起那次并购案，辜成允至今难忘，将其比作了“两情相悦”，他指出，台泥雄厚的资金实力、独创的“鸡尾酒式服务”、独特的环保理念以及高效的ERP管理系统是昌兴所需要的，而昌兴优秀的本土化团队，高效的管理和执行能力以及强大的盈利能力也是台泥相当倚重的，两者的整合非常默契，新台泥汲取了两者各自所长，互相学习，达到“1+1大于2”的效果，从而全面提升企业竞争力。

2009年对于昌兴的收购，使台泥产能从2008年的2000万吨增长至2010年的5000万吨，无论在建、新建产能都实现翻番。2012年台泥制定的目标是6000万吨的产能，随着科华的加入，台泥已经提前实现了目标。[Page]

企业发展与环保  两者缺一不可

在水泥业务不断扩张的同时，台泥也非常注重环保方面的投入，台泥在台湾拥有专业的垃圾处理公司，能够处理台湾五分之一的生活垃圾，可谓是环保行业的先行者。下属达和环保公司与水泥厂一起承担废弃物处置，年处理垃圾148万吨，服务450万人。下设8个垃圾焚化场（2个在建），日处理垃圾5000吨，日处理液态废弃物24吨，2011年预计垃圾处理量将达到151.8万吨，其中生活垃圾111.8万吨，工业废弃物40万吨。

台泥拥有先进的协同处理观念与实际操作经验，将之与水泥厂融合在一起，让生活垃圾的处理和水泥生产变成一个更紧密的结合，这已经是台泥非常明确的方向，并且台泥针对水泥厂处理生活垃圾的技术及可行性已经有了大量论证，也对投资成本和效益进行了比较全面的分析，未来将会在华南与西南大力推广。

雄厚财力    精准投资

台泥几次并购的成功得益于其拥有的雄厚资金优势与专注的区域发展计划，在项目选择上相当精准，执行项目的力度与速度也很快。特别是在成功收购昌兴水泥之后，台泥的业绩大增，从近期公布的2011年上半年业绩来看，主营业务收入51.96亿元，按年增加65%；毛利14.33亿港元，增长2.1倍；毛利率从去年15%大幅提升至28% 。净利大增7.1倍至9.09亿元，超逾 2010年全年净利。取得这份骄人成绩的同时，辜成允对未来的发展充满信心。

对于“十二五”期间，中国水泥行业会出现拐点的说法，辜成允表示了肯定的态度，他说，现在行业内联合重组已经如火如荼的展开，按照工信部的要求完成联合重组后，大陆的水泥前十强将占所有产能的35%，这样结构性的改变将会给水泥行业带来重大质变，大型的水泥集团产生以后，对于整个市场的理性竞争和协同将会产生很大的影响，以产品的品质和对客户的服务态度将会取代价格的恶性竞争，这将是非常好的发展方向。未来，台泥将按照既定的目标，抓住机遇，脚踏实地的向着目标1亿吨迈进。

作为本届浙商大会的特别主办单位，辜成允表示与浙商的交流沟通对于台泥未来的发展起到了良好的促进作用。关于浙商，辜成允用了五个词来形容：“舍得”、“和气”、“共赢”、“低调”、“敢闯”，他表示，水泥浙商是中国水泥工业最活跃的商帮，发展十年来立足浙江、走出浙江，掌控中国水泥近五分之一的新型干法产能 ，并形成一批如红狮、科华、上峰、红火这样的知名企业，能多和这样的企业家接触，对将来的发展是非常有帮助的，台泥在经营华南的同时，不会放过任何一个向浙商同僚学习的机会、任何一个促进自身发展的机会，此次的浙商大会让台泥受益颇多。