辜成允：凝心聚力 与水泥浙商共赢未来

  辜成允在会上发表讲话，讲述台泥深耕大陆发展历程以及分享联合重组经验

  台泥，与水泥浙商共赢未来

  水泥浙商，一直是值得敬佩的群体。浙江自古人杰地灵，英才辈出，是中国民营经济最活跃的地区之一。水泥浙商是中国水泥工业最活跃的商帮，发展十年来立足浙江、走出浙江，掌控中国水泥近五分之一的新型干法产能，并形成一批如红狮、科华、上峰、红火这样的知名企业。水泥浙商秉承浙江商人“舍得、和气、共赢、低调、敢闯”的鲜明个性，都是非常令人欣赏的品质。

  可以说，本人和台泥与浙江也有很深的渊源。台泥2004年深耕大陆市场以来与中国水泥网和邵总结下深厚情谊。新台泥运营管理中心恰好设在浙江省会杭州，吴黎康总经理及其团队在浙江有广泛的人脉资源。台泥新近并购的重庆科华更是与与浙江有不解之缘。

  深耕大陆 合作共赢是一贯策略

  台泥于2002年至2008年开始投资大陆，深耕华南市场。2008年，台泥在大陆产能提前突破2000万吨，问鼎华南。2011年，台泥在大陆产能5000万吨突破在即，提前完成2012年宏愿。台泥素有各方共谋利益的文化传统，在台泥的发展历程中不乏合作经验，与不同类型企业合作均有不同的合作方式。比如在台湾，和美国、欧洲、日本企业都有合作；在东南亚，和泰国、印尼企业也有合作；在大陆，和柳钢、海螺合作；在香港：和新世界集团、中信集团、中国建筑等企业合作。台泥在深耕大陆的历程中一步一步走来，合作共赢是台泥的一贯策略。

  台泥并购昌兴的案例分享

  2007年开始，台泥在大陆市场开展了一系列重要并购。2007年11月，台泥以换股方式收购嘉新水泥中国。2010年4月底，台泥以38亿港元完成收购昌兴矿业大陆水泥业务。2011年7月，台泥以4.07亿港元收购瑞安建业凯里水泥厂。2011年8月，台泥以约12.84亿港元收购赛德水泥大部分股权。2011年8月，台泥拟16亿元人民币收购重庆科华大部分股权。我们愿意分享新契机下的新台泥与昌兴一年多的整合经验就是“优势互补、互相学习”。

  其中台泥的优势有以下几方面优势，雄厚的资金实力，“磐石级”品质与“鸡尾酒式”服务， 独特的环保理念，高效的ERP管理体系。昌兴则具有“优秀的本土化团队、强大的盈利能力、高效的管理与执行、快速反应的组织架构的优势”四个优势。这种优势是互补的，我们互相学习中取其精华，交出了我们的答卷：一是台泥国际2011年中期获利同比增长约7倍，创历史新高，二是营业收入51.96亿港元，同比增长65.03%，净利润9.09亿港元，同比增长709.79%，三是2011年中期每股收益0.276元。

  联合重组，台泥一直在用心

  台泥的联合重组之道一直秉承着以下四点：一以诚待人，力求合作共赢；二两情相悦，避免“拉郎配”；三优势互补，寻求符合各方利益的并购模式；四环保为先，顺应国家产业政策方向。台泥相信只要凝心聚力就能共创未来，愿与所有水泥浙商共勉。